外貿經理崗位職責

外貿經理崗位職責通用15篇

　　在當今社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的外貿經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

外貿經理崗位職責1

　　1、根據公司市場布局，依據客戶及市場分析，制定銷售策略;

　　2、負責所轄區域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定;

　　3、負責境外客戶的開發及相關行業信息的.收集、整理、分析;

　　4、與境外客戶保持良好的溝通聯系，及時掌握客戶的需求;

　　5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規避風險并確保滿足客戶要求;

　　6、做好與各部門的溝通和協調工作，并及時與顧客協調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;

　　7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環節當中出現的各類情況;

　　8、開展客戶滿意度的調查和統計工作，及時反映顧客的信息。

外貿經理崗位職責2

　　任職要求:

　　1、國際貿易、商務英語類相關專業

　　2、5年以上橡膠外貿相關領域工作經驗

　　3、了解進出口業務流程,熟悉外貿進出口業務環節

　　4、具備良好的英語聽說讀寫能力,熟練運用各種辦公軟件

　　5、具備較好的溝通、協調及執行能力,工作踏實認真、應對快捷敏銳,責任心強

　　6、外貿局等退休人員優先錄取

外貿經理崗位職責3

　　1、根據營銷計劃，獨立開拓市場，開發新客戶，搭建海外貿易平臺;

　　2、負責外貿市場規劃，帶領團隊實現目標;

　　3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作;

　　4、訂單的評估、跟進，及時處理各環節出現的問題;

　　5、負責對客戶資源的整理、歸類，及時有效地處理客戶的.問題;

　　6、制定并推進實施全面的海外銷售計劃和定期做總結、 并能出色的維護好新老客戶。

　　7、負責建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。

外貿經理崗位職責4

　　1、熟悉/并發布公司產品，了解產品定位，并能分析其優勢和給予準確的報價，獨立掌握整個外貿流程;

　　2、能獨立開發客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問，能高效地將詢盤轉化為訂單;

　　3、能夠獨立制作整套單據和相關的'檢驗證明，跟進好客戶對于貿易文案方面的要求;

　　4、建立自己的客戶資料庫，隨時更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司;

　　5、公司安排的其他工作。

外貿經理崗位職責5

　　1、負責外貿市場規劃;

　　2、帶領團隊實現目標;

　　3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作;

　　4、管理和安排日常商務和外貿談判;

　　5、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。

外貿經理崗位職責6

　　職責描述：

　　1.負責外貿業務開拓，整理客戶資料，聯系客戶，對客戶的詢問進行回復；

　　2.在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，開發新客戶，根據銷售指示，制定計劃及執行方案并付諸實施；

　　3.負責樣品的申請、收集及分發，接待客戶等銷售輔助工作；

　　4.跟蹤訂單的生產進度，并及時檢查生產產品是否符合客戶要求，按時安排產品的發貨；

　　5.負責對賬和催收貨款；

　　6.組織協調客戶投訴或退貨的`處理，并將結果反饋給公司或者客戶；

　　7.完成上級交辦的其他工作；

　　職位要求：

　　1.國際貿易或商務英語相關專業大專以上學歷，英語cet-4級以上，聽說讀寫能力俱佳，能獨立接待國外來訪客戶；

　　2.了解出口業務流程，熟悉外貿出口業務環節；能全程操作整個外貿流程，有外貿業務員資格證或單證員資格證者優先；

　　3.熟悉b2b外貿平臺，如阿里巴巴，環球資源網等，能夠熟練使用google搜索客戶，開發客戶，回復客戶詢價、準確報價并能跟單處理相關單證等。

　　4.從事過醫療器械產品銷售，工作能吃苦，能帶團隊，有外貿銷售二年以上經驗；

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

外貿經理崗位職責7

　　崗位職責:

　　外貿經理必須與時俱進,并深入了解國際市場的規則,帶領和指導團隊高效的完成企業的國際業務。

　　1.負責公司外貿團隊的管理、培訓、考核, 完成公司的業績目標。

　　2.帶領外貿部通過多渠道積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單。

　　3.負責對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制。

　　4.負責外貿業務流程管理和協調處理外貿業務的異常情況。

　　5.負責下屬業務員的培養和指導, 提高業務員的談判銷售能力。

　　任職要求:

