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招聘的吹牛體系
Ellen最近老是在MSN上喋喋不休地和我討論新工作的事情。事情倒也不復雜，剛準備從前一家公司出來的她，最近得到了兩份offer，一份offer的薪水是8000，一份則是1200
0。
但導致她喋喋不休的原因倒并不是抱怨這兩份辛苦工作的可憐薪水，而是她在這兩個
準東家公司的所謂前途。公司A據說老板十分地欣賞她，準備給她一人之下萬人之上的公司
地位，這個地位能得到8000塊每個月的酬勞，不過這家卜開業的小公司實在也沒幾個人供
她號令。公司B看起來似乎靠譜一點，公司雖然也并不算大，但是背景倒是雄厚，雖然做的
是互聯網之類燒錢的行當，但看起來一時半會也倒不了。
Ellen在她的喋喋不休中著重向我描述了公司A的老板對她的殷切期望以及美好的前景
。這些前景包括但不限于能有機會接觸到世界一流的管理學大師、世界500強的CEO和中國
著名的企業家。雖然眼前8000的薪水看似少點，但老板的愿景顯然是“做大做強”，并承
諾未來在合適的時候考慮Ellen的股份問題。Ellen描述了老板多么地欣賞和器重她，并必
將讓她在這個小公司里大展宏圖的堅定承諾。對于公司B，Ellen下的定義是“還是做個寫
字樓里的小白領。”
幾天后Ellen告訴我，她交了辭職報告，我沒等她在MSN上發話就打出了“12000”的字
樣。接下來她告訴我的擇業結果也果真如此。她還是放棄了公司A老板描述的機會，加入了
公司B，繼續她所謂的“寫字樓小白領”的職業生涯。
這讓我想起了FT專欄作家“知心凱拉維”最近講的一個故事。一位外表嚴肅的耶魯大
學畢業生在找工作的時候頗有創意地使用起了視頻簡歷，并且變換著不同的服裝在視頻上
做了各種才藝表演，同時不斷地重復講著他的成功哲學：“如果有人說你不行，不要理會
那些失敗者”、“失敗不是一種選擇。要不斷地挑戰自己�！�
這位耶魯好男兒最終沒有被同樣宣揚這些成功哲學的銀行家們錄取，但他的視頻倒成
了互聯網的新嘲笑對象。其實這樣的視頻表演每晚電視臺也總要播出幾個，成功人士深沉
地說出“每一個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是自己……我能！”的時候，我
總是肅然起敬。
這些才藝表演、廣告或是Ellen的準東家之一公司A的老板的愿景展望的相似之處在于
，他們的本質都是作秀。但耶魯好男兒的作秀為什么會失敗？那是因為他不了解，這個秀
只能屬于公司方、老板或是招聘者。如果自己也去信誓旦旦地“我能”，或若是Ellen真的
不小心信了公司A老板的豪言壯語，顯然是落入了招聘方吹牛體系的圈套。
吹牛體系的程序有著驚人的相似之處，并且針對不同的人也有不同的套詞。通常對于
新人，著重描述的是企業經營理念的先進性和輝煌前景、企業正走著的金光大道或是某某
年預計達到100億、200億或更多億動人心魄的美好目標。新人往往會稀里糊涂地想也不想
這個美妙前景和他有沒有什么干系或是等不等得到，就“我能”地落入了圈套。他們甚至
也不問問薪水幾何，福利好不好，等到進去半年一年，才發現原來說的往往沒有做的好。
年紀稍長點的人，吹牛體系的程序也需要變換成加強版。對于Ellen這樣有若干年工作
經驗的，則需要加強權力賦予、薪水未來增長趨勢之類實際點的描述。在上述案例中，公
司A給的現實薪水既然比不過公司B，當然就需要從權力欲、人際圈子欲或是股權欲上去滿
足了。如果是個新公司的話，也許就更要從老板或是總經理的背景上去做做文章，讓Elle
n覺得，這次實在是碰到了指路明燈，老板的光輝履歷也一定預示著公司的光輝前景。若是
再碰到些經驗豐富的“職業經理人”，也沒什么關系，老板可以玩弄出所謂“事業經理人
”的新名詞，盡管他們的本質還是工作給薪水。這種說法能讓“職業經理人”們猛然有拿
薪水很羞愧的感覺，幡然悔悟，下定決心要融入公司“文化”，為“共同的事業”奮斗。
吹牛體系無論對于大公司還是小公司都有著其重要作用。對于大公司而言，它能隨著
吹牛水平的高低或大或小幅度地降低薪資水平，當然，這最終就會成為企業的利潤。對于
小公司而言，招聘是個麻煩事情，因為即使是出一樣的薪水，員工還是會在意職業的名譽
問題，而這個名譽正是員工日后再找工作的“品牌”。吹牛體系當然也有“夢想成真”的
一刻，但這一刻對于公司的人力資源總監或是老板而言也不是十分有把握。你是可以賭上
一把，但需要押注的是自己的職業生涯。
這些言過其實且千篇一律的吹牛大多要不了多久就會露出它的狐貍尾巴，讓員工懷疑
為什么華麗的說辭就可以抵扣掉他們錢包里原本就是薄薄的薪水的厚度。低福利、低保障
也似乎都找到了一個漂亮的借口，那就是為了那個虛幻的美好明天而奮斗。喊出“打造N個
千萬富翁、N個百萬富翁”的老板，也常常忘記說明這些明天的富翁將是現在的員工還是以
后的員工或是他們的親戚朋友、小蜜情人之類。他們也常常不能解釋為什么只有美好的明
天才能“坐地分贓”，現實的今天卻不能增加點薪水待遇。
Ellen之所以簽了12000的offer，是因為她好歹在職場上混了多年，知道明天的100不
如今天的50的經濟學基本原理，她的選擇，也僅僅是一個基本的財務準則。
《第一財經日報》公司名利場專欄
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作者：
《逃離外企》作者：俞雷 1972年生于杭州，曾任職于世界500強企業的瑪氏中國、莎
莉中國和歐萊雅中國，現在是一家上市公司的高管。
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