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職場類問題大匯總、及專家答疑
一、求職面試類
網友：怎么開口談工資？
答：談之前要對工資有一個概念，對自己的身價有一個定位。我可以給大家提一些建議從哪些渠道了解這些身價。一個是自己的學校，比如說北大清華，本科生的身價一般四千起，重點大學的話一般以兩三千作為參考。一般學校以一千五作為參考，如果是研究生加 一千。另外一個就是專業，如果你是熱門專業，比如計算機可以加一些
，但如果是轉專業求職，比如由哲學轉入市場，那起薪就要低些。另外 一個可以咨詢一下周圍的相關專業，規模相當且類型相同的企業工作的朋友，這樣才能心里有底，不能去談的時候心里連自己的身價都不知道 。這是一般小企業和普通企業，如果是外企的話就不用談太多了，因為外企有一個專門的用人準，你什么學歷什么職位做什么樣的工作都有一個表，你說高了或者說低了對你的薪水是沒有任何用處的。
網友：有個CASE請權威幫忙分析：一女生應聘某外企首代，該公司亞太地區GM回信要求送近照，請問女生該如何反應？這位GM這種要求是出于什么方面的考慮？
答：這個女生不用緊張，一般是沒有什么問題的。GM一般要照片都是對這個職位形象的考慮，直接發給他好了。
網友：請問，如果一個剛畢業大學生，沒有什么工作經驗，該怎樣在面試中推銷自己？一般來說，該怎么讓面試人員對他 感興趣？陳述自己的可塑性？創造性？還有就是，當被問到薪資這個敏感話題時，該如何應答比較恰當？謝謝�。。�
答：一般企業在招人的時候主要目的就是以最低的薪水招到最合適的人。首先你要讓他相信你是最適合的人。這樣你必須要做一個 research,了解你面試的公司需要什么樣素質的人，然后根據這個素質的要求來陳述自己，比如你是計算機專業的，那你就要陳述你做過哪些 項目，有哪些過硬的技術，hr才能對你感興趣。至于可塑性和創造性倒是次要的，正常的大學畢業生可塑性和創造性都不是問題。薪資問題剛 才已經提過，請作參考。
網友：什么樣的簡歷 能夠吸引招聘人員？有人說：招聘會上投簡歷成功的可能性不足30%，請問是不是真的？對于我們應屆畢業的女大學生該怎樣做才是既積極主 動又不失穩妥？當招聘人員以我畢業的學校不是重點大學或不是211工程的大學而不接受簡歷時，我應該怎么做？
答：HR在每個人的簡歷上所花的時間不超過15秒，正常八九秒，短的話兩三秒，被掃一眼就過去了，他每天至少要看兩三百分簡歷，每份要用 六秒，那一上午的時間就過去了。所以在簡歷上要用關鍵字來吸引招聘人員的眼球。比如說你要應聘市場銷售人員，那就要強調自己這方面的 素質，并用實習和工作經驗來驗證你確實具備這方面的素質。應屆女大學生只要保持健康積極的應聘心理就可以了。一般中小企業出現性別歧 視的問題的可能性，一方面你要想清楚自己是不是適合待在這里，如果歧視很嚴重的話就建議你不要待在那里了。如果因為不是重點大學遭到 拒絕的話就要爭取機會證明自己工作經歷和經驗來打動他。而不是一味地回避自己不是那個學校的，要通過強調自己的優勢來彌補學校這方面 的不足。簡歷能夠通過的話，大家拼的就是實力了。所以如何通過簡歷關很值得大家思考。
網友：先提一個吧，工作一年多點 ，由于社會經驗不多，自我認識不清，換過三份工作，換得太頻繁了點。現在對自己的職業生涯做了個簡單的規劃，仍在本行業做銷售，但是 想進一個有實力的企業，不知道簡歷如何寫比較好？難道把自己換的工作一一寫清楚嗎？那樣的話我覺得自己一點機會都沒有了。
現 在有不少求職者做假，一方面是其自身的原因，另一方面也有企業的原因，在企業的壓力下，求職者很難找到其它方法來獲得面試的機會，還 有不少企業本身就對求職者不誠信。這種大環境下造成了很多求職者的不誠信行為。期待專家為我答疑解惑，謝謝！
答：不要把自己的所有工作經歷一一列出，讓hr看到你頻繁跳槽，企業當然希望員工能長期做下去，要看你應聘的是什么工作，這份工作的 要求是什么，然后根據這個職位的要求來選擇以兩分適當的工作經歷列出，簡歷上寫你做了什么，那些能力得到了體現，而且最好不要以時間 為順序，按類型作劃分。把最能體現工作要求的放在最前面，然后依次往下排。造假后入職事一定會暴露的，因此萬萬不可。有些事需要換一 種方式表達才更能吸引Hr的眼球，要從小的方面作秀而不是從大的方面作假。
網友：我想請問,在簡歷 的制作工作中,最應該突出的是哪一塊的內容,謝謝
答：你要證明你有這個素質來勝任所招聘的職位。
網友對口才不是很好的我該怎么做呢?
