店鋪薪酬管理激勵方案

　　老板知道店鋪薪酬管理激勵方案該如何制定？下面就是小編收集的參考范文，歡迎大家閱讀與了解。

　　終端店鋪薪酬制度

　　一、目的：

　　加強終端效能，提升終端執行效果，有效完善管理架構與營運模式，以銷售目標作為調節杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現“高價值高回報”的薪酬激勵機制。

　　二、終端導購薪酬結構：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎勵

　　三、分項說明：

　　1、基本工資：按照不同的職級，分為7個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導購員、導購員、見習導購員。

　　1)各級別店鋪人員配置標準:

店鋪級別	銷售水平	人員編制標準
		店長1人	專職收銀員	資深導購員	導購員
A級	180萬以上/年	高級店長或見習高級店長	1	2	6-8
B級	120萬以上/年	中級店長或見習中級店長	0	2	4-6
C級	80萬以上/年	中級店長或初級店長	0	1	3-5
D級	40萬以下/年	初級店長或資深店員	0	1	1-2

　　2)各級別薪酬對照表 ：

職位	底薪	崗位津貼				福利		社保	宿舍 補貼	合計	提成/績效/獎勵
		崗位	電話	職年	收銀	化妝	全勤
高級店長	1100	700	30			50	50	180	200	2310	后附各職位 提成/績效/獎勵標準
中級店長	1100	500	30			50	50	180	200	2110
初級店長	1100	300	10			50	50	180	200	1890
資深店員	1100	200	10			50	50	180	200	1790
專職收銀員	1100	100	0			50	50	180	200	1680
店員	1100		0			50	50	180	200	1580
見習店員	1100		0			50	50		200	1400

　　2、月銷售提成方式：

　　1)目標設定方式與銷售指標的分配公式：

級別	提成方式	目標設定標準與計算方式	個人指標設定標準
高級店長	公傭	店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數×（當月天數—促銷天數）＋當月促銷目標總和	店鋪總指標
中級店長
初級店長	50%公傭+50%私傭		〔店鋪總指標÷店員人數×1/2）（店鋪人數少于3人的不×1/2）〕
資深導購員	私傭		（店鋪總指標-店長指標-見習導購指標）÷店員人數.見習導購按店鋪總指標÷店員人數×2/3
導購員
專職收銀員	公傭		店鋪總指標

　　2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據相關計算公式和新員工出勤天數計算當月指標。

　　3、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設置標準同于相應的基本工資的職級。

　　4、店鋪員工福利：

　　1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓部公布的化裝標準化妝，執行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數計算給付。

　　2)全勤獎：當月符合公司考勤規定者享受50元/月的全勤獎。

　　3)社會保險購買費：凡過試用期的員工，公司會提供相應的社保補貼，由員工自行購買，如確實需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個人社保補貼部分。

　　4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。

　　5)地區補貼：公司將根據地區情況給予相應補貼，具體方案以執行通告為準;

　　6)帶薪假期：國家規定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發放薪資。

　　7)不設宿舍的店鋪，每人毎月補貼200元。

　　5、績效考核：

　　1)達標率標準：

　　a是指店鋪當月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率;商場大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按100%計算。

　　b所有店鋪員工的提成根據各相應職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。

　　2)銷售提成公式： 根據店鋪總達標率和個人銷售達標率設定

　　a)員工銷售提成;

　　b)店鋪公積金;

　　c)店鋪達標獎勵;

職 別	銷售提成 （基數為封頂數額）	店鋪達標獎
		70%-79%	80%-99%	100%-119%	120%以上
高級店長	店鋪總業績×0.6%×店鋪達成率×考核分值	300	500	600	700
中級店長		300	400	500	600
初級店長	（店鋪總業績×1.5%×店鋪達成率÷2）＋（個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率÷2）	200	300	400	500
資深導購員	個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值	100	150	200	250
導購員	個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值	100	130	180	220
專職收銀員	店鋪個人提成平均值×考核分值	100	130	180	220

　　入職當月不滿一個月的新員工，及離職當月上班不滿一個月的員工，不計發店鋪達標獎。

　　五、其他獎勵：(可以取消)

　　1、即時獎：

　　1) 項目即時獎勵：

　　○首單獎：本店上午12：00前第一位開單的，即時獎勵5元;

　　○連帶獎：個人目標完成80%以上，當天區域連帶3.0以上的，即時獎勵5元;

　　當天區域連帶3.0以上并最高的，即時獎勵5元;

　　○達標獎：當天個人目標達到100%以上的，即時獎勵5元;

　　當天區域目標達到100%以上的，即時獎勵5元/人;

　　○銷售獎：本區域當日個人達成100%以上最高的，即時獎勵5元;

　　本區域當日店鋪達成100%以上最高的，即時獎勵10元/區域;

　　○指定促銷獎：按實際任務指定款式定，即時獎勵5元/件。

　　2) 每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根據不同的銷售階段設計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活動方案執行)。

　　2、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比。

　　1)區域TOP銷：當月個人銷售100%達標，并排區域所有銷售員工達成率第一名的，獎100元;

　　3、年度銷售額冠軍大獎:

　　1)金牌銷售員：公司自營銷售系統店鋪全體員工，當年在店鋪工作滿6個月以上，個人平均指標達成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎勵;

　　2)金牌店長：公司自營銷售系統店鋪店長，當年在店鋪管理8個月以上，店鋪指標達成率最高的店長，獎888元;

　　3)金牌區域：公司自營銷售系統店鋪，當年營業8個月以上的，全年指標達成率最高店鋪(總體達標

　　80%以上)，獎888元;

　　公司終端管理規范及終端銷售管理系統完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。

　　六、有關規定：

　　1、作息時間：店鋪員工每月標準作息時間為2天，每天標準工作時間為8小時，含半小時吃飯時間，不享受連續休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)

　　2、請假：員工請假3天及以上扣除1個帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。

　　3、加班規定：

　　1)法定節假日加班：按國家規定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節1天、五一節1天、端午節1天、中秋節1天、國慶節1天、春節3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節假日如需額外加班的，需提前十天報區域經理和公司，經同意才可以執行。

　　2)加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒有完成當天工作的員工延長工作時間的，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區域最高主管申請，經同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發加班工資，特殊情況不能安排補休者，經公司批準后，以日工資標準按加班時間計發加班費。

　　3)加班工資計算標準：底薪/自然月天數*加班天數。

　　5、業績考核：

　　1)店鋪指標達成連續三個月未達到70%的，店長或領班降職和降薪一級。

　　2)資深/普通導購員的個人銷售目標連續三個月不達70%的(試用期除外)，將給予降職,調鋪及再培訓或辭退處理。

　　3)資深導購員在全年的考核中，累計5個月不能達到個人銷售目標80%，次年將降級降薪為普通營業員。

　　4)店鋪員工晉升標準：

　　A、店鋪員工全年有8個月以上100%完成每月的個人銷售目標的，且通過店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營業員;

　　B、最高級別資深導購員全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的，且通過區域初級店長知識考試的，可獲提升為初級店長。

　　C、資深員工受工作安排獨立管理區域者，如店鋪指標達成率連續兩個月達到80%以上的，可晉升為初級店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。

　　D、各級見習店長見習期為3個月，如區域指標達成率連續兩個月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。

　　E、各級別店長全年有8個月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標的，可晉升上一級別店長，高級店長如通過經理專業知識考試可晉升為區域經理。