銷售部崗位職責集錦15篇
隨著社會不斷地進步,接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的銷售部崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售部崗位職責1
1、負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。
2、負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。
3、負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現的`問題予以協調解決。
4、負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
5、參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。
銷售部崗位職責2
1、向總經理負責;
2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;
3、擬定部門的各種管理規章制度;
4、擬定部門的`各項工作的規范流程;
5、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;
6、銷售政策及銷售模式;
7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;
8、設計部門員工的激勵方案;
9、建立完善的客戶管理體系;
10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時回籠;
11、定期對部門員工,進行績效評估,優獎劣汰;
12、激勵員工的士氣,建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。
銷售部崗位職責3
1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;
2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;
3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;
4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;
5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;
6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的`組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;
7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。
銷售部崗位職責4
一、在銷售副總的直接領導下,主持銷售部的全面工作,負責銷售部的業務管理和思想政治工作。
二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。
三、制定年度銷售計劃,組織洽談業務并簽訂銷售合同,及時檢查督促合同的完成。
四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業務員的產品純銷表。
五、協助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網絡,編制中、長期營銷計劃,搞好銷售統計,積累必要的基礎資料。
六、負責協助財務部對本公司產品價格的報審及價格信息的收集管理工作。
七、負責和協助有關部門做好產品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。
八、定期檢查指導各地區業務銷售人員的工作業績。
九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的'關系。正確運用和選擇各種銷售渠道,積極解決各種矛盾。
十 、負責運輸費用的審核工作。
十一、妥善處理產品退、換貨工作
十二、加強業務教育,不斷提高銷售人員業務素質。
十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。
十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。
銷售部崗位職責5
1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區域內相關發展策略并給予執行;
3、負責對商家的考察、洽談、評估,協助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;
4、根據公司下達的指標,負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理;
5、負責對區域內的.項目合同的跟蹤和落實;
6、敏銳察覺市場變化,并在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司
銷售部崗位職責6
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的.具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,布置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關系、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部崗位職責7
1、負責本市場的所有物業管理事務,積極開展各項客戶服務工作。
2、認真貫徹上級領導安排各項物業管理工作指標,負責各項管理服務工作的具體實施;
3、積極搞好與客戶的溝通與聯絡;
4、全面負責客戶的裝修、驗收以及租入得各項工作安排;
5、及時掌握客戶每月的繳費情況,安排對欠費方的'催繳工作;
6、根據實際情況及時調配人員安排;做好內部分工事項;
7、與各部門保持良好的溝通,精誠合作;
8、監督本物業項目內公共區域的管理及秩序;及時發現各類隱患:
9、與有關政府主管部門保持聯絡;貫徹政府有關方面的政策;
10、完成總經辦安排的其他事項。
銷售部崗位職責8
1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的.月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,開展銷售日常業務,并隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃,并組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃并組織實施;
8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
銷售部崗位職責9
1、保管銀行賬戶私人專用印章;
2、購買保管現金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據;
3、根據手續齊全的各種應付款單據支付款項,并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現金付訖”章;
4、收取有關應收款項,并加蓋“現金收訖”或“銀行收訖”印章。
5、每天將昨天的`有關票據歸類后移交給會計進行賬務處理,及時編制現金及銀行存款日支出報告,上交財務經理。
6、按日期及業務逐筆登記現金日記賬,并結出當日余額,月末與庫存現金及總賬核對,確保賬目余額相符;
7、按日期及業務時序逐筆登記銀行存款日記賬,結出當日余額,月未與銀行對賬單及總賬余額核對,編制余額調節表,確保賬實相符。
8、做好現金的日常管理及收付工作,保證現金收付的正確性和合法性。
9、嚴格執行現金管理制度和結算制度,根據公司規定的費用報銷和收付款審批手續,辦理現金及銀行結算業務。對于重大的開支項目,必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章,方可辦理。
10、保管好現金、各種印章、空白支票、空白收據等,對于現金和各種有價證券,要確保其安全、真實和完整無缺,如有虛假、短缺,要負賠償責任。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理,專設登記薄登記,認真辦理領用注銷手續。保險箱密碼要保密,保管好鑰匙,未經權限人員批準,不得轉交他人保管或使用。
11、督促采購人員按公司規定及時報賬(采購完畢2天內報賬)。
12、根據每月考勤匯總報表,準確及時地編制和發放員工工資。
13、嚴格執行賬務管理規定,提高安全防范意識,強化安全預防措施。
銷售部崗位職責10
一、銷售部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、 完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的'組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
二、銷售部經理崗位職責
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責業務員工作行為,形象規范管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客戶的'談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
三、銷售部經理崗位職責