答：口才不好只能鍛煉，這是最基本 的辦法，而且要是求職的話必須經歷面試這一關，口才不好是很大的劣勢�？梢悦刻煸绯科鸫矊χR子念一篇演講稿，或者給自己創造一些公 共場合演講的機會。
作者：請問年底這個時候找工作怎么樣啊？是不是特別難��？還是過完年后再找會比較好��？ HR們（特別是外企）對有過經商經歷的的求職者持什么態度啊？會不會要��？自營生意的時間段，簡歷上要不要寫出來呢？
答：找工作沒有什么好壞的時間區分，如果你目標比較清晰，經驗準備比較充分的話隨時可以找，但是由于年底企業的工作都 比較忙除非有緊急事情，企業一般都不愿在這個時候招人。
網友：面試中如果公司要你問他問題，應該 提哪方面的。。。
答：問一些問題比如工作時間，以后的工作情況這樣一些可以套近乎的問題。而至于公司戰略等 與你無關的問題避免出現。
二 、職業規劃類
網友：對于有意轉行的的朋友,選擇新行業時應該注意什么?避免什么?
答：選擇行業的時候首先看新的行業和舊的行業相比，是否能夠和你的職業規劃更加的符合，和你想得到什么很有關系。主要 從以下幾個方面來看：工作內容，學到的東西，薪水以及朋友圈子。打個比方：比如咨詢，學不少的東西，薪水也很多，但是由于是因為工作 很忙，同時吃飯時間都是和team member一起，所以朋友圈子很受限制。同時最好能夠和這個行業的人能夠有一些實質的接觸，才能夠更好的 了解工作的內容。
其次要著重準備的就是面試。面試一定要想清楚的問題就是：為什么離開現在的行業；為什么選擇這個行業A（你 想去的行業），而不是其他行業；為什么選擇我們公司；你覺得你在之前的工作中學到了什么；你三年到五年之內想得到什么；等等�；卮疬@ 些問題，一定要注意的是：千萬不要罵以前的公司或者行業�；卮鸬幕{應該是：我在以前的公司和行業學到了很多，他們也很好。但是我更 希望學到一些其他的東西（這些東西就是新的行業可以給你的）。總之應該是一個知足而進取的態度。
網友：如何順利的從學生向職場人士的轉變，最大限度的縮短過渡期？
答：建議在正式工作之前先兼職或者實習一段時間。一般在這個階段，公司對你的期望不是很高，同時你也可以讓 自己盡快實現角色的變換。還有就是多以謙虛的態度向公司的人請教，人多多少少都有點好為人師的。多多與同齡人，或者前輩交流是很有效 的。
網友偶學的信息管理，對企業管理很感興趣 ，目標是職業經理人，請問象我這樣05屆畢業，沒什么工作經驗，應該有個怎樣的職業規劃，應該加強哪方面的自身素質，最好應從公司的說 嘛職位做起？哪怕是基層也可以？？？？？？？？？急切等回復�。。。�！
答：信息管理對于企業管理是很有幫助 的。對于你的背景，最好先找一份實習，然后最好能側重企業的ERP或者CRM這一塊，這些既可以用到你的信息管理的特長，也會和企業管理相 聯系。當然要從公司的基層做起，不過最好是能去一些ERP或者CRM的軟件公司，從編程做起會比較不錯。然后注意積累人脈。
網友：是�？粕⒄Z專業，本來學的商務方面，一年后轉為旅游方面，想從事跟英語沾邊的工作，沒有考導游證，但是酒 店業不太想做，實習半年，看職場交流酒店業，有些寒心，正為工作定位困擾中
