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      1. 外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責

        時間:2023-03-17 08:03:50 崗位職責 我要投稿
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        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責

          在社會一步步向前發(fā)展的今天,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責1

          1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

          2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;

          3、參與產(chǎn)品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;

          4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

          5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

          6、從銷售和客戶需求的'角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責2

          職責描述:

          1.負責外貿(mào)業(yè)務開拓,整理客戶資料,聯(lián)系客戶,對客戶的詢問進行回復;

          2.在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單,鞏固老客戶,開發(fā)新客戶,根據(jù)銷售指示,制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施;

          3.負責樣品的申請、收集及分發(fā),接待客戶等銷售輔助工作;

          4.跟蹤訂單的生產(chǎn)進度,并及時檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求,按時安排產(chǎn)品的發(fā)貨;

          5.負責對賬和催收貨款;

          6.組織協(xié)調(diào)客戶投訴或退貨的處理,并將結果反饋給公司或者客戶;

          7.完成上級交辦的`其他工作;

          職位要求:

          1.國際貿(mào)易或商務英語相關專業(yè)大專以上學歷,英語cet-4級以上,聽說讀寫能力俱佳,能獨立接待國外來訪客戶;

          2.了解出口業(yè)務流程,熟悉外貿(mào)出口業(yè)務環(huán)節(jié);能全程操作整個外貿(mào)流程,有外貿(mào)業(yè)務員資格證或單證員資格證者優(yōu)先;

          3.熟悉b2b外貿(mào)平臺,如阿里巴巴,環(huán)球資源網(wǎng)等,能夠熟練使用google搜索客戶,開發(fā)客戶,回復客戶詢價、準確報價并能跟單處理相關單證等。

          4.從事過醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售,工作能吃苦,能帶團隊,有外貿(mào)銷售二年以上經(jīng)驗;

          崗位要求:

          學歷要求:不限

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:無工作經(jīng)驗

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責3

          1、組織構筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。

          2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

          3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

          4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。

          5、參與產(chǎn)品定價工作。

          6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

          7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的'公關事務處理。

          8、合理支配和控制銷售費用。

          9、組織建立銷售網(wǎng)絡,加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

          10、領導售后服務工作,建立售后服務網(wǎng)絡,為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。

          11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質(zhì)。

          12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

          13、完成領導交辦的其他工作。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責4

          崗位職責

          1、部委、省級大客戶營銷;

          2、尋找大客戶商機,進行單點突破;

          3、協(xié)調(diào)能力強,熟悉政府項目招標能力;

          4、承擔銷售指標。

          任職資格

          1、大學本科以上學歷,計算機、會計、管理等相關專業(yè);

          2、3年以上政務領域營銷工作經(jīng)驗,具有政府財務財政領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3、有較強的談判和溝通能力,具有大客戶資源和單點突破能力;

          4、強烈的`事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,具有團結合作的精神;能夠承擔較強工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;

          5、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責公司京東、亞馬遜、當當?shù)鹊赇伒慕ㄔO和日常運營;制定店鋪發(fā)展計劃,運營目標;

          2、全面營銷策劃與執(zhí)行;創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價等;負責規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線,選擇不同品類組合營銷推廣;

          3、熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務;

          4、負責店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理,完成銷售指標;

          5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率;

          6、負責淘寶店鋪日常的'推廣項目,旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等,并配合官方以后的營銷推廣;

          7、負責店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。

          任職資格:

          1、專科學歷,1年以上網(wǎng)店運營經(jīng)驗;

          2、對數(shù)據(jù)敏感,能進行產(chǎn)品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析,并有依據(jù)地提出價格調(diào)整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;

          3、能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見,有管理能力;

          4、具有創(chuàng)新精神,工作細心,具有很強的責任心和敬業(yè)精神、快速的學習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神,良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責6

          崗位職責:

          1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。

          2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。

          3、國外客戶來訪的接待,商務談判。

          4、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進,及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;

          5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。

          6、從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務,保證按照客戶要求交付;

          7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作.

