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等待你的黃金時(shí)間
多年前,我和她是同一批走進(jìn)那家保險(xiǎn)公司的。做過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人,大概都知道這一行業(yè)的艱辛,尤其是最初的那幾年,要突破的難關(guān)實(shí)在太多。初出校門的我們,社會(huì)閱歷淺,人際關(guān)系網(wǎng)也沒有形成,只能靠著自己的一張稚嫩的嘴皮子,還有一雙不怕跑細(xì)的腿,一次又一次地敲開陌生的顧客的門。遭冷眼甚至不客氣的謾罵,成了我們的家常便飯。有好多次,我拖著沉重的腿回到住處,摸摸空空如也的袋子,我不止一次地想放棄。是她,一次又一次地勸我,她說,再堅(jiān)持一下看看,總會(huì)好起來的。可我終究沒有撐到云開日出的那一天。我在給了一位客戶名片后的3個(gè)月內(nèi),曾7次拜訪這位客戶。第一次拜訪時(shí),客戶說,對(duì)不起,本人對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣,然后冷若冰霜地將我打發(fā)出門外。第二次拜訪時(shí),那位客戶正為工作的事忙得焦頭爛額,根本連理都不理我。第三次四次五次拜訪時(shí),客戶向我發(fā)了火,罵我簡(jiǎn)直是一個(gè)無賴。我頂著這個(gè)罵名,卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。我對(duì)自己說,就是跑到大街上去掃大街,我也不再做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。那一年,是我做保險(xiǎn)的第三年。我下決心退出這一行,盡管此前我已為此付出了那么多的努力。那一次,她沒有再勸我。因?yàn)樗?再說什么也無用了。此后,我離開了那家公司,而她留了下來。
再見面,已是7年之后,我在那個(gè)城市,頻頻更換著工作,工作經(jīng)歷倒是蠻豐富的,卻沒能夠在一個(gè)領(lǐng)域里做出成就來。而她,已是當(dāng)初那家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理了,她再不必為尋找客戶而費(fèi)盡口舌,跑斷腿,她已擁有一大批固定的老客戶。每天只是坐在辦公室里,發(fā)發(fā)傳真打打電話,每個(gè)月的業(yè)績(jī)就讓人羨慕。在一起隨意聊起最初跑保險(xiǎn)的那些日子,彼此間似有無限感慨。
“其實(shí),當(dāng)初你再堅(jiān)持一下,也許就挺過來了。你知道么,就是你3個(gè)月跑了7次的那位客戶,在你走后的兩個(gè)月不到就打電話到公司來,找你,說是要辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)�？上隳菚r(shí)已走了,我就接過來了,現(xiàn)在,他是我非常要好的一位老客戶了。其實(shí),像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。我們要有耐心等待自己的黃金時(shí)間到來才是�！薄包S金時(shí)間?這個(gè)說法倒是很新鮮�！�
“是的,相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,無論在哪個(gè)領(lǐng)域,如果想要出人頭地的話,大概都需要將近7年的時(shí)間。7年過后,你的黃金時(shí)間也就來了�！痹瓉砣绱�,她用7年的堅(jiān)持等到了自己的黃金時(shí)間,而我沒有。
等待自己的黃金時(shí)間,不知有多少人想過這個(gè)問題。但主宰自己的黃金時(shí)間,需要的卻不僅僅是運(yùn)氣和機(jī)會(huì),更需要的是那個(gè)黃金時(shí)間來臨之前積蓄的努力。因?yàn)橹豢窟\(yùn)氣和機(jī)會(huì)而成功的人,少之又少。她的幸運(yùn),就在于她有耐心等待自己黃金時(shí)間的到來,并在等待的那段日子里積蓄了足夠的能量。
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