公司營(yíng)銷人員薪酬管理制度

公司營(yíng)銷人員薪酬管理制度

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，需要使用制度的場(chǎng)合越來越多，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。相信很多朋友都對(duì)擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的公司營(yíng)銷人員薪酬管理制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　第一條、目的

　　1.1為了規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

　　第二條、適用范圍

　　本制度適用于公司全體營(yíng)銷人員

　　第三條、引用文件

　　第四條、定義

　　4.1員工介紹客戶：?jiǎn)T工使客戶認(rèn)知'幸福e家'，并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開盤：項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。

　　4.3中盤：項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤：項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購(gòu)買3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)(400元/月)，時(shí)限一個(gè)月。

　　4.7離崗：離開原工作崗位，：由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

　　4.8營(yíng)銷人員：營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

　　4.9非營(yíng)銷人員：指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人員以外的營(yíng)銷部其他員工。

　　4.10目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營(yíng)銷員：每月完成銷售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

　　第五條、頒布和執(zhí)行

　　本制度自20xx年xx月xx、日頒布執(zhí)行。

　　第六條、職責(zé)

　　6.1董事長(zhǎng)

　　6.1.1批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.1.2批準(zhǔn)營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.1.3批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.2.2確定營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.2.3確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2.4對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

　　6.3營(yíng)銷部

　　6.3.1擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置;

　　6.3.2擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項(xiàng)目開始前營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

　　6.4財(cái)務(wù)部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.5人力資源部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.6成本審計(jì)部

　　監(jiān)督營(yíng)銷部激勵(lì)的執(zhí)行

　　第七條、流程

　　7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

　　7.2營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

　　7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估;

　　7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

　　7.3營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

　　7.3.1營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　7.3.2營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核;

　　7.3.3營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

　　7.4營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

　　7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行;

　　7.4.2人力資源部、：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核;

　　7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

　　7.5營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

　　7.5.1經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù);

　　7.5.2營(yíng)銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn);

　　7.5.3確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

　　第八條、激勵(lì)

　　8.1正激勵(lì)

　　首席營(yíng)銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元;連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20xx元，同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

　　8.2負(fù)激勵(lì)

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

　　8.2.1.2因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

　　8.2.2、離崗

　　8.2.2.1營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營(yíng)銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營(yíng)銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營(yíng)銷人員平均銷售額的50%的。

　　第九條、支持性文件

　　9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表

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