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      1. 公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-07-01 16:26:23 崗位職責(zé) 我要投稿

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合15篇

          隨著社會一步步向前發(fā)展,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?下面是小編整理的公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集合15篇

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

          崗位職責(zé):

          1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì),完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。

          2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì),經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

          3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

          4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力。

          任職要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,mba優(yōu)先,帶過5人以上銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。

          2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人年銷售額400萬以上,團(tuán)隊(duì)銷售額800萬以上。

          3、熟練掌握大項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)和知識,包括政府采購招投標(biāo)流程、合同法等。

          4、具備院校行業(yè)知識,理解院校需求(人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè))優(yōu)先。

          5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強(qiáng)烈的`事業(yè)心,在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

          6、接受出差(含外派),能在壓力下工作,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。崗位職責(zé):

          1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì),完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。

          2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì),經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。

          3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

          4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力。

          任職要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,mba優(yōu)先,帶過5人以上銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。

          2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人年銷售額400萬以上,團(tuán)隊(duì)銷售額800萬以上。

          3、熟練掌握大項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)和知識,包括政府采購招投標(biāo)流程、合同法等。

          4、具備院校行業(yè)知識,理解院校需求(人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè))優(yōu)先。

          5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

          6、接受出差(含外派),能在壓力下工作,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

          1、推廣及維護(hù)公司市場形象,根據(jù)市場需求開展促銷活動,推動銷售增長

          2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

          3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

          4、反欺詐和提供依據(jù)

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

          崗位職責(zé):

          1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的.價(jià)值需求

          2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報(bào)告的合作項(xiàng)目

          3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

          4.定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系

          任職資格:

          1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

          2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

          3.有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

          1、負(fù)責(zé)女裝的推廣與銷售;開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,了解客戶品牌產(chǎn)品的`風(fēng)格及合作模式,定期與合作客戶溝通,建立良好的長期合作關(guān)系,完成銷售目標(biāo);

          2、追蹤大貨的進(jìn)度,獨(dú)立處理業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)貨款及時(shí)回收;

          3、負(fù)責(zé)對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理;為客戶提供良好的售前、售中及售后服務(wù);

          4、負(fù)責(zé)定期開展市場調(diào)查,做好市場信息的收集、整理和反饋,建立客戶檔案;

          5、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人制定轄市場策略及計(jì)劃書,并負(fù)責(zé)執(zhí)行。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

          崗位職責(zé):

          1.電梯銷售管理職位,負(fù)責(zé)其區(qū)域分公司主要銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

          2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

          3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

          4.負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

          5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

          6.建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)。

          任職資格:

          1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

          2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

          3.具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

          4.公司總部培訓(xùn)后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司;

          4.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。

          任職資格:

          1、語言表達(dá)能力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳,抗壓能力強(qiáng),踏實(shí)肯干,吃苦耐勞,適應(yīng)長期全國駐外工作(集團(tuán)根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配)

          2、男,年齡26—38周歲(80年—92年之間),高中以上學(xué)歷;

          3、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具備獨(dú)立管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),開發(fā)和維護(hù)市場的能力,有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          4、有明確的晉升渠道和空間。

          崗位描述:

          1.項(xiàng)目預(yù)報(bào)及項(xiàng)目跟蹤每月做好項(xiàng)目預(yù)報(bào),并對項(xiàng)目作跟蹤、分析。協(xié)調(diào)處理同區(qū)域多網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的重復(fù)報(bào)價(jià)、多頭競標(biāo)。

          2.合同簽訂充分了解并確認(rèn)顧客需求,負(fù)責(zé)或指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合同談判。負(fù)責(zé)合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況,提高出貨準(zhǔn)確率。

          3.貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款,避免形成長期拖欠款,必要時(shí)提出需配合收款的部門。

          4.項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)和銷售傭金的核定嚴(yán)格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)銷售傭金和項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)的管理。負(fù)責(zé)傭金和業(yè)務(wù)費(fèi)的申請、審核、報(bào)批和兌現(xiàn)手續(xù)。

          5.客戶接待會同總部安排車輛,帶領(lǐng)用戶參觀樣梯和工廠,解答用戶質(zhì)疑。

          6.內(nèi)部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內(nèi)部人員及事務(wù)進(jìn)行日常管理。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

          1、目標(biāo)管理

          a、制定所管轄區(qū)域長中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);

          b、制定年度目標(biāo),將其分解到各區(qū)域,并跟蹤實(shí)施、提出建議;

          c、根據(jù)競爭品牌情況、結(jié)合公司發(fā)展需要制定部門年度營銷政策;

          d、制定部門年、月、周工作計(jì)劃,進(jìn)行總結(jié),并上報(bào)公司。

          2、營銷管理

          a、下達(dá)店鋪年度銷售指標(biāo),跟蹤其銷售情況,給予其相應(yīng)支持;

          b、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略,并監(jiān)督實(shí)施等;

          c、跟蹤銷售指標(biāo)完成情況,并做出調(diào)整決策;

          d、協(xié)助商品經(jīng)理制定全年季度上貨計(jì)劃并跟蹤實(shí)施;

          e、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略,并監(jiān)督執(zhí)行實(shí)施等;

          f、根據(jù)公司上貨時(shí)間積極配合產(chǎn)品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

          3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

          a、對員工進(jìn)行中長期職業(yè)生涯規(guī)劃;

          b、協(xié)調(diào)員工關(guān)系;

          c、有責(zé)任讓員工得到培訓(xùn)、提升的機(jī)會;

          d、協(xié)調(diào)好各部門銜接事項(xiàng)并建立有好關(guān)系。

          e、不定期做相關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的.培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)意識及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

