從入門到精通的10本增長黑客書籍
“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，最早是由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者SeanEllis提出。現(xiàn)在越來越多的人想了解更多與Growth Hacker 相關(guān)的書籍，以下是從入門到精通的10本Growth Hacker 必讀書籍。
一、精益創(chuàng)業(yè)類書籍(一)四步創(chuàng)業(yè)法 / The Four Steps to the Epiphany
《四步創(chuàng)業(yè)法》是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作，作者是創(chuàng)建過8家公司的 Steven Gary Blank 博士。這本書總結(jié)了作者前后25年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，提出 “客戶探索 → 客戶檢驗 → 客戶培養(yǎng) → 組建公司 ” 的四步創(chuàng)業(yè)法，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。
(二)精益創(chuàng)業(yè) / Lean Startup
《精益創(chuàng)業(yè)》的作者是埃里克·萊斯，總提煉了著名的、全新的“精益創(chuàng)業(yè)”方法論。書中首次提出了 “構(gòu)建 - 衡量 - 優(yōu)化”、“最簡可行性產(chǎn)品(MVP)”、“驗證性學(xué)習(xí)”等概念。全書倡導(dǎo) “小步快跑、快速上線”的產(chǎn)品理念，用最小的成本、最短的時間找到產(chǎn)品增長點。
(三)從0到1 / Zero To One
《從0到1》的作者是 PayPal 創(chuàng)始人、Facebook 首位外部投資者彼得·蒂爾。這本書總結(jié)了作者創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗，包括怎樣避開競爭、如何發(fā)現(xiàn)新市場、如何壟斷市場等心得。
二、市場營銷類書籍(一)增長黑客營銷 / Growth Hacker Marketing
《增長黑客營銷》的作者是硅谷營銷天才瑞安·霍利迪，在這本書中他將營銷總結(jié)為四個步驟。第一步，產(chǎn)品研發(fā)階段，捕捉并擴大PMF;第二步，吸引并培育種子用戶;第三步，植入病毒式增長因素;第四步，以大數(shù)據(jù)為支撐實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，并不斷重復(fù)上述步驟。
(二)增長黑客 / Growth Hacker
《增長黑客》作者是資深自媒體人范冰，這是國內(nèi)第一本較為系統(tǒng)介紹 Growth Hacker 的書籍。作者從增長黑客的海盜法則 AARRR 五個方面(獲取用戶、激活用戶、留存客戶、變現(xiàn)營收和推薦傳播)展開，介紹了大量詳實的實戰(zhàn)案例。
(二)黑客營銷 / Hacking Marketing
《黑客營銷：像扎克伯格一樣去戰(zhàn)斗》的'作者是技術(shù)營銷領(lǐng)域的大師 Scott Brinker 。本書結(jié)合 Facebook 案例，系統(tǒng)介紹了技術(shù)營銷、軟件營銷、敏捷營銷、黑客營銷等全新的營銷理念和操作技巧。
三、產(chǎn)品設(shè)計類書籍(一)啟示錄 / Inspired
《啟示錄》的作者是 Marty Cagan ,作為一名高級產(chǎn)品經(jīng)理他曾經(jīng)服務(wù)過惠普、網(wǎng)景、美國在線、eBay等多家公司。在這本書中，作者從人員、流程、產(chǎn)品三個角度介紹了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
(二)HOOKED
Hooked: How to Build Habit-Forming Products 一書的作者是 Nir Eyal ,在這本書中他提出了著名的 HOOK 模型。通過“觸發(fā) → 行動 → 多樣化獎勵 → 投資”的反復(fù)循環(huán)，把引導(dǎo)嵌入產(chǎn)品中，鼓勵用戶使用，從而使用戶養(yǎng)成依賴或者使用產(chǎn)品的習(xí)慣。
四、數(shù)據(jù)分析類書籍(一)精益數(shù)據(jù)分析 / Lean Analytics
《精益數(shù)據(jù)分析》的作者是阿里斯泰爾和本杰明，本書是精益系列之一。全書對6種商業(yè)模式(電子商務(wù)、SaaS、免費移動應(yīng)用、媒體網(wǎng)站、用戶生成內(nèi)容、雙邊市場)在5種不同階段下(移情、黏性、病毒性、營收、規(guī)�；�)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)和注意事項進行了深入分析。
(二)增長秘籍 / The Magic Book Of Growth
《增長秘籍》由數(shù)據(jù)分析公司 GrowingIO 出品，是互聯(lián)網(wǎng)增長主題的第一本數(shù)據(jù)分析手冊。整個手冊圍繞 “數(shù)據(jù)驅(qū)動增長” 這一主題，分為五個章節(jié)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動增長：增長概論、增長方法論、用戶行為分析;
用戶增長框架：獲客、轉(zhuǎn)化、留存、變現(xiàn);
數(shù)據(jù)分析工具：實時、熱圖、UTM;
增長實踐方法：數(shù)據(jù)分析師、產(chǎn)品經(jīng)理、運營、客戶成功;
行業(yè)實踐案例：電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、SaaS。
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