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      1. 喬吉拉德勵志故事

        時間:2024-02-07 08:05:38 勵志故事 我要投稿

        [集合]喬吉拉德勵志故事

          喬·吉拉德,原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德,Joseph Samuel Gerard,1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。

        [集合]喬吉拉德勵志故事

          1.名片是成功的開始

          喬·吉拉德有一個習慣:只要碰到一個人,他馬上會把名片遞過去,不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍布于每一個細節。

          “給你個選擇:你可以留著這張名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、賣什么的,細節全部掌握。”

          喬·吉拉德認為,推銷要點不是推銷產品,而是推銷自己。

          “如果你給別人名片時想,這是很愚蠢很尷尬的事,那怎么能給出去呢?”他說,恰恰相反,那些舉動顯得很愚蠢的人,正是那些成功和有錢的人。他到處用名片,到處留下他的味道、他的痕跡,人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

          去餐廳吃飯,他給的小費每次都比別人多一點點,同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多,所以大家肯定要看看這個人是做什么的,分享他成功的喜悅。人們在談論他,想認識他,根據名片來買他的東西,經年累月,他的成就正是來源于此。

          他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于,在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼,那時喬?吉拉德——已經沒有人注意那些體育明星了。

          20xx年7月18日,NAC成功大會北京站,在喬·吉拉德的演講開始之前,工作人員就已經將他的名片擺放在每一張椅子上,他似乎還嫌不過癮,演講過程中,不時將名片一把一把往人群中撒。

          他說,不可思議的是,有的推銷員回到家里,甚至連妻子都不知道他是賣什么的。

          “從今天起,大家不要再躲藏了,應該讓別人知道你,知道你所做的事情。”

          2.深深地熱愛著自己的職業

          喬·吉拉德相信,成功的起點是首先要熱愛自己的職業,無論做什么職業,世界上一定有人討厭你和你的職業,那是別人的問題。

          “就算你是挖地溝的,如果你喜歡,關別人什么事?”

          他曾問一個神情沮喪的人是做什么的,那人說是推銷員。

          喬·吉拉德告訴對方:銷售員怎么能是你這種狀態?如果你是醫生,那你的病人會殺了你,因為你的狀態很可怕。

          他也被人問起過職業,聽到答案后對方不屑一顧:你是賣汽車的?但喬?吉拉德并不理會:我就是一個銷售員,我熱愛我做的工作。

          美國前第一的夫人埃莉諾.羅斯福曾經說過:“沒有得到你的同意,任何人也無法讓你感到自慚形穢!

          喬·吉拉德認為在推銷這一行尤其如此,如果你把自己看得低人一等,那么你在別人眼里也就真的低人一等。

          工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認為,它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀錄是每周賣7輛車,而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

          有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他,其實我就在這里工作,來買車只是為了學習你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密,若非要說秘密的話,那就是“如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活,你會受益無窮。”

          他認為,最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題,明天不會比今天好多少,但是,如果頻頻跳槽,情況會變得更糟。他特別強調,一次只做一件事。以樹為例,從種下去,精心呵護,到它慢慢長大,就會給你回報。你在那里呆得越久,樹就會越大,回報也就越多。

          3.傾聽和微笑

          喬吉拉德說:有兩種力量非常偉大。一是傾聽,二是微笑。

          “傾聽,你傾聽得越久,對方就會越接近你。據我觀察,有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想,意思就是讓我們多聽少說!”

          喬·吉拉德說,有人拿著100美金的東西,卻連10美金都賣不掉,為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己,面部表情很重要;它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成為朋友。

          笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉,而微笑,不僅用嘴、用眼睛,還要用手臂和整個身體。

          “當你笑時,整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你!彼f,從今天起,直到你生命最后一刻,用心笑吧。

          “世界上有60億人口,如果我們都找到兩大武器:傾聽和微笑,人與人就會更加接近!

          4.讓信念之火熊熊燃燒

          “在我的生活中,從來沒有‘不’,你也不應有!弧,就是‘也許’;‘也許’,就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以,要相信自己,一定會賣出去,一定能做到!

          “你認為自己行就一定行,每天要不斷向自己重復!

          “你所想的就是你所要的,你一定會成就你所想,這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試,之后你就會發現你所能夠做到的連自己都驚異!

          喬·吉拉德說,所有人都應該相信:喬·吉拉德能做到的,你們也能做到,我并不比你們好多少。而我之所以做到,便是投入專注與熱情的結果。

          一般的銷售員會說,那個人看起來不像一個買東西的人。但是,有誰能告訴我們,買東西的人長得什么樣?喬·吉拉德說,每次有人路過他的辦公室,他內心都在吼叫:“進來吧!我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費,我不會讓你走的!

          “我笑著面對他,我的錢在你的口袋里!

          35歲前,喬·吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后,朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說:沒關系,笑到最后才算笑得最好。

          他望著一座高山說:我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔,旁邊這么多的小山包,他一眼都不會看。

          3年以后,他成了全世界最偉大的銷售員,“因為我相信我能做到。

          “有件事很重要,大家都要對自己保證,保持熱情的火焰永不熄滅,而不像有些人起起伏伏!眴陶f。

          愛的信息是惟一的訣竅

          喬·吉拉德說:是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開你們的腦袋,你們的心,讓你們知道,我能做到的你們也能做到。

          喬·吉拉德自信地說:我打賭,如果你從我手中買車,到死也忘不了我,因為你是我的!

          “我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案,我每月要發出1.6萬張卡,并且,無論買我的車與否,只要與我有過接觸,我都會讓他們知道我記得他們,我寄卡的所有意思只有一個字:愛。世界500強中,許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統!

          “我的這些卡與垃圾郵件不同,它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息。”

          5.你就是惟一

          一定要與成功者為伍,以第一為自己的目標。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他:因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說,我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后,就把模具毀掉了,這就是你的標志。就算沒有指紋,也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同,通過聲紋可以找到你;你的氣息也區別于他人……

          “如果看到一個優秀的人,就要挖掘他的優秀品質,移植到你自己身上!

          一位醫生告訴喬·吉拉德,每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話:把所有發動機全部啟動。

          他每天這樣離開家門:觀察身上所有細節,看看自己是否會買自己的帳。一切準備好,手握在門把手上,打開門,像豹子一樣沖出去。 喬·吉拉德對自己說:

          I feel good.(我感覺很好。)

          I feel great.(我感覺好極了。)

          I’m No.1.(我是最棒的。)

          “每個人的生活都有問題,但我認為問題是上帝給我的禮物,每次出現問題,把它解決后,你就會變得比以前更強大。35歲時,我是徹頭徹尾的窮光蛋,甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車,是為了養家糊口!

          “一切由我決定,一切由我控制!

          “一切奇跡都要靠自己創造!

          喬·吉拉德大器晚成,35歲之前默默無聞而且窮困潦倒,但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!

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