企業(yè)針對銷售人員常見的面試問題
我們把面試中常見的問題分為五大類，包括個人情況、為何離職、你對公司及應聘的工作崗位的了解、錄用之后如何開展工作、工資薪酬的要求等等問題。
一、你的個人情況。
問題分析：這是一個最常見的問題，面試官主要想從你的自我介紹中了解到你從事過什么工作，進而了解到你的工作能力，了解求職者是否對自己有足夠的了解，以及對未來的工作是否有積極學習，努力進步的愿望。
回答思路：首先先簡單的介紹一下自己的學歷，工作經歷，介紹中一要肯定自己的工作能力，二要強調自己對于銷售工作熱情，積極向上的態(tài)度。要讓面試官感受到對于銷售行業(yè)的熟悉了解，及你現在已經在摩拳擦掌準備在新的工作中大干一場的積極心態(tài)。
二、你為何原因離開了上任工作？
問題分析：除了應屆畢業(yè)生，基本上所有的應聘人員都面臨著這樣一個問題，離職的原因有很多種，不過具體就分為兩種，一是公司的原因，二是個人的原因。其實面試官真正想知道的是你是如何看待以前的工作，以及你對于自己工作過的公司的態(tài)度。從而了解到你的工作心態(tài)。
回答思路：
1、承認離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，
2、肯定你的前任公司，它對于你的幫助，以及你工作期間的到的成長。
3、表決心。自己會對于新的工作的認真積極向上的態(tài)度。自己希望在公司長久的發(fā)展下去。因此，面談者也就不會對個人的能力或工作表現，有太多的存疑。
三、你對于公司及你所應聘的工作崗位的了解？
問題分析：這個問題是考察你來應聘工作時，所做的準備工作是否完善。考察你的細心認真的態(tài)度。
回答思路：面試人員在接到面試通知時應該將面試公司的概況有所了解，公司的產品、公司產品的銷售前景。以及市場能夠清楚的'認識到，在面試期間能夠迅速的說出公司的基本產品的銷售及你所手記到市場情況等等，這些都能夠在面試中給你加分。
四、錄用之后如何展開工作？
問題分析：面試官想要考查你是否對于未來的工作有規(guī)劃？銷售看業(yè)績吃飯，你計劃你的工作業(yè)績是多少？如何完成你的計劃？
回答思路：這個在你面試之前你了解面試公司的產品銷售時就應該做好一個規(guī)劃。做產品德市場調查，作出調查問卷，作出問卷報告，指明銷售中面對的哪個市場更有利我們，什么市場我們還沒有擴展到？根據市場要求我們的產品需要有什么的改進？我們的銷售方式有什么樣的改進等等問題。這些都要在你的調查報告中體現。以及你計劃中的業(yè)績是多少，通過你對市場的調研，你要如何的開展工作，如何達到既定的目標？
五、你對于工資薪金的要求？
問題分析：在回答之前應該明白的是，其實每一個公司都有自己的薪酬體系，如果不是空降BOSS或者特別顧問，你不可能就薪酬問題有太多討價還價的余地。這個問題背后沒有隱含的意義，只要你對自己和本崗位估價正確即可。
回答思路：不能獅子大開口，想要獲的比較公平的薪酬，有兩種方法：
a) 在面試前進行市場調查，了解一下本行業(yè)本崗位的平均薪酬水平；
b) 如果這個數字比較難獲的，那么可以以之前的工作收入為基準，適當地進行提升。需要注意的是，不要在沒有依據鋪墊的前提下直接說“我想要月薪多少”，也不要主動詢問薪酬。基本上銷售工作是一個工資不穩(wěn)定的狀態(tài)，銷售就是看業(yè)績，你的能力越強你的業(yè)績就越高你的工資自然就越高了。
總結：我們無法羅列所有面試中的刁鉆問題，更不用說還有專業(yè)性強的案例回答。面試者只有對自己清晰定位，對所應聘的公司和職位有足夠的了解，做好針對性的準備，才能保證在面試中有出色的表現。而且對于工作熱情積極學習的態(tài)度也是不可缺的，做好這些工作準備，都能給面試官非常好的印象，那么我們所面試的工資自然是手到擒來了。
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