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      1. 銷售部崗位職責

        時間:2023-07-25 10:39:36 崗位職責 我要投稿

        銷售部崗位職責

          在現在的社會生活中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷售部崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

        銷售部崗位職責

        銷售部崗位職責1

          1.協助銷售經理完成整個項目的銷售工作,直接對銷售經理負責。

          2.掌握銷售現場情況,完成日常銷售管理工作。對置業顧問進行人事安排及管理,

          及時處理各類事件并及時向銷售經理匯報。

          3.負責每日銷售現場的早會、晚會,總結當日現場情況,統計當日成交情況。

          4.具有優良的品質和專業素質,以身作則起好表率作用。

          5.積極保持銷售處辦公環境的整潔衛生。

          6.嚴格執行公司的銷售政策和價格政策,不得擅自更改公司制定的`政策,以維護

          公司和客戶利益不受損害。同客戶培養并建立良好人際關系。

          7.同客戶培養并建立良好人際關系。

          8.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風,嚴守國家法律和公司的各項制度,

          具有良好的品德和團隊工作精神,服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。

          9.努力學習與項目和工作相關的專業知識,熟悉本行業相關的法規、標準。

          10.宣揚公司精神和宗旨,保持儀表整潔,維護公司形象和項目形象。

          11.嚴守公司商業機密,認真保管資料,嚴禁外傳。

        銷售部崗位職責2

          1、保證銷售部人流、物流、信息流的`順暢,主持部門的早會、周例會、月總結會。

          2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規章制度的執行情況。

          3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。

          4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。

          5、掌握市場動態,及時采取相應對策并報公司領導。

          6、調配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業務關系。

        銷售部崗位職責3

          崗位職責:

          1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

          2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

          3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

          任職要求:

          1、對房地產銷售有興趣;

          2、踏實肯干,強烈的成功欲望;

          3、有良好的.團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

        銷售部崗位職責4

          銷售部門崗位職責

          一、總經理崗位職責(銷售方面)

          1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準;

          2、負責審批年度銷售費用預算;

          3、負責特殊合同的審批;

          4、負責有特殊要求定單的審批、協調。

          5、負責香精產品參考價格、經銷價格的制定;

          6、監督、管理公司重大客戶的業務情況;

          7、負責銷售重大問題與生產、技術、應用等各部門之間的協調。

          二、銷售總監或經理崗位職責

          1、負責銷售方針、銷售政策的制定,審核、編制銷售目標,經總經理批準后并將目標進行分解、落實,監督執行情況;

          2、負責審核、批準年度銷售費用預算,經總經理批準后,負責日常費用預算、銷售業務費用的審核、批準;

          3、負責組織對常規合同、與顧客的其他協議的評審;

          4、負責產品報價,或授權銷售助理的報價;

          5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進,動用公司的資源優勢,做好重點大客戶的服務;

          6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核,并根據顧客的實際情況協調項目開發的安排;

          7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核,包括產品預測表、顧客拜訪報告、總結等;

          8、負責公司銷售助理工作的管理;

          9、負責樣品的發放審核;

          10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協調。

          三、銷售人員崗位職責

          1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規定的工作方法并認真執行公司的各項規章制度;

          2、負責各項具體分解目標、計劃的實施;

          3、負責與顧客進行合同條款的溝通,合同的擬定,特殊合同、協議的申請以及經評審后最終合同的簽訂;

          4、負責跟進顧客的合同執行情況,應收帳款的催繳;

          5、負責在銷售總監或銷售經理提供的產品參考價的基礎上,在公司規定的權限范圍內進行產品報價,并對報價進行記錄;

          6、負責定單確認表的`下達,以及相關信息與顧客之間的溝通;

          7、負責與顧客進行充分的溝通,并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求;同時,負責項目及樣品申請的跟蹤。

          8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等,并以相關報表、總結的形式進行反映。

          四、銷售助理崗位職責要求:

          1、銷售助理分工協作;

          2、信息互通、配合;

          3、互相了解、熟悉對方的工作,并在對方工作繁忙時予以協助;

          4、完成銷售經理或銷售員安排的其他工作。

          五、國內銷售助理:

