區域總監崗位職責

區域總監崗位職責15篇

　　在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的區域總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域總監崗位職責1

　　1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的.收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區域總監崗位職責2

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的.法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區域銷售總監崗位職責14

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域總監崗位職責3

　　1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

　　2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

　　4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

　　5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域總監崗位職責4

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的`政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域總監崗位職責5

　　1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

　　2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的'戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域總監崗位職責6

　　職責描述：

　　1、部門建設：

　　按照公司的銷售制度規定，負責營銷部門的籌建、營銷部門的穩定發展。對部門下屬團隊的發展制定管理計劃，從團隊的成長、業績的提高、團隊的穩定性各方面進行管理。

　　持續招募、引入有效的金融銷售人員。

　　2、部門管理

　　根據公司的日常行政、人事方面等制度，對分部員工進行管理。

　　定期對下屬團隊負責人工作進行溝通了解，并加以指導。對下屬團隊負責人具備一定的要求及明確目標。

　　定期舉行部門例會，不定期開展團隊建設活動，增強部門人員凝聚力。

　　不定期團隊內開展培訓、分享活動。

　　3、業績管理

　　參與公司考核制度的討論，提出合理性建議。根據公司的業績考核指標，分解部門業績目標，完成部門每月、每季、年度的業績考核。遵守、執行公司已發布的業績考核制度，并對下屬銷售團隊進行業績考核制度的下達和引導以及業績分析，以完成業績指標要求。對銷售團隊的業績完成情況，進行考核跟進，給予考核意見。針對下屬銷售團隊，結合公司考核制度，擬定相應的.團隊內適用、有效的激勵方式。對分部業績進行負責，并根據部門業績進行自身崗位的考核。

　　4、客戶管理

　　根據國家相關規定，以及公司內部的相關制度，合法、合規的對投資者進行產品推薦，嚴格把控各項風險。負責對部門的銷售團隊進行風險把控的要求及引導，嚴控各項風險的可能性。

　　任職要求：

　　1、金融學、經濟學、財務管理、市場營銷等經管類相關專業本科及以上學歷優先考慮；

　　2、3年以上金融機構（銀行、信托、保險、證券、基金公司等）營銷從業經歷，具有一定行業資源、客戶資源及私人銀行理財工作經驗者優先考慮；

　　3、具有相應的團隊管理能力，有較好的行業人脈資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的領導能力；

　　6、熟悉當地金融市場狀況；

　　7、持有相關從業資格優先；

區域總監崗位職責7

　　職責：

　　1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，并組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

　　2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規范、監督，客戶業務的協助跟進;

　　3、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關系。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

　　2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

　　3、工作細致、嚴謹，有良好的.領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域總監崗位職責8

　　職責：

　　1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

　　2、根據公司發展戰略制定并組織實施營銷中心經營策略;

　　3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的.達成結果負責;

　　4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

　　5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

　　6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負責客戶關系管理，強化合作關系;

　　8、負責營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲男女不限

　　2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

　　4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

　　5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域總監崗位職責9

　　1、組織、監督市場調研、分析，并建立實時市場相關信息數據庫，收集市場產品需求信息，確定產品定制方向;

　　2、負責區域合作伙伴、經銷商加盟體系的運營管理，整體把控加盟業務拓展、商品運作、銷售運作、客戶服務，并向加盟商推動執行公司各項要求的指令;

　　3、監督年度、月度銷售、招商及運營策劃活動方案的制定與實施;

　　4、制定財年招商加盟、銷售預算及月、季、年計劃的實施，對回款率、利潤率、庫存率、舊貨消化各項指標的.達成負責，帶領團隊完成招商、銷售目標;

　　5、結合行業發展與公司戰略，負責對區域市場布局及拓展規劃，制定可行的拓展計劃;

　　6、結合行業調研及公司戰略，制定可行的加盟政策;

　　7、帶領團隊，開拓、維護加盟客戶，完成公司拓展指標;

　　8、建立并制定提升經銷商、終端營業額的系統性方法，指導/帶領加盟團隊通過系統性的方法和服務來幫助加盟商實現營運業績目標;

　　9、組織制訂、修訂公司招商運營管理制度、流程及招商運營政策;并全面負責流程的規范化運作并建立培訓體系，將營運操作流程及制度加以培訓推廣;

　　10、協助客戶作好商場營運的關系維護，客情、合作單位的關系維護。

區域總監崗位職責10

　　職責描述:

　　1、參與區域戰略規劃,提出建議并參與決策;

　　2、根據年度經營計劃,組織編制區域營銷部整體工作計劃,并負責監督落實;

　　3、負責區域營銷管理部體系搭建和落地實現;

　　4、負責區域內傳統住宅項目,主持營銷戰略策劃、產品戰略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰略策劃、廣告策劃、價格策劃;

　　5、統籌管理武漢、長沙城市公司營銷、策劃工作,督促項目經營,完成銷售任務;

　　5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力,并對下屬、城市工資營銷團隊進行考核;

　　6、完成領導交辦的其它工作

　　任職要求:

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、在知名地產公司從事過同崗位經歷不少于2年;

　　3、溝通表達能力優秀,目標感強。

　　、

區域總監崗位職責11

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的`策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

　　2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經驗。

區域總監崗位職責12

　　1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

　　2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。

　　3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域總監崗位職責13

　　市場拓展:

　　(1)在區域范圍內利用利用公司品牌形象開拓市場

　　(2)在區域內,維護合作伙伴關系并拓展市場尋找潛在客戶

　　(3)建立有效的pipeline,并能形成規律性的跟蹤和拜訪形態

　　(4)潛客搜尋

　　(5)適當情況下發展合適的'合作伙伴

　　產品和服務銷售:

　　(1)公司產品和所代理產品的銷售

　　(2)公司資源和能力范圍內的咨詢服務銷售

　　(3)區域范圍內必要的售后服務,以維持客戶關系

　　(4)區域范圍內客戶管理

　　客戶管理:

　　(1)各類型客戶信息管理

　　(2)完整的客戶過程管理

　　(3)客戶危機風險預警

　　(4)必要的危機處理

　　已落單和已簽單催單:

　　(1)項目各種結項會議和標志性節點的參與

　　(2)合同款項回款協助

　　(3)合同款項風險預警

　　崗位要求:

　　1、35歲以上,大專及以上學歷;

　　2、5年以上區域銷售經驗,8年以上的銷售經驗或者售前支持工作經驗;

　　3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相關產品,熟悉軟件類大客戶銷售模式,有負責區域銷售工作經驗;

　　4、具有良好的溝通能力和上下協調能力、獨立工作能力;

　　5、優秀的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力;

　　6、有目標區域客戶資源優先;

　　7、熟練駕駛,擁有駕照c2以上。

區域總監崗位職責14

　　1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區域資源；

　　3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

　　4，完成公司要求的'團隊業績指標；

區域總監崗位職責15

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的.討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

【區域總監崗位職責】相關文章：

區域總監崗位職責03-24

區域銷售總監崗位職責08-31

區域業務總監崗位職責02-18

區域銷售總監崗位職責集合02-17

區域銷售總監簡歷03-18

區域銷售總監簡歷格式03-22

區域銷售總監簡歷范文03-06

融資總監總監崗位職責10-22

銷售總監總監崗位職責10-21