　　1.英語達到4級或以上,具有優秀的英語溝通表達能力,有3年以上外貿工作帶團隊經驗。

　　2.具備較強的'客戶開發能力,具有出色的談判能力、說服力、親和力。

　　3.團結合作精神強,責任心強,可承受一定的工作壓力。

外貿經理崗位職責8

　　1、根據公司發展規劃和領導管理精神，完成部門工作發展戰略、經營指標規劃編制、實施、過程監督、達成檢討及改進;

　　2、負責外貿部各項經營指標達成 ，并制定和落實相應的營銷政策、客戶管理制度;

　　3、市場調研與分析，搜集相關市場信息，提供可行性分析報告;

　　4、分析行業的市場容量及變化趨勢，為各區域業務發展引導方向;

　　5、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實、培訓與優化管理，落地獎懲制度;

　　6、組織并監督各區域經理，加快新市場、新客戶開發，提高公司在行業中的'市場占有率;

　　7、監督各區域對客戶群體、產品結構、產品價格進行深度分析、改善，要科學合理;

　　8、組織外貿銷售配合研發對新品開發、老品工藝改進，提升公司產品市場競爭優勢;

　　9、銷售合作模式洽談及相關銷售合同的編修、簽訂、執行與監督審查;

　　10、組織銷售人員與客戶維系良好合作關系，確保銷售網絡穩定性;

　　11、賬期規劃與管理，控制并縮短應收款賬期，規避資金風險，降低應收款占銷售額的比率;

　　12、完成上級領導交辦的其它任務。

外貿經理崗位職責9

　　【任職資格】:

　　1、年齡28--35歲;本科以上商務英語或國際貿易專業;

　　2、10年以上外貿相關工作,3年以上外貿團隊管理經驗,從事過電源,太陽能電力電子產品的外貿銷售管理工作經驗優先;

　　3、英語水平六級以上,非常精通聽說讀寫;熟悉外貿流程、具備阿里巴巴或者b2b平臺實操;

　　4、具備外貿市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、專業的談判能力;

　　5、工作仔細認真、責任心強、為人正直,有團隊合作精神。

　　6、有豐富的參展經驗,擅長開拓空白市場新客戶,善于和客戶進行有效的溝通,吸納并能長期維護客戶資源,善于調動客戶的銷售積極性通力合作努力達成雙贏的.合作目標。

　　7、有組織帶領團隊拓展、談判,有效管理團隊的能力,圓滿完成銷售任務、實現企業經營目標。

　　【工作職責】:

　　1、根據公司年度銷售目標,制定并實施年、季度外貿銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求,開發客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略,開發和維護客戶,支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據銷售情況,定期提供并更新相關的區域市場分析報告;

　　5、全方位負責外貿銷售管理、外貿銷售方案策劃、管理和執行工作

　　6、負責外貿項目的協調及跟蹤及外貿市場營銷工作。

　　7、負責外貿銷售團隊組建;

外貿經理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、通過阿里巴巴、中國制造網等平臺發布產品,開拓市場;

　　2、主要負責客戶的維護與新市場的開發;

　　3、負責在整個出口流程中單據的交接。

　　任職要求:

　　1、積極向上的態度;較強的團隊協作精神;

　　2、國際業務、英語或相關專業優先考慮;

　　3、有一定的'外貿經驗,外貿流程能熟練操作;

　　4、英語六級或以上水平,具有一定的聽、說、讀、寫能力;

外貿經理崗位職責11

　　1、協助總經理制定外貿部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實施，建立和完善公司貿易業務的操作流程、營銷話術、工作指示及管理制度，并組織、實施與監督;

　　2、根據公司的經營銷售目標，將確定的計劃與目標分解到各業務，以高效率完成銷售指標，引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務;

