21世紀不妨做個職業經紀人

21世紀不妨做個職業經紀人

保險經紀人

　　根據中國與世貿組織簽訂的ＷＴＯ協議，中國"入世"后，將在兩年內逐步開放國內保險市場。對國外眾多保險機構而言，中國十幾億人口是其"向往已久"的大市場。目前已進入中國從事保險業務的，僅是全球保險業中的少數，相當多的國外保險公司正急切地想進入中國保險市場這塊陣地。據保險業行家預測，"入世"后，國內所需保險專業人員至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保險經紀人。在此背景下，保險經紀人這一職業的黃金時期即將來臨。
　　保險經紀人這一新型職業不同于保險代理人職業。保險代理人是代表保險公司，直接與客戶打交道，宣傳新險種，推薦合適的險種，并提供各種服務。但是，保險代理人存在著先天不足，他們僅代表著某一家保險公司，在宣傳及推薦時就局限在某一家保險公司的產品之中，而且有些代理人會因為其他原因，隱瞞某些除外責任，夸大保險的保障范圍，使消費者的利益受到損害。人們常常會碰到這種情況：剛買了某一保險產品，后來卻發現別家保險公司有更為合適的險種，于是往往有上當了的感覺。

　　保險經紀人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續以及提供相關服務的中間人，但他并不隸屬于任何一家保險公司。好的保險經紀人不僅熟悉整個保險市場，根據客戶特定的情況和要求挑選最合適的險種及險種組合，而且還可以就價格、服務、繳費方式等內容和保險公司進行談判和磋商。

　　保險經紀人是專家型的經紀人。在發達的保險市場上，要想成為一名保險經紀人，必須通過嚴格的審查。審查的內容是經紀人必須掌握大量的保險法律知識和保險業務實踐經驗，其中包括在保險經紀公司協助保險經紀人準備有關材料和保險條件。并且保險經紀人還要了解市場的構造和基礎設施，以及未來的磋商對手--保險人的經營情況，從而對保險市場有一個初步的了解，同時也掌握了從事保險經紀活動所應具有的道德準則和其他有關規定。

　　我國規定，從事保險經紀業務的人員必須參加保險經紀人員資格考試；凡具有大專以上學歷的個人，均可報名參加保險經紀人員資格考試；保險經紀人員資格考試合格者，由中國保險監督管理委員會核發《保險經紀人員資格證書》；《資格證書》還只是對有保險經紀能力人員的資格認定，不能作為執業證件使用�！侗ｋU經紀人員執業證書》才是保險經紀人員從事保險經紀活動的唯一執照。己取得《資格證書》的個人，必須接受保險經紀公司的聘用，并由保險經紀公司代其向中國保險監督管理委員會申領并獲得《保險經紀人員執業證書》后，方可從事保險經紀業務。

技術經紀人

　　目前，科技中介服務中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業務的機構太少；缺少既懂技術、又懂法律，且善經營的復合型人才，業務骨干偏少，取得國家科技部頒發的"技術經紀人"資格證書的人，還不到全部從業人員的10%。市場對技術紀經人求賢若渴，技術紀經人已經成為一種不可多得的熱門職業。

　　作為一名技術經紀人，首先不應當再是簡單的掮客的，而應當起到緊密連接技術持有方與資金持有方的作用，必須對市場有深刻理解，對于成果和資金的對接過程有很高的領悟力，同時還要有強大的策劃水平，對項目進行包裝、推銷和實時跟蹤的能力，并且還應具有廣泛的法律知識。

體育經紀人

　　隨著我國體育事業的不斷發展，特別是體育的社會化與產業化，規范體育商業運作已成當務之急。2000年底，我國的首批正式體育經紀人在北京產生，市場有待更多的體育經紀人出現。作為一名體育經紀人，不只要學習經紀人的的業務知識和操作技能，還要學習與研究體育市場的發展與方向。市場的需求對從業人員素質提出了更高要求，體育經紀人職業會是未來幾年內又一新型熱門職業。

文化經紀人

　　提到文化經紀人，人們就會將之等同于'穴頭'，認為只要能說會道就可以從事這一行當，從我國的一些文化經紀人中了解，文化經紀人職業極不規范，存在了各種問題,這大概就是大家為什么將之等同于"穴頭"的原因吧。在文化經紀人中，有不少經紀人是外宣人員改行過來的，有外語優勢，但缺乏傳統文化的根基，在實際對外文化交流中主要充當的是翻譯角色；還有的經紀人是退役的演員，雖有文藝基礎，但外語、公關以及相關的法律常識等方面都不同程度地存在缺陷。而國外一些著名的經紀人往往都受過相當好的教育，素質相當高。因而從文化產業化的高度來看，市場急需正規，高素質的文化經紀人才，文化經紀人才職業將會成為市場的又一寵兒。 要想成為一個優秀的經紀人，首先要具備良好的藝術鑒賞能力，各種復雜活動的統籌安排能力，并且要熟悉有關的法律規章，善于談判、富有說服力。

　　中國戲曲學院藝術教育系開設文學專業國際文化交流專業班（專業代碼050414），并于2001年面向全國招收第一批本科生，為培養有中國特色的文化經紀人隊伍奠定基礎，也從另一方面說明了市場對文化經紀人的渴求。

人才經紀人

人才市場需要人才經紀人

　　隨著國內經濟的發展，人才的競爭日益激烈，畢業生找工作或在職者跳槽，選擇一份適合自己的工作都要費太多時間與心思。并且，作為求職者個人，很難充分掌握市場信息；也不可能全面了解應聘的企業與崗位，也難以了解一份職業在市場上的薪酬標準，無法把握對薪酬的要求，從而難以斷定這份工作是否適合自己�？梢哉f，在求職過程中，對市場信息，應聘程序、方法上的了解不足都可能造成求職的失敗。 

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