大區經理崗位職責[必備]
在發展不斷提速的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的大區經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
![大區經理崗位職責[必備]](https://p.9136.com/00/l/b8dacebb10_5fbf7ee97af73.jpg)
大區經理崗位職責1
職位描述：
工作地點：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、根據區域和廠方要求，監督和管理品牌公司銷售運營和銷售質量等；
2、根據區域銷售運營目標，分析區域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標；
3、實施新車銷售定價的標準和指導準則；
4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實施，完成廠家培訓認證指標；
5、根據年度或季度銷售目標，科學編制銷售員工的績效考核方法；
6、建立保質保量的客戶開發、銷售和客戶關懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷售體系數據，進行銷售分析，提前應對區域市場變動。
職位要求：
1、五年以上汽車銷售經驗，且兩年以上4s店汽車銷售管理經驗；
2、英語口語及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；
3、工作嚴謹認真，耐心細致，具有團隊精神，較強的責任感與敬業精神；
4、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力；
5、具備主動的、優秀的'領導能力，適時學習先進的管理思想，保持與時俱進的學習能力；
6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執照。
大區經理崗位職責2
渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區hb23)光明光明乳業股份有限公司,光明,光明乳業
崗位職責:
1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;
2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;
4、負責華北大區五個省區的通路費用管理工作;
5、負責華北大區新渠道的開發工作。
崗位要求:
1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準確的'市場分析和判斷力、創新力,并果斷的處理突發事件;
4、熟悉通路管理。
大區經理崗位職責3
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標；
3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務；
5、積極配合公司的'考勤管理；
6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；
9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經驗；
教育背景：營銷、管理、藥學或醫學類相關專業，�？埔陨蠈W歷。
有較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經理崗位職責4
1.負責營銷規劃與業務管理,優化大區產品結構、價格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實施年度/月度營銷計劃，完成年度銷售目標；
2.因地制宜制定渠道規劃，開發優質渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；
3.負責微觀運營建設，負責建立、強化運營報表體系、大區績效體系追溯機制，推動微觀運營的落地執行；
4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營銷費用使用計劃，負責定期評估各項資源的投入產出，并進行調整優化
5.組建銷售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過多種方式激勵團隊，營造良好的`團隊氛圍；
6.負責大區內部團隊成員的安全管理。
大區經理崗位職責5
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的`銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;
5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;
6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
大區經理崗位職責6
工作職責：
1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；
2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；
3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；
4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的`合作方向；
5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。
任職需求：
1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業；
2、對醫院的主要領導，業務關系和政治關系有深刻的理解，有在內部矛盾復雜情況下推進戰略合作項目的經驗；
3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。
大區經理崗位職責7
崗位職責
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的.銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。
7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。
8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。
9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。
11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。
工作權限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。
4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經理崗位職責8
1、負責項目產品在當地省份的銷售和推廣；
2、負責本區域內市場經銷商等客戶的'開發和新市場的開拓，擴大產品的銷售范圍；
3、負責新客戶的開發工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作；
4、良好的基層工作心態，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
7、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產品管轄區域開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經驗，
2、以能適應出差
大區經理崗位職責9
大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的`溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。
大區經理崗位職責10
崗位職責：
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。
4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負責大區的日常事務及員工管理。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷及藥學類相關專業優先；
2、三年以上OTC銷售工作經驗，熟悉目標市場；
3、了解該行業銷售特點，掌握該行業的市場競爭狀況。
4、開創性思維強，具有較強的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。
5、有制定戰略和決策的能力，有指揮、協調能力。
6、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的語言表達能力。
7、有較好的OTC經銷商資源。
1.規劃計劃
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃；