         。1)負責訂單的評審,生產計劃流轉單的下達,了解生產過程中與顧客有關的信息,并及時向銷售人員反饋;

         。2)負責產品出入庫后的數據統計工作;

         。3)負責安排產品貨運安排;

         。4)負責發票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作;

         。5)負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統計工作;

         。6)負責產品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

          六、國際銷售助理:

         。1)負責樣品室的日常管理工作;

         。2)負責樣品(香精樣品、應用樣品以及項目制所產生的樣品)的發放工作;

          (3)負責與研發部門的項目單的交接工作,以及項目的統計工作;

         。4)負責ISO9001銷售部文件的管理工作;

         。5)負責顧客信息檔案資料的整理工作;

         。6)負責銷售部的其他內勤工作。

        銷售部崗位職責5

          職位描述:

          1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

          2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

          3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

          4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

          5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

          6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

          5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

          6、建立有效的'協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

          任職資格:

          1、?埔陨蠈W歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;

          2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

          3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

          4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;

          5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰;

          6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。

        銷售部崗位職責6

          崗位職責

          1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

          2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。

          3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

          4、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

          5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

          6、較強的團隊管理能力;

          任職資格

          1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

          2、市場拓展能力強,具有較強的'陌生拜訪及挖掘客戶能力;

          3、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

        銷售部崗位職責7

          1、全面負責本部門日常行政管理;

          2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的`落實與實施;

          3、負責本部門各項規章制度的建立,完善與推進執行工作;

          4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調;

          5、負責公司評審程序,服務控制程序,顧客滿意度調查程序體系的貫徹和執行。

          6、負責確保年度銷售回款任務的完成;

          7、負責常規合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作;

          8、完成領導交辦的其它臨時任務。

          1、市場開發無調查報告,一年無新市場一次一項考核50元。

          2、達不到一年一個新用戶,分析、調查不準確,無書面分析報告,給公司造成損失的,一次一項考核10元。

          3、顧客意見、建議不聞不問,一次考核50元。

          4、銷售臺帳、電話記錄不健全,一次考核50元。

          5、售后服務不及時,無記錄,臺帳不健全顧客不滿意,一次一項考核50元。

          6、無故不完成領導交辦的其他工作,一次考核20元。

        銷售部崗位職責8

          1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

          2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

          3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

          4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;

          崗位要求:

          1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

          2、有發展的眼光,學習能力極強?释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿摌I,成為加盟商

          3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

        銷售部崗位職責9

          1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

          2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

          3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

          4、主持周會和每日例會。

          5、每日確認各業務員當日業績。

          6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

          7、銷售現場日常管理工作。

          8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。

          9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

          10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的.實踐。

          11、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

          12、負責對銷售代表的日常管理。

          13、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

          14、協助本組銷售

        銷售部崗位職責10

          工作職責:

          1、負責開發維護本土客戶資源,完成銷售任務;

          2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊;

          3、上級安排的其他工作。

          任職要求:

          1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

          2、有本土企業的客戶資源。

          3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的`運作。

          4、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善于整合資源。

          5、溝通能力好,有團隊管理經驗

        銷售部崗位職責11

          1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;

          2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;

          3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;

          4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

          5、合理進行銷售部的預算控制;

          6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;

          7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;

          8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

          9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;

          10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的`關系;

          14、組織、完成公司所屬項目的銷售

          15、對產品的修改與調整提出建議;

        銷售部崗位職責12

          崗位職責:

          1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的.銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

          2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

          3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

          2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

          3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

          4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

        銷售部崗位職責13

          銷售總監助理

          崗位職責和具體工作實施流程

          崗位名稱:事業部總監助理=市場部經理

          直接上級:事業部總監

          崗位性質:全面支持、協助事業部部總監的工作

          管理權限:對本部職責范圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力

          管理責任:對所承擔的工作全面負責

          主要職責:

          1、負責市場開拓和管理工作;

          2、依據公司戰略規劃及行業市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

          3、依據年度市場發展戰略及市場情況,組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

          4、依據市場情況,制訂本部門月度工作計劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

          5、建立和完善市場部相關業務流程,并監督檢查執行情況,以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

