區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14篇
在充滿活力,日益開放的今天,需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編幫大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標(biāo)的完成,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的`全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時(shí)反饋市場信息,做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的.售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn),為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)
1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點(diǎn);
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的.需求,介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;
4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項(xiàng)目;
(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)
5.售前售后定期跟進(jìn)客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);
3、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋;
5、負(fù)責(zé)直接下級的'管理及績效考核;
6、上級交辦的其他事項(xiàng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場情報(bào)及競爭者動(dòng)態(tài),反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;
6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé)6
1、開發(fā),維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;
2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);
5、挖掘客戶的.需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報(bào)工作情況;
7、建立完整的.地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作,完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃,項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的`分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的.工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動(dòng)計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行,管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;
5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動(dòng)收集區(qū)域市場信息,并及時(shí)反饋給公司;
8、公司指派的.相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;
關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的`工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點(diǎn),開發(fā)新客戶,維護(hù)大客戶關(guān)系;
制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;
配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);
2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營銷類相關(guān)知識,具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;
具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性,積極樂觀,抗壓能力強(qiáng),紀(jì)律性強(qiáng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時(shí)了解客戶的要求,挖掘新的銷售機(jī)會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理;
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo);
3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項(xiàng)目年度、月度銷售計(jì)劃,確保完成銷售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應(yīng)的銷售策略;
4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);
5、 負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系,并及時(shí)把重要客戶及詢價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;
7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員,引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求:
1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強(qiáng)市場開拓能力,準(zhǔn)確的`判斷力,善于把握市場機(jī)會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向,撰寫市場分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的'回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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