競爭性談判會議記錄

競爭性談判會議記錄

　　引導語：競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事宜進行談判的方式。下面兩篇是競爭性會議記錄，歡迎參考。

　　競爭性談判會議記錄

　　20XX年4月16日，區重點辦在建設大廈615會議室召開賈汪區旱廁改造工程監理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

　　區競爭性談判專家組魯衛、王福全、常德偉，區代建中心盧東旭，南京國通建設工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設監理公司賀濤濤、徐州公正資產評估有限公司黃文龍參加了談判會。

　　魯衛主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監理項目要求監理人員配備為：總監1人，其他人員符合相關規定及委托方需要。監理工程師應對所監理工程項目進行造價管理，其監理工程項目工程變更不得超過5%(經區政府批準的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監理公司監理服務費5%。監理人員不按要求到位，每發現一次按每人每次扣監理費1%;工程出現嚴重質量責任事件、重大安全責任事故及有關法律法規明令禁止行為發生的，不支付監理公司監理費用或按比例扣減監理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區政府投資項目監理市場;付款方式為：工程監理隊伍進場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內的工程，進場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關部門提出具體支付意見。如監理公司達不到競爭性談判要求，由區代建中心提出書面申請，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費標準為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3‰計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

　　盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關情況;魯衛介紹了附著物清理工程項目有關情況。

　　經過競爭性談判，徐州方圓工程建設監理公司以施工合同總價的10‰(千分之拾)中選賈汪區旱廁改造工程監理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產評估有限公司中選。

　　2月24日，賈汪區光明棚戶區改造遺留問題處理工作領導小組辦公室在區政府905會議室召開賈汪區光明小區安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區政協副主席蔡成立，區競爭性談判專家組馬月兵，區住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環球建設項目管理有限公司褚聶、福建博業建設集團有限公司張友坤參加了談判會。

　　蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標企業承諾嚴格按照建設工程質量標準，在確保質量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業建設集團有限公司一家企業在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業所提出的招標控制價產生的疑問展開談判。該企業提出了以下幾點疑問：

　　1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

　　2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

　　3.存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如

　　(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網

　　(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置

　　(3)太陽能無與屋面防雷接地網相連接的做法工程量

　　(4)7#樓無措施費

　　4.蘇建函價【20XX】102號人工費調整已出，以后是否執行調整?

　　對于該企業提出的疑問，經過談判小組研究決定給予以下回復：

　　1.對于施工企業提出1、2項不可預見的費用，考慮風險共存，結算時不予結算。在財評的基礎上再下浮2%。

　　2.蘇建函價【20XX】102號人工費所做出的調整，給予調整并執行。

　　3.存在漏項、變更的部分據實結算。

　　工程履約保證金在施工方履約進場后退還1/3、工程形象進度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標價為標底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質保金(待保修期滿后付清)。

　　經過競爭性談判，福建博業建設集團有限公司中選賈汪區光明小區安置房水電安裝及高層消防工程。

　　時間：20xx年5月14日18：00;

　　地點：公司培訓教室

　　主講人：xx

　　出席人：xx

　　內容：

　　(一)討論決定自學sql錄音，出題考試，70分以下者，俯臥撐30個，或者業績5萬;

　　(二)鄭經理介紹活動政策以及交付策略，要求準備話術、，同時需要進行業務模擬;

　　(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統計客戶信息，尋找商機;

　　(四)關于服務策略討論：

　　1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務等負責人的溝通;

　　2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的機會;找到關鍵人物;沒有信息主管的公司可以找總經理;

　　3、針對沒有問題的情況：搞好關系，然后找機會簽約;

　　4、針對部門負責人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責人向總經理提供信息化方案;

　　5、不要忽略與信息部的溝通，把服務費細化成每天的成本;

　　6、注重話術以及說話的力度，在接電話是注重挖掘機會;一些公司領導很重視信息部門主管;

　　7、注重客戶關系;

　　8、找到關鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

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