          4、績效管理

          a、公司績效導(dǎo)入,規(guī)范管理;

          b、主持部門的績效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評估、反饋和改進(jìn);

          c、督導(dǎo)績效考核標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行;

          5、完成上級交代其他事務(wù);無條件執(zhí)行。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

          崗位職責(zé)

          1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

          2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

          3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

          4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

          5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

          6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

          任職資格

          1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

          2、市場拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的.陌生拜訪及挖掘客戶能力;

          3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

          崗位職責(zé):

          1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績目標(biāo);

          2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

          3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

          4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

          5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

          任職要求:

          1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業(yè)務(wù)開展流程;

          2、了解哈市裝飾公司情況;

          3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)

          4、具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的.銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;

          5、能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),有毅力,工作積極主動,能與企業(yè)長期發(fā)展;

          6、形象談吐良好,務(wù)實(shí),經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

          7、人品端正,誠實(shí),有信譽(yù),有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動工作。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

          1、根據(jù)直營年度業(yè)績計(jì)劃,確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計(jì)劃和新店拓展計(jì)劃

          2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計(jì)劃,制定具體的直營店鋪輔導(dǎo)規(guī)劃方案

          3、根據(jù)直營新店拓展計(jì)劃,制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

          4、直營店鋪銷售計(jì)劃執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理

          5、店鋪促銷方案制定與跟進(jìn)實(shí)施

          6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化,優(yōu)化公司貨品管理

          7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應(yīng)的`有效的應(yīng)對措施

          8、各類銷售報(bào)表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、分析,制定各類銷售報(bào)表。

          9、定期對本部門所屬人員工作情況進(jìn)行了解、檢查、考核、指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)、評估;

          10、完成上級臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

          1、協(xié)助市場總監(jiān)開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶;

          2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,協(xié)助完成部門銷售指標(biāo);

          3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.執(zhí)行,完成銷售任務(wù)

          4、熟手后,充分熟悉業(yè)務(wù)操作流程,可晉升為店長,負(fù)責(zé)新門店。

          晉升渠道:(銷售助理-門店主管-門店經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-市場總監(jiān)-副總)

          任職要求:

          1、有心從事銷售工作,熱愛銷售,有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

          2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

          4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

          5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

          6、年齡在18-30歲之間,有無經(jīng)驗(yàn)均可,接受應(yīng)屆畢業(yè)生,實(shí)習(xí)生。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)揚(yáng)州區(qū)域5-8家零售店的銷售服務(wù)管理(包括寶應(yīng),高郵,儀征區(qū)域)

          2、各零售店鋪的貨品流轉(zhuǎn)及庫存管理

          3、零售員工的招聘,培訓(xùn)及管理

          4、協(xié)調(diào)與商場的.關(guān)系

          5、店鋪陳列及形象管理

          任職資格:

          1、23-35歲,兩年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)

          2、性格開朗,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

          3、良好的溝通技巧和談判能力

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

          職責(zé):

          1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

          2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

          3、組建銷售隊(duì)伍,管理和培訓(xùn)銷售人員;

          4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

          5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

          任職要求:

          1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W(xué)歷;

          2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

          3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

          4、有較強(qiáng)的.事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展方向,制定產(chǎn)品的長期競爭策略;

          2、規(guī)劃產(chǎn)品的年度發(fā)展方向,負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品年度具體計(jì)劃(花色、定價(jià)、渠道等);

          3、對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研并進(jìn)行分析,提出產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃;

          4、對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、包裝、渠道、定價(jià)、上市等過程進(jìn)行全程監(jiān)控;

          5、對產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄并進(jìn)行處理;

          6、對產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本進(jìn)行管理;

          7、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施,以及部門人員的管理、指導(dǎo)、考評及事業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

          8、優(yōu)化產(chǎn)品組合,淘汰不合適產(chǎn)品,提升產(chǎn)品價(jià)值;

          9、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的其它工作;

          10、主導(dǎo)產(chǎn)品的.安裝施工以及后期養(yǎng)護(hù)負(fù)責(zé),制定標(biāo)準(zhǔn)流程、施工規(guī)范書及相關(guān)部門制度。

          任職要求:

          1、全日制本科以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè);

          2、八年以上產(chǎn)品運(yùn)用與管理經(jīng)驗(yàn),對復(fù)合材料、玻璃、木材等材質(zhì)熟悉;

          3、熟悉復(fù)合材料的行情、趨勢與新品開發(fā)等,對建筑材料有較為深刻的認(rèn)識。

          4、學(xué)習(xí)、鉆研、熱心、事業(yè)心。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

          崗位職責(zé):

          1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

          2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

          3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的`人才供給。

          任職資格:

          1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

          3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的基本流程;

          4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強(qiáng),善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

        公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

          1、協(xié)助銷售經(jīng)理開展云南地區(qū)客戶拜訪及客戶關(guān)系的建立、維護(hù);

          2、產(chǎn)品的.推廣、銷售及產(chǎn)品工程合同的簽訂,售后服務(wù)的接洽及服務(wù)協(xié)議的簽訂;

          3、項(xiàng)目方案、項(xiàng)目建議書、投標(biāo)書的制作;

          4、項(xiàng)目及服務(wù)實(shí)施的跟蹤、協(xié)調(diào)、收款。

          崗位要求:

          1、性別不限,35歲以下,大專以上,1年以上獨(dú)立銷售經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)表達(dá)、學(xué)習(xí)、協(xié)調(diào)溝通能力,可塑性強(qiáng)、吃苦耐勞、能頻繁出差;

          2、有銀行、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、有營銷、駕駛、機(jī)械、電子、網(wǎng)絡(luò)或軟件之一的知識及經(jīng)驗(yàn)則優(yōu)先。

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