年輕律師如何規劃自己的職業生涯
一位研究律師成功學的專家的感想-----年輕律師如何規劃自己的職業生涯，請看下文介紹。
我很少談及專業方面的東西,我比較喜歡研究律師成功學這個領域,我也一直也在以自己的親身經歷去體會、感受律師這樣一個崇高的職業，我很喜歡和同行聊天、交流并把自己的感受寫成文章,這樣既能促使自己去思考一些深層次問題,也是對個人的一種總結和提高,前兩天跟幾個同行聊天,發現律師界普遍存在一個問題,那就是缺乏職業規劃,有的人雖然十幾年來一直在從事律師工作,但業務一直無法提高,總是原地踏步或停留在某個階段徘徊不前,想突破這個頸瓶,卻又力不從心,比如說想開拓些大型顧問單位,卻為小案子疲于奔波而無法分身導致耽誤了寶貴的商機,機會被別人搶走,還有人想律師事務所,但找不到一支精英團隊做后盾。
也沒有穩定的客戶群做保障,還有部分律師在縣城干了幾十年,在當地也小有名氣,但業務卻沒有水漲船高,于是想換一個好環境到大城市發展,但又不愿意輕易舍棄自己在縣城積累了幾十年的人脈關系,讓他們拋開一切資源,到大城市重新開始顯然不現實,也有的老律師當初因為選擇在企業做中層管理干部,因企業人事變動,想重新回到律師行業,卻發現時不我待,體力不支,激情消逝,錯過了做律師的黃金年齡,這種種現象說明了什么問題?說明我們的律師普遍都缺乏職業規劃,等某天真正意識到這個問題的的時候卻發現一切都來不及了,因此我們律師在執業過程中,一定要規劃好自己的職業生涯并按照自己的職業規劃有計劃有順序,有條不紊的進行,堅持下來,在不久的將來,就會發現自己進步飛速,收獲驚人!
那么我們應該如何規劃職業生涯呢?
首先,定位一定要準,你想做一名什么樣的律師?正義凜然型的`還是惟利是圖型的?學者型的還是社會型的?專業型的還是兼職型的?公益型的還是商業型的呢? 很顯然,我們面臨很多種類選擇,這就是你的定位,定位準,回報就高,定位錯,就會走彎路,甚至半途而費,我個人傾向于把律師定位為商業型,很多人反對把律師跟商人掛鉤，認為那樣跟律師職業特征不符合,其實那完全是一種誤解,我更喜歡把律師定位為一個商人，如果我們把自己定位為一個商人,我們就會拋棄陳舊的等客上門的傳統模式,把自己完全放開,實行市場化管理,很多律師尤其是年齡比較大的律師業務不好并不是他們水平差,而是因為他們始終放不下面子去市場營銷,他們甚至認為律師象推銷員一樣去營銷有損律師尊嚴和身份。
因此他們寧愿過著沒有案源的艱苦生活都不愿意去營銷自己,律師一旦商業化了,法律服務就成為了我們的產品，為了把產品推銷出去,我們必然就要進行市場預測,市場營銷,逐步把法律服務這個產品做成品牌化，規�；�，有了產品營銷意識和產品營銷理念作為指導方針,還擔心律師沒有案子辦嗎?其實律師遠比其他商業領域有優勢得多,律師憑自己的法律知識和一張律師證就能在激烈的商品經濟中占有一席之地,不需要店面,也不需要資金成本.完全是無本生意,遠比其他靠提供體力跑腿還要有巨額成本的服務行業要強得多,在這樣的先天優勢下,只要我們主動出擊,象其他商人一樣契而不舍去尋求商機和商業合作伙伴,我們一定能成為商業領域的佼佼者,可惜的是,我國的大部分律師都沒有企業家的商業頭腦.或許這就是律師這個特定主體的局限性吧
其次，律師的職業規劃應有規律、有步驟有計劃的進行,逐步從量變轉化為質變，成功絕非一種偶然，都是有規律可循的，大多律師經過幾年的執業達到一定高度并獲得成功都不是偶然的，這是專業水平、人際關系，知名度、社會閱歷等多種因素綜合在一起形成的。但很多人因為沒有意識到這個規律，沒有心理準備，面對突然急劇增加的業務，他們僅僅認為只是運氣好，不去深刻去分析原因進而維護這種良好的狀況，相反，只是被動接受，結果業務雖然多，但整天忙得不可開交，顯得雜亂無章，工作無法銜接，最終錯過寶貴商機，事業下滑。
律師成功規律都有個過程，這個過程從實習起大概需要兩三年時間，在實習階段里，重點應該放在學習業務和技巧上，這個時候不應急于去接案子掙錢，還沒有學會爬就急著要走有點拔苗助長的感覺，這個時候我們應該推遲我們成功的腳步，專心塌實的學習業務。但我們可以有意識得去積累我們的人脈資源，利用實習或做助理的機會，盡量多認識和接觸不同的人，把已經擁有的人脈進行系統整理分類，并不定期進行維護。待實習期滿，自己執業的時候，這批人脈將為我們帶來巨大的經濟利益。
不依規矩，不成方圓，律師在規劃自己職業生涯的過程中，實際上也在規劃自己的習慣和生活方式。待若干年后，回味自己當年的努力，一定是別有一番滋味!
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