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電商銷售主管的主要崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的電商銷售主管的主要崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、跟進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合公司情況制定市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)績(jī)效管理及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5、建立順暢的'客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
6、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)2
1、迅速融入公司文化，熟悉了解公司產(chǎn)品；
2、通過(guò)各種渠道挖掘潛在客戶資源，并建立客戶檔案；
3、通過(guò)電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等方式聯(lián)系客戶，推廣公司產(chǎn)品；
4、完成客戶的談判、簽約、維護(hù)工作；
5、與公司各部門保持良好的溝通，提升公司服務(wù)效率；
6、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)；
7、服從公司安排的'其它工作。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)3
為管理層提供市場(chǎng)概況，包括但不限于市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售渠道運(yùn)作等；
根據(jù)市場(chǎng)慣例，制定激勵(lì)策略、獎(jiǎng)懲制度、分銷商角色和職責(zé)、賬款團(tuán)隊(duì)、分銷商支持計(jì)劃、分銷商支發(fā)展計(jì)劃、平臺(tái)覆蓋計(jì)劃、行業(yè)覆蓋計(jì)劃等整體銷售渠道策略；
制定和實(shí)施年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和有關(guān)分銷商網(wǎng)絡(luò)的`銷售目標(biāo)、預(yù)算、銷售預(yù)測(cè)等具體業(yè)務(wù)指標(biāo)；
通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商或代理商的識(shí)別、評(píng)估和談判，起草合同，建立和發(fā)展渠分銷商網(wǎng)絡(luò)；
監(jiān)督和管理渠道績(jī)效；
組織定期分銷商會(huì)議、論壇并更新和收集反饋信息；
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定計(jì)劃以應(yīng)對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)活動(dòng)、趨勢(shì)、立法等，確保公司和分銷商的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；
在產(chǎn)品路線圖、產(chǎn)品要求或任何相關(guān)方面提供市場(chǎng)反饋，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、管理電子商務(wù)渠道和第三方平臺(tái)，督導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格;
2、建立B2B分銷體系，(B2C平臺(tái))分銷渠道拓展;
3、招募及授權(quán)有合作意向的`經(jīng)銷商在電子商務(wù)平臺(tái)的合作，并給予供貨和合作支持;
4、負(fù)責(zé)與各平臺(tái)合作前期談判，保持和維護(hù)各平臺(tái)工作良好關(guān)系，最大程度爭(zhēng)取營(yíng)銷活動(dòng)資源;
5、負(fù)責(zé)對(duì)分銷渠道各平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策略制定和審核，確保公司品牌在各平臺(tái)正常、有效運(yùn)營(yíng)。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，擁有新興電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、品類和行業(yè)不限，熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式;
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)蘇寧電商平臺(tái)的開發(fā)、維護(hù)、創(chuàng)新及推廣工作，維護(hù)網(wǎng)上商城平臺(tái)業(yè)務(wù)對(duì)接聯(lián)絡(luò)及合作拓展;
2、負(fù)責(zé)蘇寧電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和日常管理，充分利用渠道的各種活動(dòng)資源(旗艦店、平臺(tái)、社會(huì)化媒體)做好線上產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及品牌推廣;
3、負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策劃及實(shí)施方案推廣效果的跟蹤監(jiān)控和評(píng)估，對(duì)店鋪及產(chǎn)品訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)建議并提交相關(guān)數(shù)據(jù);
4、優(yōu)化庫(kù)存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實(shí)際情況總結(jié)匯報(bào)店鋪的'經(jīng)營(yíng)情況及定期監(jiān)控商城數(shù)據(jù);
5、負(fù)責(zé)蘇寧電商業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的具體執(zhí)行。
要求：
1、全日制本科畢業(yè)，3年以上蘇寧電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)上店鋪策劃與推廣，有耐用消費(fèi)品行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能和其營(yíng)銷工具，了解社會(huì)化媒體和數(shù)字化營(yíng)銷;
3、市場(chǎng)感覺敏銳，有創(chuàng)意;
4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的進(jìn)取心。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、制定推廣策略和實(shí)施方案，完成地推活動(dòng)的設(shè)計(jì)、推廣任務(wù)的分解與落實(shí);
2、根據(jù)制定的.戰(zhàn)略，指導(dǎo)并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的地面推廣工作;帶領(lǐng)地推專員在各個(gè)街道/商圈地推工作;
3、負(fù)責(zé)推廣專員的培訓(xùn)、督導(dǎo)，確保員工及時(shí)有效完成推廣指標(biāo);
4、搜集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似產(chǎn)品信息反饋給公司相關(guān)部門;
5、整理統(tǒng)計(jì)推廣成功的客戶數(shù)據(jù)，并建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作渠道關(guān)系;
6、定時(shí)對(duì)推廣實(shí)施效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并生成完整分析報(bào)告;
7、負(fù)責(zé)地推相關(guān)物料的策劃、制作、分發(fā)及管理;
8、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)推廣過(guò)程中問(wèn)題，并與公司其它部門保持良好溝通。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉線下營(yíng)銷，有O2O類(美團(tuán)、餓了么等)企業(yè)地面推廣或活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力和市場(chǎng)方向的能力;
4、優(yōu)秀的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，商務(wù)談判能力;
5、目標(biāo)感強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力;
6、具有大型互聯(lián)網(wǎng)公司地推經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