另外�？朴⒄Z的競爭力在哪里？在哪里？動不動 ，八級？期待專家，或者過來人幫助，感激涕零！
答：其實現在很多國外的酒店巨頭都在拼命進入中國的 。他們需要不少語言比較好，同時很懂得禮儀的未來職業經理人。酒店管理有著很多的學問，需要了解很多商務人士和旅行人士的心態，而不 僅僅是服務生的。
�？朴⒄Z的競爭力當然在于你的語言能力。八級如果有當然好，但是更多的是口語，口譯。同時長期的英語培訓， 應該能夠讓你比起大多數中國人有著更好的與外國人融洽溝通的能力，這些都是你的競爭力。
網友轉行 ，因為要找到自己合適的和喜歡的，二者或許可以得兼！但是，與此同時，意味著我要放棄，因為我渴望收獲的更多！我喜歡打破常規，生活 得很自我，不知道這樣性格的我，到底合適從事哪方面的工作？
答：這個問題問的比較寬泛了，很多行業 都可以。當然最適合的是創業，可是創業也需要犧牲很多。建議你自己再多些了解各個行業的工作內容和特點，只有了解了你才知道自己喜歡 和適合什么的。
網友：替朋友問（情況比較急）：女，一師范大學英語碩士應屆畢業生，自我規劃是 人力資源方向（對此很感興趣），投了很多這方面的簡歷，回應不是太多，目前一家制造業企業（禮品類產品，全部外銷）要求她一周內答復 ，方向是外貿，請專家具體談談女生在這方向的發展潛力？該如何答復？是改變原來的想法應聘此公司，還是繼續投人力資源方向簡歷？
答：其實外語方面的專業的好處在于語言優勢；壞處在于除了語言也就沒有太多硬性的競爭力。對于人力資源 方向，你在求職的時候應該重點突出的是：你在英語學習的過程中，閱讀了大量的文學，研究了很多人性的特點，因此對于人力資源管理這個 方面有一定的優勢。但是其實不少英語專業的都會去做外貿，因為語言的優勢可以得到充分的發揮。
網友： 我04年畢業在一家奧地利獨資企業工作，主要從事企業的宣傳（比如公司廣告，參加展覽會等，有點類似做marketing）和辦公室 行政工作，我所在的部門是行政部。工作地點是廣州佛山，現收入3600左右，沒有多余獎金，年底雙薪，覺得收入還是有點低，相對于其他外 企。
我目前的困惑是：覺得自己做的工作很雜，雖然自己獨立鍛煉的機會很多，但是感覺是自生自滅。我很想能受到好的培訓和栽培 ，有一個好的發展前景和明確的發展方向。
現在感覺比較迷茫，不知道自己應該重點放在什么方面，我喜歡管理類的工作，不知道多 學些人力資源方面的行不行？要怎么樣去學習？北京紐哈斯國際教育咨詢公司，在廣州這邊有沒有好的培訓課程可以參加？我很想多學點東西 ，自己多增加知識和技能�，F在工作比較缺乏激情，我希望的情況是自己努力工作能得到認可，當然薪水是一個重要體現。能者多得，我覺得 這樣才有動力才有促進。但是目前覺得自己沒有發揮出來。
不知道我說的清不清楚，請咨詢專家給我點意見。非常感謝！
答：首先，剛開始工作的時候，工作內容肯定很雜，即便在很好的外企也會如此。
其次，管理類的工作和人力資源并 不一定十分相關，因此學習不是那么的必要。你現在這份工作的優勢在于你有著很好的平臺和很多其他公司以及行業的人接觸，你一定要充分 發揮這個特點。同時在接觸的時候要讓人感覺到你踏實，同時在踏實的工作中有自己的想法和雄心，這樣才不會給你很多沒意思的活去做。