　　3、收集分析國外市場行業信息、發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等，協調公司銷售策略與所轄地區營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　4、不定期出國考察和拜訪客戶，維護客戶關系，深入了解不同地區國家市場發展趨勢和客戶需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當地影響力;

　　5、建立健全客戶信息系統，完善客戶關系管理，準確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通，以評估客戶的動態，做出相應判斷，支持銷售目標的.達成。

　　6、定期向總經理提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息，并協助財務部門完成結算工作;

　　7、負責重大客戶訂單的生產、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節的問題;

　　8、制定完善部門工作計劃及相關預算，全面主持國際貿易部的日常管理工作;

　　9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門合作，團隊考核指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等，帶領和激勵團隊達到績效考核和銷售目標;

　　10、不定期對部門人員進行培訓，對人員業務能力進行提升，優化人員對客戶的服務態度，提高與客戶的黏性，提升部門業績;建設和發展優秀的外貿業務團隊，

外貿經理崗位職責12

　　外貿營銷經理（鋼鐵貿易行業/國貿）展志集團上海展志實業集團有限責任公司，展志集團，展志工作職責：

　　工作職責：負責本崗位年度出口任務的完成

　　縱向職權關系：直接匯報上級————部門長

　　具體內容描述：

　　1、負責本崗位年度經營任務的營銷方案及預算編制，報部門長審批后執行；

　　2、負責落實本崗位年度鋼材出口工作計劃，及時反饋工作中的進度情況、計劃調整情況，做到能確保出口工作處于受控狀態和及時有效調整；

　　3、在部門長領導下，獨立負責鋼鐵出口客戶和鋼廠資源的開發、營銷管理和關系維護，評估、跟蹤外貿詢單、落實訂單的.商務談判、合同簽訂和合同執行，落實資金回款，協調合同執行緊急意外情況處理、組織處理交付后的質量異議；

　　4、負責本崗位與公司內部的技術、財務、法務、運營管理部等綜合管理部門的協調，必要時提請部門長協調，確保橫向協調順暢，崗位工作得到有效保障；

　　5、嚴格落實公司出口管理制度及流程，防控業務風險，并有權利提出優化業務制度和流程的建議；

　　6、根據工作任務合理編制經營費用預算提請部門長審批，有效控制支出；

　　7、完成上級領導臨時交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，冶金行業類專業，或者國際貿易等經濟管理專業；

　　2、8年以上外貿業務經驗或5年以上鋼鐵外貿經驗，熟悉外貿進出口法律條規和商業規則；在前任公司的出口貿易崗位上業績突出，能組織獨立的銷售團隊或有成熟穩定的外貿客戶群體；

　　3、英語6級以上，有外銷員證書；

　　4、年齡小于40歲，能適應海外出差工作要求；

　　5、具備以下條件可以優先考慮：mba學歷和國際商務師證書、大型外資企業或者央企外貿機構的營銷經理、業績突出的鋼材外貿銷售經理。

外貿經理崗位職責13

　　1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、制定并規劃外貿業務流程，收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國內外市場;

　　3、負責簽訂合同及監督合同執行，處理相關商務事宜;

　　4、重要客戶的接洽聯絡、關系維護;

　　5、負責外貿部人員的`評估、考核、培訓、獎懲等工作;

　　6、帶領團隊完成年度銷售目標，實現業績達標。

外貿經理崗位職責14

　　外貿主管的工作職責

　　1.依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發新客戶的數量指標，并跟蹤該指標的完成情況。

　　2.主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。

　　3.依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督部門成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。

　　4.依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

　　5.依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長。

　　6.每周一舉行外貿部門例會并上交例會報告給上級主管和行政總監，并及時推進例會上的事項順利及時完成。

　　7.在規定時間內負責包裝底稿的設計和確認。

　　8.積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

　　9.展會的`參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

　　10. 開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。

　　11按照上級領導要求，完成交代的其他任務；擁有服務意識和合作精神，配合好其他部門的工作。

外貿經理崗位職責15

　　1、制定貿易部門工作計劃，主持貿易部門的日常管理工作。

　　2、適應本企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場。

　　3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜。

　　4、重要客戶的接洽、聯絡及維護。

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