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營銷創新騙術
為了在市場競爭中贏得勝利,現在,眾多企業都在積極進行營銷創新,并探索出了不少頗具特色且效果很好的營銷之道。然而,也有一些企業,營銷創新不走 正道,反而以蒙騙和坑害消費者為手段,實施有悖經營道德的騙術,這些離了譜的營銷創新,理所當然地受到廣大消費者的不齒和唾棄。
市場上常見的離譜型營銷創新,表現眾多:
一是炒作概念,利用人們對新科技產品的信賴和追求心理,故意將開發的新品冠上“科技新概念”頭銜,以蒙騙消費者,促進產品銷售,如無法證實其功效的節能型、氣候型、抗菌型、綠色環保型電冰箱、空調,年輕態,延壽型營養品、化妝品和藥品,納米水、納米衣等等。
二是仿創商標,在產品圖識、顏色等方面模仿市場知名產品的商標,搞得真假難辨,以魚目混珠的方法推銷自己的產品。
三是攀升優惠,以打折、削價、買一贈幾、還本銷售等優惠幌子來招徠顧客,實際上卻在搞價格欺詐。
四是“克隆”。名牌,或借牌取名,以與名牌產品相似或近似的名字,引誘消費者購買該產品,或異地注冊名牌企業名稱,銷售相同產品,利用他人的知名品牌,出售自己的產品,或以假亂真,通過對名牌改頭換面、掐頭去尾、異字同音等不正當手段,在營銷中渾水摸魚。
五是夸口承諾,商品售后服務說得好做得差,服務承諾從不兌現,“三包”“五保”流于空談。這些離譜的營銷創新騙術,免不了總要被消費者識破,而一旦陰謀敗露,到了司馬昭之心路人皆知的時候,企業就會走上“欺人之人,人必欺之”的經營絕路,落得搬起石頭砸自己腳的下場。
營銷創新誠可貴,經營有德價更高。營銷道德和經營信譽是企業的立身之本,營銷創新如果不走正道而搞成了騙術,就有悖于經營道德,而無德的營銷創新,則是碎割企業信譽的利刃,產品銷得越多,企業的經營信譽就剩得越少,到了廣大消費者再也不買你賬的時候,后悔就遲了。
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