銷售總監的崗位職責

銷售總監的崗位職責(通用15篇)

　　在現在社會，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總監的崗位職責1

　　1、積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。

　　2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。

　　3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。

　　4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。

　　5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。

　　6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。

　　7、對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。

　　8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。

　　9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。

　　10、參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

　　11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。

　　12、及時處理組內各種問題。

　　13、月末做好業績、傭金的核對工作。

　　14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。

　　15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的`營銷建議。

　　16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。

　　17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。

　　18、協調小組之間及部門之間的關系。

　　19、配合公司其它部門做好相關工作。

　　20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

銷售總監的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的.關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

銷售總監的崗位職責3

　　1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

銷售總監的'崗位職責4

　　1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；

　　5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

銷售總監的'崗位職責5

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、�？埔陨蠈W歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的.各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售總監的崗位職責6

　　1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;

　　2、協調公司內外補資源，對營銷戰略有計劃的'執行，并進行監督和控制;

　　3、注重人才培訓、并促使每個季度的業績達成;

　　4、負責銷售團隊建設、市場開拓、維護和管理，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系;

　　6、落實銷售政策、執行銷售合同管理工作;

銷售總監的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

　　2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

　　任職資格：

　　本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

　　具有較強的'商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

　　有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

銷售總監的崗位職責8

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發；

　　2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；

　　5、客戶的.日常洽談和持續跟進；

　　6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

　　5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。

銷售總監的崗位職責9

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的`預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監的崗位職責10

　　1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的.及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

　　9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態;

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;

　　5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

　　2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，并隨時監督指導;

　　3、制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施;

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

　　5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

　　6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施;

　　8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

　　9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售總監的崗位職責11

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的'反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

銷售總監的崗位職責12

　　1、參與制定公司營銷戰略；

　　2、根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　3、根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格，經批準后執行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

銷售總監的崗位職責13

　　職責描述：

　　崗位職責:

　　1、協助總經理制定市場開發規劃，制定營銷策略和銷售計劃，并組織實施；主持制訂和完善營銷系統的工作流程和規章制度；

　　2、核查分析營銷環境、目標、計劃、業務活動等，及時調整銷售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　3、協助總經理調整公司銷售組織、細分市場和銷售網絡；

　　4、不斷提升團隊能力，帶領團隊發掘客戶需求及購買愿望，開拓市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍。

　　5、負責行業內重點客戶培養、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作

　　6、負責公司重要銷售線索的管理與推進及相關的商務談判、合同簽訂等工作；

　　7、負責市場公關、組織活動的總體規劃；

　　8、按時完成公司領導安排的其他任務。

　　任職資格:

　　1、不限學歷，有能力你就來，企業客戶開發、銷售經驗，市場營銷類專業、管理類專業優先；；

　　2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執著精神；

　　3、性格開朗、心胸寬廣、樂于助人；鉆研、樂于接受新事物，好學習；

　　4、出色的溝通協調能力，認同、熱愛銷售行業.

　　5、 豐富的.團隊建設經驗與團隊管理能力。

　　6、 熟練掌握辦公軟件系統。

　　7、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　8、堅持公司營銷管理原則，良好的執行力；

　　福利待遇：

　　優厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發展空間、十分突出的可發展為公司股東！公費旅游等等

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

銷售總監的崗位職責14

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶；

　　6、上級安排的'其他事務。

銷售總監的崗位職責15

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

　　三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的'銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

　　七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

　　十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

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