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銷售主管的工作崗位職責內容通用
在發展不斷提速的社會中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編為大家整理的銷售主管的工作崗位職責內容通用,希望能夠幫助到大家。
銷售主管的工作崗位職責內容通用1
職責:
1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作,完成各項銷售指標;有較強的主動性,能主動學習產品知識,主動開展業務。
2、能夠獨立開發市場,對現有市場和客戶進行分析,發現客戶的潛在需求,引導相關客戶的現有需求,達成銷售目標;
3、根據客戶需求的特點,為客戶提供最優產品解決方案;
4、負責與客戶之間的商務談判,建立客戶關系,提高合同額和利潤率;
5、負責協調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
6、負責對項目回款過程的監控和執行,提高回款率;
7、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發;
8、上級領導交待的其他工作事項。
任職要求:
1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業?埔陨蠈W歷;
2.有團隊合作意識和較強的'執行能力
3.對工作有責任心、細心,心態積極樂觀,溝通能力強,執行力強,具有一定的工作承受能力。
銷售主管的工作崗位職責內容通用2
1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責計劃和安排的實施
2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3、銷售代表的`入職培訓和日常業務培訓
4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5、銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,并提交人員使用與管理建議
6、定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售代表進行市場調研
7、定期向主管領導提交工作計劃和總結
8、負責銷售資料的監控和準備
9、完成上級領導交辦的臨時性工作
10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。
11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
銷售主管的工作崗位職責內容通用3
職責:
1、負責公司信用卡產品的銷售(可以根據自己的資源采取直銷或渠道的形式),為公司攫取市場份額;
2、針對不同的客戶產品制定銷售方案并完成銷售任務;
3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動,挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯系。為高端客戶提供全方位服務;
4、支持公司各種金融投資項目的市場開發和推廣,不斷開拓各種渠道,接觸、篩選客戶,及時更新和完善客戶資料,分析客戶需求,進行產品銷售;
任職資格:
1、本科以上學歷,專業不限,優秀者可放寬至大專學歷;
2、正直誠信,具有良好的.職業道德和個人修養,認同公司的企業理念、目標和文化;
3、良好的溝通技巧和人際交往的能力,較強的學習能力;
4、具有2年以上金融銷售經驗,有一定的客戶資源優先考慮
銷售主管的工作崗位職責內容通用4
1、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度
2、達到或超過月收入和銷售指標
3、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程
4、晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準
5、每日規定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6、按每日工作計劃進行日常工作
7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向
8、合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9、必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交
10、支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監督銷售顧問的展廳十步驟流程
11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄DMS
12、通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執行工作,且提供的服務是否令顧客完全滿意
13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓
14、收集團隊績效,進行每周會議
15、執行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標
16、重視不同階段銷售顧問的`成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力
17、通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內訓師
18、鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果
19、12小時內處理客戶抱怨和投訴
20、與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執行順暢
21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議
銷售主管的工作崗位職責內容通用5
職責:
1.維護電視臺渠道,保證節目保有量,完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;
2.策劃產品銷售方案,節目編排、制播會、現場直播。
3.協調公司各部門資源,完成產品圖片拍攝、產品視頻拍攝,節目資料制作等相關資料;
4.按時制作提報單,提報新商品,與MD定商品組合;
5.跟進每檔節目的促銷支持及信息反饋,籌劃后期節目安排;
6.聯系倉庫帶操、現場帶操、廠代;
7.時刻關注貨品庫存量,協調各個臺貨品調配;
8.根據節目及時督促到貨時間與發貨。
任職要求:
1.教育背景:大專以上學歷,工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關專業為佳;
2.2年以上電視購物或電商平臺開發維護經驗;
3.有團隊協作能力,工作細心,有較強的'溝通能力。
銷售主管的工作崗位職責內容通用6
1、全力協助銷售經理主抓自營零售店鋪(以下稱店鋪)的銷售管理相關工作。
2、負責銷售貨品,使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。
3、必須要做到爭創高額銷售業績;爭創高額利潤;使公司的貨品及時快速銷售,盡可能減少貨品庫存。
4、負責頻繁巡視店鋪,了解貨品銷售銷存情況(熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品),為促銷銷售工作的展開提供準確信息。
5、根據貨品的存銷比及季節性的影響銷售因素,擬定每周、月的促銷方案,報銷售經理批準執行。
6、負責滯銷、過季、樣品、斷碼(標準是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數量小于或等于3個的貨品)、贓殘等商品即時促銷方案,上交銷售經理。
7、換季時,負責催促商品部及時更換應季貨品。
8、負責尋找洽談團購批發。
9、 負責對店鋪每周、月情況做統計匯總、反盛分析報表等工作,總結銷售上升、下降的因素,并能適時的為調整銷售計劃提供合理化建議,上交銷售經理。
10、根據店鋪的銷售情況,每月分類別、系列做好銷售統計報表,為更好的銷售提供幫助,并要求商品部將其店鋪的.當時庫存貨品進行合理的調整或建議調整方案。
11、巡視店鋪時,負責監督店長及員工的日常工作情況(如員工的服務質量、銷售技巧),發現問題,及時整改。
12、每次新到貨品之前,向銷售經理提供貨品分配比例的建議。
13、負責催收其本人經辦業務的未到帳貨款或欠款等相關工作。
14、積極展開市場調研,及時的了解同行業的促銷活動,各店的銷售、新款上市情況等市場信息,對以上信息做詳細記錄并做出分析通報銷售經理。
15、結合經營情況,協助制定店鋪的年度、季度、月度銷售計劃、執行方案等相關工作,并做銷售總結和反剩
16、開訂貨會時,根據以往銷售情況,負責擬訂該季的貨品訂量,上交銷售經理。
17、負責店鋪內暢銷商品填寫現貨定單上報銷售經理,要求及時快速追補貨等相關工作。
銷售主管的工作崗位職責內容通用7
職責:
1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;
2、跟進執行公司檔期活動、新品上架等日常工作;
3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備,控制費比提高銷售;
4、按時完成日報表、周報表、月報表,并協助收集、分析本競品的終端活動信息;
5、對門店進行周期拜訪,并建立良好的.客情關系;
6、服從公司調動安排。
任職要求:
1.有業務類型工作經驗1年以上,有快消經驗優先;大專以上學歷
2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;
3.從事過團隊的管理工作經驗一年;
4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;
5.執行能力強,能適應出差,承壓能力強等
銷售主管的工作崗位職責內容通用8
職責:
1、協助市場部經理開發渠道,并做出相應的分析反饋給公司;
2、在市場部經理的指導下,傳達產品終端陳列、展示模式,并給予培訓和指導;
3、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;
4、協助區域負責人完成市場渠道開發目標計劃。
任職資格:
1、市場營銷相關專業優先,有駕駛證者優先考慮;
2、一年以上相關銷售工作經驗,具有市場營銷專員從業經驗者優先;
3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感,思維清晰而有條理;
4、良好的溝通、協調能力,表達能力強,突出的.執行能力;
5、良好的職業素質和敬業精神。
6、能適應長期或短期出差有駕照者優先考慮
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