1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃；
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范；
2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度；
3.銷售市場活動
3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標；
3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標；
3.3管理大區市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成；
3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售；
3.5審批本轄區的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的.市場公關工作；
4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的開展實施；
4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判；
4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋；
5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋；
6.財務管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出；
6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建；
7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。
崗位職責：
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段；
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域；
3、協助決策層制定公司發展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略；
4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力；
5、負責制定年度、月度的銷售計劃；定期做好年度、月度的銷售總結；
6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用；
任職要求：
1、高中及以上學歷，市場營銷類或管理類相關專業；
2、熟悉終端業務，有醫藥連鎖資源優先；
3、具有一定培訓能力者優先
5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區域的安排；
6、認真負責、工作細心、愿意接受挑戰性工作及接受出差。
任職資格：
1、溝通能力強，能應對各層次談判；
2、注重效率，能適應高強度，快節奏的工作環境；
3、具有優良的管理經驗，有強烈的團隊協作意識；
4、有效強的市場開拓和客戶溝通能力。
崗位職責：
1、獨立完成客戶的拜房及產品的銷售；
2、分析客戶的消費心理，制定行之有效的銷售方案；
3、帶領團隊完成區域銷售目標。
大區經理崗位職責11
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標；
3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務；
5、積極配合公司的考勤管理；
6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的.嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；
9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。
職位要求：
1、3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經驗；
2、教育背景：營銷、管理、藥學或醫學類相關專業，�？埔陨蠈W歷。
3、有較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
4、公司全國6個大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經理崗位職責12
職位職責：
開發并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實際需求制定培訓計劃
實施零售培訓以提升員工銷售技巧
負責區域內培訓師的管理, 輔導和培訓
任職要求：
35歲以下，本科以上學歷，三年以上培訓經驗背景，具零售管理經驗者優先
良好的'語言表達及溝通能力，抗壓能力強
具備人員管理能力及領導力
熱愛零售行業，具有內部服務意識及團隊合作精神
可熟練使用辦公軟件（Word, PowerPoint, Excel）
開發并完善培訓課程體系及培訓項目
結合實際需求制定培訓計劃
實施零售培訓以提升員工銷售技巧
負責區域內培訓師的管理, 輔導和培訓
大區經理崗位職責13
一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。
9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。
13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的`建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。
17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。
三、 大區銷售經理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區經理崗位職責14
1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；
2、負責落實區域內產品的渠道分銷及客戶合作；
3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；
4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；
5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。
1、大�；蛞陨蠈W歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；
2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；
3、優秀的.品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；
4、良好的活動策劃和實施能力、項目管理能力；
5、良好的溝通協調能力與推動能力。
大區經理崗位職責15
職位描述：
廣匯汽車華東大區
工作地點：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、執行并完成區域公司年度售后服務經營目標，分析服務市場潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠家要求制定并嚴格執行售后服務部各項管理規定及工作章程，優化服務流程，在不違反廠家規定的基礎上，提高工作效率，規范審批、簽字及打折流程；
3、進行內部維修車間測試并采取改進措施，以便提高服務質量，定期進行內部質量評估；
4、負責對車間生產安全的檢查及監督，以及車間設備的維護和管理；
5、根據廠家指導準則和客戶定位實際情況組織并檢查產品召回、保修和商譽保修處理情況；
6、監督廠家備件計劃的`完成情況，做好備件訂貨、銷售及貨款承付、審批工作；
7、負責對廠家采購精品計劃的審核，以及精品銷售流程的監督；
8、根據廠家要求及業務量建立售后服務部定崗定編組織結構，并協助人力資源部實施崗位職責描述崗位要求；
9、建立售后服務部激勵機制和獎金標準，實施部門內員工績效考核；
10、負責售后服務部門人員的培訓和管理，完成廠家培訓認證指標，幫助員工對工作進行不斷改進，取得更好的績效成績。
職位要求：
1、本科以上學歷（非高端品牌：大專以上學歷），汽車相關專業畢業；
2、八年以上汽車行業售后服務工作經驗，三年以上售后服務經理工作經驗，有高端汽車品牌工作經驗優先；
3、具有售后服務專業技術知識；
4、有較強的應變能力、溝通能力、協調能力和較強的服務意識；
5、工作嚴謹認真，耐心細致，有較強的條理性、邏輯性；
6、具有團隊精神，較強的責任感與敬業精神。
【大區經理崗位職責】相關文章：
大區經理崗位職責03-30
大區經理崗位職責05-16
大區總經理崗位職責02-01
大區銷售經理的崗位職責06-30
銷售大區經理崗位職責04-23
銷售大區經理崗位職責08-22
大區經理崗位職責(精選15篇)04-10
大區經理崗位職責(15篇)04-02
銷售大區經理崗位職責集錦08-01
華東大區經理崗位職責02-16