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中關村呼喚技術經紀人
據中關村某技術交易市場機構統計，他們一年采集的技術信息存量有4萬多項，但成交的只有區區的十幾項；另據了解，中關村每年產生的高新技術成果約兩三千項，但成果轉化率只有8％左右，到底是什么原因造成了技術交易率如此偏低呢？
是技術不夠成熟嗎？非也。中關村大院大所云集，“兩院”院士占全國的三分之一以上，高新技術企業有6000多家，他們研制、開發絕大多數都屬于應用性的，且90％以上處于成長期以后的技術，種子期和起步階段的技術寥寥無幾。是企業不需要好技術嗎？非也。中關村有五六十家風險投資公司，二十多家孵化器，每天有二百多億元的風險投資資金在中關村的上空打轉轉，尋找好的項目，有的風險投資商甚至打出了“你敢想，我敢投”的旗號，他們干的就是項目技術產業化的事。此外，上市公司籌集的資金也在尋找資本增值的項目途徑，經濟結構調整中企業轉產也需要好項目。企業，特別是從事傳統產業的企業期盼著技術升級和市場升級，他們對于高新技術有著近乎“救命”般的渴求。
那么問題出在哪兒呢？出在資本“不識貨”。有位投資商說過：我不投是因為我不了解技術，誰要能就某項技術說出個子丑寅卯來，我就敢投。一般地說，技術擁有者都有大院大所的技術背景，在自己的技術領域都有絕對的發言權，依靠孜孜不倦、精益求精的科學精神開發出一項應用前景廣闊的技術，但是他們在技術包裝、技術推廣、技術產業化方面卻顯得書生氣十足，有的甚至連項目計劃書、可行性市場研究報告都寫不好。另一方面，投資商在資本運作、市場推廣方面都是行家里手，但對技術卻是門外漢，二者急切需要撮合的人，這個人就是技術經紀人。據了解，目前，在中關村地區做技術咨詢的中介機構約有1000多家，但沒有一家稱得上是真正的技術經紀人。所謂技術經紀人就是在技術市場中，以促進技術成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事中介從事或代理等，并取得合理傭金的經紀業務的公民、法人及其他經濟組織。他們是技術與資本、科技與市場有機結合的橋梁。就像足球經紀人、演藝明星經紀人一樣，他們首先必須對技術信息和資金擁有者信息進行廣泛采集，一手托兩家，受理市場各界的咨詢。其次，對技術進行評估，評估技術的成熟程度和市場前景，給投資方一個說法。第三，對市場有深刻的理解，對成果和資金的對接過程有很高的策劃水平，對項目進行包裝和推銷。第四，對交易成功的技術進行跟蹤，實時反饋市場信息。
那么，誰有資格做技術經紀人呢？最有資格做技術經紀人的是那些既有技術背景，又有企業經營經驗的人，特別是那些從科研院所下海經商，在中關村摸爬滾打了十幾年的“老村民”們。他們對圈里的事情很熟悉，又具有前衛的市場經營理念，做一做技術經紀的事，既功德無量，又效益多多，何樂而不為！據說，段永基創辦了青年創業投資基金，柳傳志要做風險投資，京海的老前輩王洪德創辦了大學生創業孵化器，看來，姜還是老的辣。
當然，在初期，不必苛求技術經紀人只做經紀人的事，還可以做創業投資、孵化器的事，正如現在的信托投資公司更多地做銀行的事，而不見得只做“受人之托，幫人理財”的事。關鍵要保證兩條，一是按照企業化、市場化的方式運作，而不能依附于政府的某個部門；二是吸取婚介不光彩的教訓，始終堅持客觀、公正、獨立的本性，千萬不要做卷錢走人、空買空賣的事。
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