7、經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬錄用條件。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)完成公司直營(yíng)渠道銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、直營(yíng)人員招聘及管理、貨品管理、店面形象維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)等；
3、區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)方案制定與執(zhí)行（促銷，新品推廣；節(jié)假日會(huì)員活動(dòng)等）；
4、新店配貨、日常出庫(kù)開店等各項(xiàng)日常事務(wù)（合同簽訂；銷售回款等）跟進(jìn)與指引；
5、及時(shí)完成公司的銷售報(bào)表，收集市場(chǎng)的.行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)8
1、日常團(tuán)隊(duì)管理工作及客戶的.接待，咨詢;
2、識(shí)別客戶需求，介紹合適產(chǎn)品;
3、通過(guò)線上自媒體平臺(tái)，利用短視頻評(píng)論及私信與客戶進(jìn)行溝通，引導(dǎo)加微信，并邀約客戶進(jìn)行項(xiàng)目帶看，促成業(yè)務(wù)成交;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;
5、定期組織銷售討論，解決銷售過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)9
1、按照公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃和銷售策略;
2、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、優(yōu)化網(wǎng)銷+電銷、微銷話術(shù)，分解、改進(jìn)銷售流程，幫助促成銷售轉(zhuǎn)化;
4、根據(jù)月度業(yè)績(jī)指標(biāo)拆解制定周、日指標(biāo)及銷售個(gè)人指標(biāo)，促進(jìn)指標(biāo)達(dá)成。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，進(jìn)行客戶開發(fā)；
2、確保完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù)、客戶拜訪任務(wù)；
3、拜訪常州本地企業(yè)類型的客戶，介紹公司產(chǎn)品和項(xiàng)目，最終達(dá)成成交；
4、與售后服務(wù)人員積極配合做好老客戶建立良好的客情關(guān)系，幫助客戶更有效地推進(jìn)使用效果，力求跟客戶取得第二年、第三年___的持續(xù)合作；
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)店整體托管，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)開發(fā)新客戶。
2、跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，促成簽單。
3、負(fù)責(zé)公司電商解決方案的提案，與客戶溝通電商營(yíng)銷策略。
4、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，規(guī)劃銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整;完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
5、與客戶保持良好關(guān)系，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作，確�？蛻魸M意度，提升公司的.品牌形象。
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的管理、培訓(xùn)、帶教及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完成公司團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，幫助組員成長(zhǎng)。
7、推進(jìn)公司政策和激勵(lì)，完成部門業(yè)績(jī)指標(biāo)
任職要求：
1、1年以上客戶開拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、精于客戶管理，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)力與面談能力。
3、對(duì)網(wǎng)購(gòu)、電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店?duì)I銷及運(yùn)營(yíng)有較深入的了解。
4、從事過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)銷售一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取。
5、需要有良好的溝通能力和工作心態(tài)
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)12
1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；
2、銷售顧問(wèn)的計(jì)劃分解和工作分配；
3、幫助和監(jiān)督各組銷售顧問(wèn)執(zhí)行規(guī)范、達(dá)成目標(biāo)；
4、監(jiān)督銷售流程的全過(guò)程；
5、幫助和監(jiān)督銷售顧問(wèn)制訂潛在用戶管理跟進(jìn)的措施和實(shí)施；
6、展廳內(nèi)相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；
7、各類銷售信息的.及時(shí)傳達(dá)。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)公司ebay平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)管理工作，人員需求配置規(guī)劃和合理安排，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展和銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng);
2、統(tǒng)籌規(guī)劃賬號(hào)，確保賬號(hào)安全、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，指引團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、按產(chǎn)品品類劃分，負(fù)責(zé)ebay市場(chǎng)調(diào)查分析和銷售，產(chǎn)品上架，優(yōu)化Listing，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，提升銷售業(yè)績(jī);
4、定期統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和提升銷售技巧，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定有效的銷售優(yōu)化策略;
5、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及人才梯隊(duì)培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)能力;
6、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、最新銷售信息的收集分析，組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查，綜合客戶的.反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提供發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)14
1、客戶資料的`收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
電商銷售主管的主要崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)部門的銷售計(jì)劃，完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo);
2、按照廠商相關(guān)政策，公司業(yè)務(wù)流程開展工作，具有獨(dú)立總結(jié)、分析銷售結(jié)果的能力，具有良好的自我提升意識(shí);
3、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品線的整體規(guī)劃、客戶關(guān)系管理;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門，具有良好的溝通能力，保證運(yùn)營(yíng)工作順暢進(jìn)行;
5、執(zhí)行品牌方發(fā)起的.促銷活動(dòng)并尋找更多的銷售機(jī)會(huì)。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上快消品行業(yè)電商銷售經(jīng)驗(yàn);
3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，良好的職業(yè)及道德操守。
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