管理的核心是人。因此只有在多和人接觸的時候，才能更多的鍛煉你的管理的能力。
網友：我機械專業畢業，做軟件開發做了兩年，現在想轉銷售或者市場，應該注意些什么？而且轉哪些行業比較有優勢？
答：軟件開發轉銷售或者市場當然還是做相關軟件的銷售比較有優勢。應該注意的是角色的轉變。因為做軟件開發十分的專業，但是在做銷售 或者市場的時候你的客戶是不懂很多專業的東西的。如何把產品做到客戶導向，如何把一個你在設計的時候考慮的很復雜的產品用簡單的方式 講解給客戶是十分關鍵的。除此之外，你要充分發揮你軟件開發時候對軟件本身的了解，這個是別的沒有做過軟件開發的銷售人員無法比的， 這個就是你的競爭優勢。
網友：當自己找不到方向的時候，應該怎麼辦，當在找工作，找了一段時間還 沒有找到，應該隨便找一份，還是堅持自己的方向找呢？
答：建議是主攻方向是自己喜歡的方向，但是同時找一些 相對比較容易一點，同時自己也能夠接受的工作作為保險。但是千萬不要鋪的太多，找工作需要重點突擊。
在論壇上有很多相 關資料，建議參考一下。
網友：應屆畢業生,所學的專業就業面極為狹窄,為了以后自己創業,想轉去做銷 售.請問從哪個行業入門比較快.比如快速消費品行業是否適合入門.
答：做銷售快速消費品的確相對來說比較容易 入門。因為與軟件不同，這個領域對于產品本身的專業理解不需要太深。當然，從另一個方面來看，這也有不好的地方，因為所有人都能做， 所以競爭就會十分的激烈。這也是為什么那么多人賣安利的原因。
對于創業，也有些建議。創業很關鍵的一點是人脈，而不僅僅是銷 售。如何通過工作以及工作之外積累朋友，也是你需要著重注意的。
網友碩士畢業一年多，女，現在 做軟件開發及維護，不想做這方面的工作了，想做IT業有關的其他工作，請問做什么更有利于發展呢，本人勤奮，喜歡做與人打交道的工作， 但又不想完全脫離技術。
答：這個我建議你做售前比較好，因為售前在很多IT公司都是比較好的職位，一方面它不 需要純粹的做技術，另外它需要和客戶打交道，這是一個很好的結合點。另外可以做方案設計或者做商務。商務需要和人打交道也需要一些技 術但是對技術的要求就不是很高了。還是商務知識和項目的流程更重要。
網友：在計算機方面適合女性 的工作有那些？請全面回答。
答：這個問題有些寬泛，你是選擇在IT業做一些工作呢還是在技術方面做一些工作。 女性選擇工作還是要看性格，說大一點是要看你選擇什么樣的生活�？茨阍谀姆矫婺塬@得快感，比如說你想要有成就感，想做到一個比較高的 位置，那你就去做銷售，如果你注重家庭，活潑可愛的孩子，就要找一個穩定的工作比如說技術性的工作。大公司的行政人事財務都可以做。
網友：碩士剛畢業,即將任職于華為軟件研發部門,主要做手機的上層應用軟件開發工作。
因為 是女生,考慮到it的工作強度和公司本身的工作環境,并沒有把這作為最終目標;同時上層應用軟件由于技術含量相對較少,也不是最合適的發展 方向。
個人本身對軟件開發并不反感,對數據庫比較熟悉,但還不具備豐富的經驗;同時想從事可持續發展性比較高的職業.
未 來2到5年如果考慮改換公司或者部門應該選擇或參考什么方向?需要做哪些準備?
