醫(yī)藥代表崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)在社會(huì)，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1
精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)顧問(學(xué)術(shù)醫(yī)藥代表)
1.在指定領(lǐng)域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護(hù)和發(fā)展業(yè)務(wù),社會(huì)關(guān)系以提高獲得利潤目標(biāo)的概率, 并通過有效的銷售和服務(wù)收集應(yīng)收貨款。
2.通過提供產(chǎn)品的信息和使用說明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)而有效的市場(chǎng)份額。
3.基于競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)相關(guān)的`銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì),采取或向上級(jí)建議必要的改進(jìn)措施。
4.向上級(jí)通報(bào)影響地區(qū)銷售的經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其它因素,并提出建議。
5.向上級(jí)提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書面報(bào)告。
6.通過了解實(shí)際情況和咨詢市場(chǎng)與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場(chǎng)條件,爭(zhēng)者活動(dòng),廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。
7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系,并根據(jù)其信譽(yù)不時(shí)地更改檔案。
8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹立公司的.良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
崗位要求
1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn);
2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時(shí)反饋;
3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶;
4、保持合適的拜訪頻率;
5、醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);
6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。
關(guān)鍵技能
專業(yè)能力
產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用客戶管理競(jìng)爭(zhēng)性銷售
個(gè)人能力
領(lǐng)導(dǎo)溝通自信
升職空間
首先，→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;
其次，→產(chǎn)品專員/市場(chǎng)專員;
最后，→培訓(xùn)專員。
薪情概況
應(yīng)屆畢業(yè)生￥3000.00
1年經(jīng)驗(yàn)￥3000.00
2年經(jīng)驗(yàn)￥3600.00
3年經(jīng)驗(yàn)￥4600.00
工作內(nèi)容
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4
維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。
及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；
負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理（負(fù)責(zé)承銷商）
及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表
定期拜訪二級(jí)客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。
定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。
根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。
在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)
發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的'持續(xù)穩(wěn)定的增長。
執(zhí)行銷售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋
工作積極努力，有責(zé)任感。
認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議
每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護(hù)，保證合理庫存，保證正常銷售。
2、填寫報(bào)表，反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)5
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng)；
3、完成個(gè)人銷售指標(biāo)，擴(kuò)大及增加客戶對(duì)公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
5、及時(shí)并準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)，及時(shí)匯報(bào)工作的改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)6
1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。
2、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額。
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。
5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的.溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé)：
1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；
8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的`制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢；
9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務(wù)；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：
1、中專及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責(zé)任感；
2、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力；
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；
5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗(yàn)；
6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：
1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話營銷工作經(jīng)驗(yàn),男女不限；
2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓(xùn)工作；
4、 溝通能力強(qiáng)，具有開拓領(lǐng)導(dǎo)能力，品行端正、積極熱情，親和力強(qiáng)；
5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營銷經(jīng)驗(yàn);
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10
1、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集；
3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對(duì)產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；
4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的開拓與維護(hù)
2、開發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院
3 、建立良好的相關(guān)專家資源，維護(hù)KOL關(guān)系
4、進(jìn)行日�？蛻舭菰L和學(xué)術(shù)溝通負(fù)責(zé)公司精準(zhǔn)診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的.開拓與維護(hù)
5、開發(fā)區(qū)域標(biāo)桿性腫瘤醫(yī)院
6、建立良好的相關(guān)專家資源，維護(hù)KOL關(guān)系
7、進(jìn)行日�？蛻舭菰L和學(xué)術(shù)溝通
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;
2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的'銷售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表;
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報(bào)進(jìn)展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)13
1、執(zhí)行公司的.銷售策略，完成公司的銷售指標(biāo);
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng);
4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣；
2、通過醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；
3、有效管理目標(biāo)客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶開發(fā)計(jì)劃；
4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息；
5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的`其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營銷相關(guān)專業(yè)；
2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求；
3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；
4、歡迎相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)15
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開發(fā)策略。
3、具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的.調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。
4、根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價(jià)格、信息切忌外泄。
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