銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責[優]

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

　�、賲⑴c項目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關銷售方面的決議，負責完成集團下達的銷售任務。

　�、谧龊娩N控，把控銷售節奏。及時協調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。

　�、圬撠煵块T的.工作計劃、目標的制定，定期向副總經理(營銷總監)提交工作報告及工作計劃，提交各類銷售統計與分析報表。

　�、軘M訂銷售部內部機構設置方案及各職位的范圍和標準，制定下屬員工的教育與培訓計劃。負責對內部人員的培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。

　�、葚撠熃M織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。

　�、迣ο嚓P的銷售合同進行制定及審核。

　�、叻�從公司的工作安排，協調好上下級關系。

銷售經理崗位職責2

　　職業概要：

　　銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

　　多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

　　企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

　　工作任務：

　　解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

　　觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　確定價格時間表和貼現率。

　　與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

　　檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。

　　指導組織國外銷售和服務的出路。

　　和部門領導商議制定廣告服務的計劃，確定設備信息和用戶說明書。

　　給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的.建議，確保商業功能的有效性。

　　制定預算并且審批預算支出。

　　在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。

　　考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。

　　技能：

　　重要度基本描述

　　積極傾聽——注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

　　口頭表達——通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

　　數學——利用數學解決問題。

　　時間管理——管理自己和他人的時間。

　　服務導向——積極尋找幫助別人的方法。

　　說服——說服他人改變原先的觀念或行為。

　　社會知覺——注意到他人的反應，理解他們為什么這樣反應。

　　閱讀理解——理解與工作相關文件中的書面句子和段落。

　　操作監督——通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

　　積極學習 ——理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

　　談判——召集大家，協調差異。

　　判斷和決策——考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。

　　協調——根據他人的行動調節自己的行動。

　　指導——教別人如何做某件事情。

　　批判性思考——使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。

　　力資源管理——對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。

　　解決復雜問題——識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。

　　寫作——通過寫作有效地進行交流。

　　學習策略——在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。

　　運作分析——分析需求和產品要求，進行設計。

　　管理資金——確定資金的去向，計算支出。

　　故障檢修——確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

　　物質資源的管理——獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。

銷售經理崗位職責3

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的'積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中 的障礙，培養員工個人發展能力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作; (5)銷售現場日常管理工作;

　　3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

銷售經理崗位職責4

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的.階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售經理崗位職責5

　　1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作；

　　2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度并指揮實施；

　　3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作；4、安排布置并督導下屬人員的正常工作；

　　5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的'存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段；

　　6、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格；

　　7、與其他部門溝通、協調、密切配合；8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。

銷售經理崗位職責6

　　1.完成公司既定的`銷售目標。

　　2.銷售政策的制定，銷售數據的統計分析管理。

　　3.負責各地新銷售渠道開拓，完善產品銷售管理體系。

　　4.負責制定相應的價格策略、渠道代理政策及管理制度。

　　5.銷售專區平臺管理，投訴整合、匯報及處理。

　　6.負責公司銷售報表的制作、審核。

銷售經理崗位職責7

　　（一）工作內容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的.銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責8

　　1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定并負責執行銷售部經營管理方面的各項規章制度。

　　2、根據市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃并報銷售部總監審查。

　　3、協同銷售總監制定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計劃與預算，定期向銷售總監匯報工作，并出席酒店組織的每日例會。

　　4、隨時注意了解國內外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態，以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閱。

　　5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調整酒店銷售策略，適應市場競爭的需要。

　　6、主持銷售部的工作會議，負責制定、督導、下達業務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核，保證銷售部工作的有序進行。

　　7、每天查閱各類報告，掌握酒店客房的預定于銷售情況，密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況并提出相應的'處理意見。

　　8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日志和每月工作報告。

　　9、接受賓客的投訴，積極落實整改措施，完善服務質量，提高服務水平。

　　10、組織落實好銷售部所簽合同的相關管理工作并按照有關要求做好資料歸檔。

　　11、主動了解酒店應收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷售員做好客戶欠款情況的催討，防止長期拖款造成壞賬。

　　12、做好銷售隊伍的建設，知道銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技能，以適應市場的變化。

　　13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作，對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議。

　　14、關心員工的學習、生活與業務水平的提高，協調平衡各崗位之間發生的工作矛盾，增強部門的凝聚力。

　　15、執行總經理、總監分配的其他工作。

銷售經理崗位職責9

　　1、根據年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;

　　2、挖掘用戶需求，提供專業的.咨詢和解決方案服務，負責與用戶的商務談判，促成合作;

　　3、建立和維護好用戶關系，提高用戶滿意度，建立長期合作;

　　4、協調溝通:協調內部資源更好的服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產品、市場以及服務部門提

銷售經理崗位職責10

　　1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

　　2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的`應對措施。

　　3、執行上級下達的銷售政策。

　　4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。

　　5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

銷售經理崗位職責11

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、建立規范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;

　　4、收集、分析行業重要信息數據，做好市場開發規劃和重點客戶開發規劃;

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;

　　6、做好團隊人員的`管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;

　　7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協調，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的接洽聯絡、關系維護;

　　9、協助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

銷售經理崗位職責12

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施高校的.學院大學，領導高中將學院大學為中學高中;

　　2、開拓農資行業業務銷售經理崗位職責，與高校、建立大學的分校校區;

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和高校大學學院校區的分校和大學;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發多種高校大學，完成高中校區及大學學院;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的大學與高校分校;

銷售經理崗位職責13

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的.管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　1.負責所管理的品牌產品與廠商的對接溝通;

　　2.負責與廠商合同、協議的簽訂;

　　3.負責廠商資質證件的索取及資源申請、活動方案的提報工作;

　　4.負責產品的入駐電商與切換的談判的工作;

　　5.負責京東電商平臺活動和促銷工作;

　　6.負責所轄京東店鋪的產品更新、店鋪陳列，頁面描述、引流、活動申請等日常工作;

　　7.負責與設計部美工溝通圖片的制作與修改工作;

　　8.負責與商務溝通特殊訂單的產品儲備工作。

銷售經理崗位職責14

　　1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

　　5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責15

　　職責描述：

　　崗位職責：1、負責公司客戶開發、跟進級維護；

　　2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；

　　3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的`營銷方案；

　　4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發展儲備人才；

　　職位要求：1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。

　　2、有團隊合作精神，敬業的工作態度，能夠承受較高的工作壓力。

　　3、熟悉網絡操作，服從管理，勤勞上進。

　　4、熟悉互聯網，熟悉網絡聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

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