對于營銷團隊的薪資體系設置,一直是許多企業探討和頭疼的問題.如果設置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設置不好,則會使團隊死氣沉沉,無法激發團隊活力.現在許多企業營銷團隊的薪資體系設置一般是底薪加獎金或提成,底薪一般很固定,而獎金和提成則依據達成率或銷售額或利潤狀況浮動.而且獎金的計算都是按照一定的公式來套,上級無權決定下級獎金的分配.這樣就只是考核了營銷團隊的硬件,而對團隊的凝聚力.紀律性.團隊建設.執行力等卻無法用獎金的形式來考核.于是就出現了團隊考核的盲區.
那么如何用獎金的形式對營銷團隊的硬件和軟件同時考核,最大限度的激發團隊活力呢?筆者認為在營銷團隊中設立團隊獎金可以有效的解決這個問題.具體方法如下:
一. 確立營銷團隊中各個職務的團隊獎金基數,比如營銷總監五百元;營銷經理四百元;營銷主管或辦事處主任三百元;營銷員二百元.
二. 確定營銷團隊的軟件考核指標.
三. 各個營銷人員的硬件考核指標獎金由薪資員依據公式進行計算,但是團隊獎金薪資員不能直接進行計算.
四. 月度考核結束后由上級依據相關軟件指標來確定下級團隊獎金的分配,然后交薪資員.需要強調的是上級只能確定直接下級的團隊獎金分配,而不能越級分配.比如營銷總經理只能確定營銷總監的團隊獎金分配,而不能確定營銷經理的團隊獎金分配,依次類推.
注意事項:
一. 團隊獎金占總獎金比例不易過大,以百分之五到百分之十五比較合適.如果比例過大,就會導致營銷人員獎金浮動基數過大,不利于營銷團隊的穩定和容易出現營銷管理人員的舞弊受賄現象,但是比例也不易過低,比例過低就會出現起不到對團隊軟件的考核目的.
二. 盡管上級不能越級進行團隊獎金的分配,但是負有監控的責任和義務,一旦發現下級在對下級的團隊獎金分配中有嚴重不合理現象,應責令下級說明理由并改正.
三. 避免營銷管理人員在對團隊獎金的分配中出現為了做‘‘好人”進行平均分配的現象.
此一獎金設置體系也可以運用到其他部門,具體方法和事項可以參考上述方法和事項.