售樓處銷售主管一名,協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發現問題匯
報經理。
(二) 每日11:00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業的'匯總工作。
(四) 常規工作如下:
1. 負責******、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。
4. 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作
四、銷售部置業顧問崗位職責
1、 了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。
2、 了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。
3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、 依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。
5、 催收成交客戶的.后期房款,辦理相關手續。
6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。
8、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
10、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
銷售部經理工作職責
1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用范圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務,妥善處理好用戶提出的有關問題,保證公司一流服務的.良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,并審核業務員所洽談的合同,負責對業務員的報銷單據進行審核。
6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受賄賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表,并對報表正確性負責。采取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的'營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售部崗位職責11
一、職位名稱:網絡銷售代表
二、工作關系:直屬所在部門,對本部門部長負責
三、本崗人員:王林
四、網絡銷售代表的崗位職責:
1、負責公司網絡銷售的相關工作,通過阿里巴巴、百度等相關網絡平臺進行公司的產品宣傳、展示及推廣工作。對百度上的留言進行回復或根據片區分配給業務員由業務員負責聯系。
2.公司收費網站的維護及信息的發布收集,網絡銷售信息及資料的收集、整理。
a、及時將有利于提高公司形象和知名度的一些相關信息在公司自己的網站上發布,例如我公司的中標信息,客戶考察的照片、參加的展會宣傳圖片、公司的科研成果等方面。
b、將各個網站上的留言信息及時收集和整理記錄,并告知相關區域的經理和部長。
c、在公司現有收費網站的基礎上,如果有更好的信息收集網站,則向該網站咨詢費用等信息,并將該信息上報領導。
d、負責將公司相關人員從施工現場帶回的現場圖片及時有選擇的發布到公司網站上。
3.雜志廣告每期及時更新新設備圖片和產品信息,并向雜志社提供他們所需的`資料。
4.每期雜志來到以后把與我們公司相關的設備方面或者改性瀝青技術等方面的文章掃描下來存檔以便以后查閱。
5.負責會議的信息搜集及合同簽訂,會費辦理,會議所收集資料的建檔管理工作。
銷售部崗位職責12
崗位職責:
1、用機器學習和數據挖掘的方法從海量互聯網數據和日志數據中挖掘特征,用于推薦引擎中。
2、對推薦引擎進行開發和優化,支持大數據量、高并發和高性能
企業對汽車銷售顧問要求
要求A
崗位職責:
1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;
2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;
任職要求:
1、主動性強,工作態度積極,熱愛汽車銷售工作
4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力,心理素質佳;
5、良好的團隊協作精神和客戶服務意識;
6、有汽車銷售經驗優先。
要求B
●崗位基本職責
1、負責車輛和精品的銷售,完成公司下達的銷售任務指標;
2、每日展廳客戶的接待與洽談,建立客戶關系資料庫,定期回訪與跟蹤;
3、潛在客戶的開發,并對客戶進行有效管理;
4、對成交客戶的跟蹤回訪,維護客戶關系,確保客戶滿意度;
5、對當地汽車銷售市場進行調研分析,反饋市場信息,并提出改進方案與建議。
●崗位基本要求
1、熱愛汽車銷售,具有良好的團隊協作能力、溝通能力和敬業精神;
2、自我管理力和抗壓力強,具備良好的服務意識和團隊意識;
3、有汽車行業工作經驗者和汽車駕駛證優先。
要求C
崗位職責:
1、負責展廳客戶接待,車型講解等
2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
3、負責開拓產品的'銷售市場,完成各項銷售指標;
4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;
5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。
任職要求:
1、主動性強,工作態度積極,熱愛汽車銷售工作;
2、有較強的事業心,勇于面對挑戰;
3、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力,心理素質佳;
4、良好的團隊協作精神和客戶服務意識;
5、必須持有駕駛執照C1及以上,無駕駛證恕不接待。
工作時間:早8:30-下午18:00。每月調休4天
員工福利:每年公司安排旅游,每月聚餐,婦女節、端午節、中秋節、元旦、春節。銷售節日福利。
銷售部崗位職責13
1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;
2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;
4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;
5、合理進行銷售部的`預算控制;
6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;
7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;
8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;
9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;
10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系;
14、組織、完成公司所屬項目的銷售
15、對產品的修改與調整提出建議;
銷售部崗位職責14
1、參與項目銷售前期市場調研,撰寫分析報告,組織完成每月市場調研報告。
2、參與協調政府有關部門關系,對接房管局并辦理商品房合同備案,負責申請辦理項目預售許可證;
3、負責辦理項目土地分割、產權初始登記,鑒證,并配合業主辦理個人產權證;
4、負責銷售現場管理工作,負責銷售合同審核,幫助銷售員完成銷售任務;
5、協助銷售員辦理疑難客戶的按揭貸款工作;
6、監督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客戶的手續;
7、負責銷控的`管理,審核,把關及傳達指導銷售秘書完成合同打印機管理工作
8、負責客戶管理工作(檔案管理,動態控制,交接房屋,投訴處理)
9、負責收集客戶意見,即時向上級或有關部門反饋,全面負責物業交換的組織與落實工作
10、負責匯編銷售日,周,月報表,并對銷售信息保密
11、負責策劃經營計劃和營銷推廣活動的方案,并組織實施
12、負責宣傳廣告的統籌,設計及制作,努力實現公司良好的廣告宣傳效應,貫徹執行各項管理制度,參與部門內考核工作,負責每月工作安排,協助經理搞好部門管理,經理離崗時代理行使經理職責
13、完成上級安排的其他任務。
銷售部崗位職責15
1.協助銷售經理完成整個項目的銷售工作,直接對銷售經理負責。
2.掌握銷售現場情況,完成日常銷售管理工作。對置業顧問進行人事安排及管理,
及時處理各類事件并及時向銷售經理匯報。
3.負責每日銷售現場的早會、晚會,總結當日現場情況,統計當日成交情況。
4.具有優良的品質和專業素質,以身作則起好表率作用。
5.積極保持銷售處辦公環境的.整潔衛生。
6.嚴格執行公司的銷售政策和價格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以維護
公司和客戶利益不受損害。同客戶培養并建立良好人際關系。
7.同客戶培養并建立良好人際關系。
8.具有高度的責任心和嚴謹、踏實的工作作風,嚴守國家法律和公司的各項制度,
具有良好的品德和團隊工作精神,服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。
9.努力學習與項目和工作相關的專業知識,熟悉本行業相關的法規、標準。
10.宣揚公司精神和宗旨,保持儀表整潔,維護公司形象和項目形象。
11.嚴守公司商業機密,認真保管資料,嚴禁外傳。
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