          8、貨款的收回及報關文件、清關文件的'制作,相關業(yè)務的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

          9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃;

          崗位要求:

          1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

          2、3年以上外貿(mào)業(yè)務員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

          3、經(jīng)培訓后能熟練掌握國際業(yè)務銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;

          4、電腦辦公自動化應用自如,

          5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

          6、有良好的工作習慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

          7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;

          8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責7

          1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結會。

          2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規(guī)章制度的`執(zhí)行情況。

          3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。

          4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。

          5、掌握市場動態(tài),及時采取相應對策并報公司領導。

          6、調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業(yè)務關系。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責8

          職責描述:

          1.負責海外市場的產(chǎn)品銷售和市場拓展;

          2.負責海外客戶的談判,落實談判協(xié)議;

          3.獨立完成訂單,包括與客戶樣品確認,跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨,按時回收貨款;

          4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內(nèi)容;

          5及時了解公司生產(chǎn)、技術情況,把公司研發(fā)的新技術、新產(chǎn)品及時介紹給客戶;

          6.協(xié)助實施公司國際貿(mào)易業(yè)務的工作目標、工作計劃;負責客戶的維護、售后服務等工作;

          7.負責產(chǎn)品的宣傳與推廣,籌備及參加國內(nèi)外的.大型展會;

          任職資格:

          1.大專或本科以上學歷,國際貿(mào)易及市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先;

          2.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)業(yè)務流程及相關法律法規(guī),具備扎實的外貿(mào)專業(yè)知識,熟練掌握海關報關商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮;

          3.具有開拓市場和訂單管理能力,具有獨立開發(fā)和維護客戶的能力;

          4.英語聽說讀寫熟練,能與外商無障礙溝通,表達能力強,具有較強溝通能力及交際技巧;

          5.在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

          6.熟練運用辦公軟件;

          7.完成上級交予的其它工作;

          歡迎專業(yè)應屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參加應聘;

          學歷要求:本科

          語言要求:不限

          年齡要求:不限

          工作年限:8-9年經(jīng)驗

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責9

          崗位職責:

          1、負責轄區(qū)內(nèi)客戶關系建設和維護,市場分析與規(guī)劃、項目運作及達成銷售目標;

          2、制定銷售策略,執(zhí)行銷售活動,完成銷售指標;

          3、負責轄區(qū)內(nèi)新客戶、新市場的開拓,并與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系(智慧城市、電子政務、樓宇智能化);

          4、對區(qū)域市場的業(yè)務發(fā)展構建良性的公共關系;

          5、主動挖掘、分析、引導不同客戶的關鍵需求;

          6、做好項目過程控制,識別各項目關鍵節(jié)點的風險,及時解決及防范;

          7、掌握區(qū)域市場的項目機會、目標客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢,為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。

          任職資格:

          1、統(tǒng)招本科及以上學歷,3年以上銷售工作經(jīng)驗;

          2、思路清晰,對銷售工作充滿激情;較好的.協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力,團隊協(xié)作強,形象氣質(zhì)佳,職業(yè)素養(yǎng)高;

          3、熟悉解決方案型銷售模式,有政府、電子政務、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責10

          1、負責市場調(diào)查,及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃;

          2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;

          3、協(xié)調(diào)各部分之間的`關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;

          4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經(jīng)營目標;

          5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責11

          職責描述:

          1、協(xié)助銷售經(jīng)理,維護公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對生產(chǎn)單,確認產(chǎn)品印字及包裝等訂單內(nèi)容;

          2、聯(lián)系工廠跟單確認訂單完成進度,聯(lián)系工廠船務確認訂艙和出貨,船務單據(jù)核對;

          3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計,客戶報價單的.整理;

          4、其他銷售經(jīng)理交辦的其他工作。

          崗位要求:

          1、本科以上學歷,優(yōu)秀人員大專也可;

          2、英語需大學四級以上水平;

          3、三年以上外貿(mào)跟單和制單經(jīng)驗;

          4、核對單據(jù)仔細認真,對工作負責。

        外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責12

          1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。

          2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

          3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

          4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

          5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計劃。

          6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

          7、建立和管理銷售隊伍。

          8、合理分析銷售目標。

          9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶維護。

          10、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

          12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的'審批。

          13、組織完成公司年度銷售目標。

          14、客戶投訴處理。

          15、特殊銷售情況處理。

          16、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

          17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

          18、完成領導臨時交辦的其他工作。

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