          6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結;

          7、參與部門重要的業務洽談與關系維護,以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

          8、負責協調部門內外其他部門的工作關系,以確保按計劃完成各項工作。

          9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。

          10、參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。

          11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

          12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

          13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;

          14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

          15、各區銷售業績的統計與分析;

          16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

          17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經濟的方式運作并保持高效率。

          18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

          19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

          20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

          工作流程:

          一、發現問題;

          1、了解銷售人員的工作狀態。

          2、經銷商的銷售狀態調查,評估。

          3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態。

          4、了解公司資源投放的落實狀況及市場效應。

          5、調查了解市場存在的潛力空間。

          6、了解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

          7、了解經銷商庫存的合理與否。

          8、了解各區對公司策略的掌控度及目標明確性。

          9、了解終端消費者對我司產品的`實質性看法和建議。

          10、了解對手產品的市場信息。

          11、全面調查各個市場的資源(人員、促銷、廣告)需求。

          二、分析問題;

          1、建立完善的信息系統;

          1)各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析;

          2)分析部門銷售報表;

          3)實地走訪調查,取證;

          4)參考其它部門建議。

          2、組織討論分析;

          1)分析資源投放的必要性;

          2)分析資源投放的落實情況;

          3)分析資源投放的市場效應;

          4)分析市場的優劣性;

          5)分析策略實施的合理性;

          6)分析產品與渠道的融合度;

          7)分析月度目標的完成度;

          8)分析自我的欠缺點;

          9)分析對手產品的優劣;

          三、解決問題;

          1、做好單一問題的解決策劃案;

          2、明確策劃案的目的性;

          3、確立策劃案的目標;

          4、制定執行策劃案的制度;

          5、細化解決問題的方案;

          6、做好策劃案的執行指引流程;

          7、執行策劃案;

          四、總結推廣;

          1、建立監督系統;

          2、監督方案的執行過程,及時修補不足之處,爭取公司利益的最大化;

          3、考核方案的執行結果;

          4、分析方案的最終效果;

          5、總結不足;

          6、宣傳推廣好的案子,以點帶面。

        銷售部崗位職責14

          崗位職責:

          1、為已有的.企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

          2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶;

          3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

          4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

          任職資格:

          1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

          2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。

          3、學習能力強,語言溝通能力較好。

          4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

        銷售部崗位職責15

          1.負責開展國內外網絡業務推廣和搜集、調研并分析用戶需求,拓展客戶資源;

          2.負責網絡營銷渠道的建立,執行營銷政策,維護重要客戶,并與客戶保持良好關系;

          3.負責通過網絡進行企業產品及品牌發展戰略、品牌建設、品牌的推廣,

          4.熟悉掌握商品信息,了解客戶的需求,正確解釋并生動地描述相關產品的特征和優點;

          4.負責通過在行業性網站免費注冊會員,發布公司產品和提升產品知名度;

          5.負責網站專題、欄目、頻道的策劃及實施,能對線上產品進行有效的整合,維護企業網站產品信息,數據的安全性及更新, 建立與其他網站的友好關系;

          6.主動聯系顧客,做好與顧客間的產品的'宣傳和技術交流,做好每個月網絡銷售情況的統計工作;

          7.接洽客戶訂單,做好備貨、發貨工作,與客戶保持緊密溝通;

          8.負責網絡營銷的后臺服務、維護和新增網絡店鋪的產品信息管理及維護

          9.負責客戶的在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等,及時回復跟進處理,并形成書面報告及時上報,積極幫助客戶解決疑難問題,督促和協助客戶確認付款。

          10.負責竟爭對手與相關行業的信息收集與整理工作;

          11.做好電子商務行業的合作工作,負責媒介公關和廣告投放,密切注意網絡推廣模式,不斷借鑒應用和優化;

          12.負責門店的商務接待和企業的推介與合作;

          13.整理客戶信息和網絡平臺搭建等相關信息并建檔,及時并報給總經理;

          14.嚴守公司經營策略,產品折價、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密;

          15.做好區域內的保潔衛生和后勤服務工作;

          16.完成上級領導臨時交辦的工作。

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