答：我認為她換工作的主要原因是 因為她現在從事的工作技術性比較小，而她對數據庫比較感興趣。第二個問題就是把現在的工作做好，獲得認可，無論是內部換一個部門還是 跳槽，另外選擇方向是因人而異的，沒有一個明確的答案。要看興趣。往數據庫方面轉的話肯定做好自己軟件開發的工作，對數據庫最新最基 本的東西不要放棄。華為也是一個非常大非常知名的公司，可以先在內部有一個過渡，，從軟件開發轉到數據庫，工作一兩年以后選擇面更寬 一些。
網友：98年畢業，大專，機械專業，現從事電子產品機械結構設計工作，有5年的結構設計經驗，想 突破，應怎樣操作？
答：我理解的突破就是他還想從事結構設計這個工作，而他現在的工作比較基礎而他想向更高 的方向發展。但是如果五年的工作經驗還沒有質的突破的話就得考慮換工作了。這個有兩方面的原因，一個是工作積累，一個是個人的努力程 度，五年都沒有很大突破的話很大程度上就是個人努力程度不夠。如果專業方面沒問題的話是不是你為人處事方面有一些問題。如果不是個人 原因的話就是這個環境不適合你，五年的工作經驗選擇面還是很寬的，有一個比較硬的傷就是他要求XX基點，你有必要再學習一下，想想自己 為什么沒有突破，因為五年是一個從最低層做到manager的基本時間，然后再想想是自己愿因還是客觀因素，如果是自己原因要想辦法去彌補 ，沒有辦法彌補，比如和上司鬧得很僵的話，就肯定要換環境了，如果是客觀原因的話要想想是公司的文化不適合你呢還是公司的制度不適合 。98年畢業機械設計的大專生應該沒問題的。
三、其他類
網友：對于覺得自己什么都不會的人，該怎么辦？
答：人的技能有兩個方面，一個是硬技能一個是軟技能。所謂 的硬技能就是如外貌，戶口之類的，而軟技能就是溝通和團隊合作等。一般硬技能是無法改變的，而軟技能則是可以提高的。可以回憶一下你 這二十多年來做過的最開心的事情，為什么開心。我們團隊有一個案例，華爾東，現在在KPMG工作，同濟大學畢業的，四大的offer拿到 好幾個。并且拿到了雀巢等十幾家公司的offer他在畢業的時候就在考慮自己適合做什么樣的工作。把大學四年都過了一遍，自己都做了哪些 事情，哪些是有意義的，遇到了哪些困難，自己都是怎么解決的。然后逐漸挖掘到了適合自己的工作。
網友：在一個事業單位，想改行做份有創造性的工作。請問應聘成功后，怎樣避免應聘公司在試用期結束的時候就那么打發你了？
答：使用期內一般公司是不會把你打發的，因為一個公司找一個人來都是有一定成本的，把手頭上的工作做好是很重要的。而 且你要問你的leader在使用期以后你會做什么樣的工作，清楚以后就能以此為方向把工作做好。要讓有長遠工作打算，以長定短。
網友：手里有一個offer（今年底必須寄回），不是很想去，但是沒有找到更好的工作，所以想先寄回offer ，就業協議慢慢再簽，如果有更好的offer就推掉這個，不知道可不可以？會不會簽了之后就產生法律效應？
答： 這是一個很正常的心理。這種情況就要了解一下自己學校的情況，毀約的具體流程。如果不是那么難，就要和就業指導中心的老師搞好關系， 減少麻煩。如果比較麻煩的話就建議你不要輕易毀約了，一方面給自己、學校帶來很多麻煩，另一方面也給企業帶來麻煩，企業給你Offer就 已經拒絕其他人了。這也是一個做人原則問題。
網友：那個offer上面就寫道工資和要寄回去的時間限制，然后就要 你簽名。這樣還要付違約金嗎？聽說很貴的，有人付了三萬的，好像還要給學�！≌埥獯鹨幌潞脝�？謝謝
答：不同 公司有不同的要求，這就看你和公司的協商了。
網友：小三陽是不是很難找到工作，我朋友 拿到了INTEL的OFFER，很擔心體檢方面的問題。順便問下有哪個地方可以看到哪些公司接收小三陽的呢？可以回答下嗎？謝謝！
答：具體地就是要找更多的求職機會，你才會有 更多的簽約可能性。第二點就是坦誠地和hr談，獲取他們的理解。其實很多工作都不會在乎你是否有小三陽的。
網 友：管家手中匙：現在的大學生就業難，專家們認為除了社會的因素外，作為大學生的我們自身應該注意改善哪些方面呢？
答：這位網友的問題問得好。人做事情都有兩個因素，主觀的和客觀的，如果你過分強調客觀因素的話就會被客觀因素所控制 ，而忽視了自身的優勢。首要的是要擺脫普遍存在于學生中的浮躁情緒。
網友：對于在校學生找實習生來做有什么建議？
答：兩點：了解社會和積累人脈
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