醫藥銷售主管崗位職責(15篇)
在不斷進步的時代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫藥銷售主管崗位職責1
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責2
1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的.正確傳遞。
3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。
醫藥銷售主管崗位職責3
1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；
3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的.銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；
7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；
醫藥銷售主管崗位職責4
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的`銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、在上級主管的.指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責6
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的`醫院客戶推薦公司技術；
4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責7
1、負責公司產品的臨床推廣；
2、開拓新市場,發展新客戶；
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
4、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責8
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的'營銷政策；
3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；
3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫藥銷售主管崗位職責9
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的`進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責10
1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；
3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
醫藥銷售主管崗位職責11
1、根據省區主管分配的.區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責12
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；
4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
醫藥銷售主管崗位職責13
1、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；
4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的.制定；
5、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；
6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售主管崗位職責14
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的.銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。
3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫藥銷售主管崗位職責15
1、負責指定區域內的市場開發客戶維護。
2、負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3、執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作
5、做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。
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