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中關(guān)村呼喚技術(shù)經(jīng)紀人
據(jù)中關(guān)村某技術(shù)交易市場機構(gòu)統(tǒng)計，他們一年采集的技術(shù)信息存量有4萬多項，但成交的只有區(qū)區(qū)的十幾項；另據(jù)了解，中關(guān)村每年產(chǎn)生的高新技術(shù)成果約兩三千項，但成果轉(zhuǎn)化率只有8％左右，到底是什么原因造成了技術(shù)交易率如此偏低呢？
是技術(shù)不夠成熟嗎？非也。中關(guān)村大院大所云集，“兩院”院士占全國的三分之一以上，高新技術(shù)企業(yè)有6000多家，他們研制、開發(fā)絕大多數(shù)都屬于應(yīng)用性的，且90％以上處于成長期以后的技術(shù)，種子期和起步階段的技術(shù)寥寥無幾。是企業(yè)不需要好技術(shù)嗎？非也。中關(guān)村有五六十家風險投資公司，二十多家孵化器，每天有二百多億元的風險投資資金在中關(guān)村的上空打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋找好的項目，有的風險投資商甚至打出了“你敢想，我敢投”的旗號，他們干的就是項目技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的事。此外，上市公司籌集的資金也在尋找資本增值的項目途徑，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)也需要好項目。企業(yè)，特別是從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)期盼著技術(shù)升級和市場升級，他們對于高新技術(shù)有著近乎“救命”般的渴求。
那么問題出在哪兒呢？出在資本“不識貨”。有位投資商說過：我不投是因為我不了解技術(shù)，誰要能就某項技術(shù)說出個子丑寅卯來，我就敢投。一般地說，技術(shù)擁有者都有大院大所的技術(shù)背景，在自己的技術(shù)領(lǐng)域都有絕對的發(fā)言權(quán)，依靠孜孜不倦、精益求精的科學精神開發(fā)出一項應(yīng)用前景廣闊的技術(shù)，但是他們在技術(shù)包裝、技術(shù)推廣、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面卻顯得書生氣十足，有的甚至連項目計劃書、可行性市場研究報告都寫不好。另一方面，投資商在資本運作、市場推廣方面都是行家里手，但對技術(shù)卻是門外漢，二者急切需要撮合的人，這個人就是技術(shù)經(jīng)紀人。據(jù)了解，目前，在中關(guān)村地區(qū)做技術(shù)咨詢的中介機構(gòu)約有1000多家，但沒有一家稱得上是真正的技術(shù)經(jīng)紀人。所謂技術(shù)經(jīng)紀人就是在技術(shù)市場中，以促進技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事中介從事或代理等，并取得合理傭金的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民、法人及其他經(jīng)濟組織。他們是技術(shù)與資本、科技與市場有機結(jié)合的橋梁。就像足球經(jīng)紀人、演藝明星經(jīng)紀人一樣，他們首先必須對技術(shù)信息和資金擁有者信息進行廣泛采集，一手托兩家，受理市場各界的咨詢。其次，對技術(shù)進行評估，評估技術(shù)的成熟程度和市場前景，給投資方一個說法。第三，對市場有深刻的理解，對成果和資金的對接過程有很高的策劃水平，對項目進行包裝和推銷。第四，對交易成功的技術(shù)進行跟蹤，實時反饋市場信息。
那么，誰有資格做技術(shù)經(jīng)紀人呢？最有資格做技術(shù)經(jīng)紀人的是那些既有技術(shù)背景，又有企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的人，特別是那些從科研院所下海經(jīng)商，在中關(guān)村摸爬滾打了十幾年的“老村民”們。他們對圈里的事情很熟悉，又具有前衛(wèi)的市場經(jīng)營理念，做一做技術(shù)經(jīng)紀的事，既功德無量，又效益多多，何樂而不為！據(jù)說，段永基創(chuàng)辦了青年創(chuàng)業(yè)投資基金，柳傳志要做風險投資，京海的老前輩王洪德創(chuàng)辦了大學生創(chuàng)業(yè)孵化器，看來，姜還是老的辣。
當然，在初期，不必苛求技術(shù)經(jīng)紀人只做經(jīng)紀人的事，還可以做創(chuàng)業(yè)投資、孵化器的事，正如現(xiàn)在的信托投資公司更多地做銀行的事，而不見得只做“受人之托，幫人理財”的事。關(guān)鍵要保證兩條，一是按照企業(yè)化、市場化的方式運作，而不能依附于政府的某個部門；二是吸取婚介不光彩的教訓，始終堅持客觀、公正、獨立的本性，千萬不要做卷錢走人、空買空賣的事。
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