年輕律師如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
一位研究律師成功學(xué)的專家的感想-----年輕律師如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，請看下文介紹。
我很少談及專業(yè)方面的東西,我比較喜歡研究律師成功學(xué)這個領(lǐng)域,我也一直也在以自己的親身經(jīng)歷去體會、感受律師這樣一個崇高的職業(yè)，我很喜歡和同行聊天、交流并把自己的感受寫成文章,這樣既能促使自己去思考一些深層次問題,也是對個人的一種總結(jié)和提高,前兩天跟幾個同行聊天,發(fā)現(xiàn)律師界普遍存在一個問題,那就是缺乏職業(yè)規(guī)劃,有的人雖然十幾年來一直在從事律師工作,但業(yè)務(wù)一直無法提高,總是原地踏步或停留在某個階段徘徊不前,想突破這個頸瓶,卻又力不從心,比如說想開拓些大型顧問單位,卻為小案子疲于奔波而無法分身導(dǎo)致耽誤了寶貴的商機(jī),機(jī)會被別人搶走,還有人想律師事務(wù)所,但找不到一支精英團(tuán)隊做后盾。
也沒有穩(wěn)定的客戶群做保障,還有部分律師在縣城干了幾十年,在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣?但業(yè)務(wù)卻沒有水漲船高,于是想換一個好環(huán)境到大城市發(fā)展,但又不愿意輕易舍棄自己在縣城積累了幾十年的人脈關(guān)系,讓他們拋開一切資源,到大城市重新開始顯然不現(xiàn)實,也有的老律師當(dāng)初因為選擇在企業(yè)做中層管理干部,因企業(yè)人事變動,想重新回到律師行業(yè),卻發(fā)現(xiàn)時不我待,體力不支,激情消逝,錯過了做律師的黃金年齡,這種種現(xiàn)象說明了什么問題?說明我們的律師普遍都缺乏職業(yè)規(guī)劃,等某天真正意識到這個問題的的時候卻發(fā)現(xiàn)一切都來不及了,因此我們律師在執(zhí)業(yè)過程中,一定要規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯并按照自己的職業(yè)規(guī)劃有計劃有順序,有條不紊的進(jìn)行,堅持下來,在不久的將來,就會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步飛速,收獲驚人!
那么我們應(yīng)該如何規(guī)劃職業(yè)生涯呢?
首先,定位一定要準(zhǔn),你想做一名什么樣的律師?正義凜然型的`還是惟利是圖型的?學(xué)者型的還是社會型的?專業(yè)型的還是兼職型的?公益型的還是商業(yè)型的呢? 很顯然,我們面臨很多種類選擇,這就是你的定位,定位準(zhǔn),回報就高,定位錯,就會走彎路,甚至半途而費,我個人傾向于把律師定位為商業(yè)型,很多人反對把律師跟商人掛鉤，認(rèn)為那樣跟律師職業(yè)特征不符合,其實那完全是一種誤解,我更喜歡把律師定位為一個商人，如果我們把自己定位為一個商人,我們就會拋棄陳舊的等客上門的傳統(tǒng)模式,把自己完全放開,實行市場化管理,很多律師尤其是年齡比較大的律師業(yè)務(wù)不好并不是他們水平差,而是因為他們始終放不下面子去市場營銷,他們甚至認(rèn)為律師象推銷員一樣去營銷有損律師尊嚴(yán)和身份。
因此他們寧愿過著沒有案源的艱苦生活都不愿意去營銷自己,律師一旦商業(yè)化了,法律服務(wù)就成為了我們的產(chǎn)品，為了把產(chǎn)品推銷出去,我們必然就要進(jìn)行市場預(yù)測,市場營銷,逐步把法律服務(wù)這個產(chǎn)品做成品牌化，規(guī)�；�，有了產(chǎn)品營銷意識和產(chǎn)品營銷理念作為指導(dǎo)方針,還擔(dān)心律師沒有案子辦嗎?其實律師遠(yuǎn)比其他商業(yè)領(lǐng)域有優(yōu)勢得多,律師憑自己的法律知識和一張律師證就能在激烈的商品經(jīng)濟(jì)中占有一席之地,不需要店面,也不需要資金成本.完全是無本生意,遠(yuǎn)比其他靠提供體力跑腿還要有巨額成本的服務(wù)行業(yè)要強(qiáng)得多,在這樣的先天優(yōu)勢下,只要我們主動出擊,象其他商人一樣契而不舍去尋求商機(jī)和商業(yè)合作伙伴,我們一定能成為商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者,可惜的是,我國的大部分律師都沒有企業(yè)家的商業(yè)頭腦.或許這就是律師這個特定主體的局限性吧
其次，律師的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)有規(guī)律、有步驟有計劃的進(jìn)行,逐步從量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，成功絕非一種偶然，都是有規(guī)律可循的，大多律師經(jīng)過幾年的執(zhí)業(yè)達(dá)到一定高度并獲得成功都不是偶然的，這是專業(yè)水平、人際關(guān)系，知名度、社會閱歷等多種因素綜合在一起形成的。但很多人因為沒有意識到這個規(guī)律，沒有心理準(zhǔn)備，面對突然急劇增加的業(yè)務(wù)，他們僅僅認(rèn)為只是運氣好，不去深刻去分析原因進(jìn)而維護(hù)這種良好的狀況，相反，只是被動接受，結(jié)果業(yè)務(wù)雖然多，但整天忙得不可開交，顯得雜亂無章，工作無法銜接，最終錯過寶貴商機(jī)，事業(yè)下滑。
律師成功規(guī)律都有個過程，這個過程從實習(xí)起大概需要兩三年時間，在實習(xí)階段里，重點應(yīng)該放在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和技巧上，這個時候不應(yīng)急于去接案子掙錢，還沒有學(xué)會爬就急著要走有點拔苗助長的感覺，這個時候我們應(yīng)該推遲我們成功的腳步，專心塌實的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。但我們可以有意識得去積累我們的人脈資源，利用實習(xí)或做助理的機(jī)會，盡量多認(rèn)識和接觸不同的人，把已經(jīng)擁有的人脈進(jìn)行系統(tǒng)整理分類，并不定期進(jìn)行維護(hù)。待實習(xí)期滿，自己執(zhí)業(yè)的時候，這批人脈將為我們帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。
不依規(guī)矩，不成方圓，律師在規(guī)劃自己職業(yè)生涯的過程中，實際上也在規(guī)劃自己的習(xí)慣和生活方式。待若干年后，回味自己當(dāng)年的努力，一定是別有一番滋味!
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