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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責
在學習、工作、生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責1
1、負責江蘇省醫(yī)療設備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標；
2、負責完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度；
3、參與招投標工作，協(xié)調市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作；
4、參與區(qū)域市場營銷活動，了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài)；
5、定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告，協(xié)調相關部門解決客戶提出的問題；
6、參加銷售培訓，完成市場信息的`收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責2
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
任職資格：
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷；
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作；
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的`工作壓力；
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調內外部資源；有對接政府領導的基本素質；
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責3
職責：
1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標；
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的`宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確�？蛻魸M意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先；
2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗；
3、3年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e—hr等）銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）；熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡；
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力；有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先；
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責4
職責：
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督；
2、監(jiān)督應收款回收；
3、制定所轄區(qū)域銷售預算；
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理；
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案；
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；
7、負責所轄區(qū)域的'商務對接、安保工作；
8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗；
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識；了解財務管理、法律、金融等方面的知識；
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責5
職責：
1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性；
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；
4、負責所在區(qū)域的.新客戶的拓展；
5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1、本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè)；
2、 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先；
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗；
4、富于挑戰(zhàn)，能承受壓力；
5、具有較強的組織協(xié)調能力、語言表達能力和分析判斷能力；
6、熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責6
一、團隊管理
1、制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃；
2、管轄區(qū)域內員工的帶教工作；
3、對銷售經(jīng)理進行內部培訓指導及外部培訓組織；
4、對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理；
5、任免店長，并主導店長團隊建設；
6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；
7、編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1、規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法；
2、終端形象的`統(tǒng)一管理控制；
3、定期對終端的狀況進行全面分析評價；
4、銷售費用的總體控制；
5、定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1、新渠道商的初步評估與審核；
2、渠道條件的審核和深入談判；
3、渠道商定期拜訪；
4、定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；
5、定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1、每季度初與上級共同制定績效目標；
2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法；
3、將確認的績效目標向下分解傳遞；
4、推動績效目標的實施；
5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。
五、部門內部管理及其他
1、部門內部工作安排；
2、部門間工作協(xié)調；
3、臨時獎勵方案制定及審批；
4、根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用；
5、及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責7
1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的'分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
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