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      1. 酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-03-21 08:46:19 崗位職責(zé) 我要投稿

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

          在不斷進(jìn)步的時(shí)代,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎大家分享。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)1

          職責(zé)描述:

          1、領(lǐng)導(dǎo)和組織營銷部及相關(guān)部門共同制定酒店?duì)I業(yè)計(jì)劃和整體市場營銷工作,其中包括年度、季度和月度營銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)營銷策劃的實(shí)施;

          2、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動,制定酒店長、短期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行;

          3、負(fù)責(zé)檢查酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施情況和公關(guān)宣傳效果,有針對性地指導(dǎo)銷售人員開展工作,做好市場預(yù)測和分析,向總經(jīng)理和決策層提供合理的建議;

          4、保持同上級管理部門、各大旅行社、集團(tuán)客戶、政府部門的密切聯(lián)系,并同各類重要客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系;

          5、定期走訪重要客戶、征求意見,代表酒店出面迎送重要賓客,及時(shí)有效地與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通,處理好有關(guān)問題。

          任職要求:

          1、年齡30—40歲,大專及以上學(xué)歷;

          2、具有5年以上三星以上同等崗位工作經(jīng)歷;

          3、精通市場開發(fā),公共關(guān)系,經(jīng)營策劃,貴賓接待及形象推廣等;

          4、有獨(dú)立組織項(xiàng)目營銷工作能力,兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場分析能力;

          5、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開拓的.精神,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,良好英語能力。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)2

          1、充分了解和掌握市場信息,進(jìn)行市場分析和預(yù)測;了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。

          2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場。

          3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業(yè)務(wù)。

          4、組織和參與vip客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門,向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的`情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿足。

          5、凡大型的活動,要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶,?桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動。

          6、經(jīng)常對長住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

          7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。

          8、抓住機(jī)會進(jìn)行公關(guān)活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進(jìn)行宣傳。

          9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。

          10、負(fù)責(zé)對部門下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)3

          1、了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息,酒店?duì)I銷經(jīng)理工作。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。充分了解和掌握市場信息,進(jìn)行市場分析和預(yù)測。

          2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市常

          3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業(yè)務(wù),工作總結(jié)《酒店?duì)I銷經(jīng)理工作》。

          4、組織和參與“VIp”客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門,向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿足。

          5、凡大型的活動,要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶,?桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動。

          6、經(jīng)常對長住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪,密切保持與他們的.聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

          7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。

          8、抓住機(jī)會進(jìn)行公關(guān)活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進(jìn)行宣傳。

          9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。

          10、負(fù)責(zé)對部門下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)4

          1、服從部門經(jīng)理安排,參與各項(xiàng)接待活動。

          2、與業(yè)務(wù)客戶、重點(diǎn)賓客保持密切聯(lián)系,協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

          3、積極開展市場調(diào)研工作,在保持老客戶的同時(shí)及時(shí)發(fā)掘潛在客戶,增加新的客源。(如:旅行團(tuán)、、新成立公司、會議、散客等)

          4、接待來酒店參觀的客人,介紹酒店的情況并注意聽取客人對酒店的意見,及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)。

          5、隨時(shí)掌握各單位客戶的新動態(tài)及近期安排,制定工作計(jì)劃并及時(shí)展開營銷活動。

          6、隨時(shí)掌握同行的新動態(tài)和市場信息,為經(jīng)理制定工作計(jì)劃提供資料和合理化建議,協(xié)助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動。

          7、開展有計(jì)劃的`銷售活動,進(jìn)行銷售訪問,銷售人員在銷售訪問結(jié)束后,應(yīng)撰寫銷售訪問報(bào)告。并為每個(gè)客戶建立檔案、完善營銷計(jì)劃書,有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

          8、做好部門的設(shè)備、辦公用品、物品的管理工作。

          9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房,負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團(tuán)、會議等團(tuán)體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等安排,做好VIP的接待工作。

          10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù),包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

          11、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù),包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

          12、參加業(yè)務(wù)洽談,受委托與協(xié)議客戶、旅行社、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)單位簽訂銷售合約,協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù),同時(shí)要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的檔案工作。

          13、及時(shí)檢查銷售工作和計(jì)劃實(shí)施情況,銷售經(jīng)理之間應(yīng)經(jīng);ネㄐ畔,協(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

          14、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個(gè)人、老客戶、?桶l(fā)賀信或賀年卡,如酒店舉辦何種紀(jì)念活動要邀請客戶參加。

          15、參加每日下午的碰頭會,向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)程。

          16、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)5

          職責(zé)描述:

          1、協(xié)助酒總裁制定下屬三間酒店、一間公寓的整體營銷策劃工作;

          2、規(guī)劃和拓展市場渠道,實(shí)現(xiàn)公司整體的市場拓展目標(biāo);

          3、準(zhǔn)確把握公司的品牌定位,負(fù)責(zé)品牌對外推廣和宣傳,制定各種整合營銷的活動,對危機(jī)事件做出有效反應(yīng);

          4、制定年度市場活動預(yù)算與計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施并評估市場效果與預(yù)算執(zhí)行情況;

          5、開拓并管理媒體和供應(yīng)商渠道,保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體(含自媒體)的良好關(guān)系;

          6、參加行業(yè)展會,維持與各大旅行社、政商企客戶和媒體的友好體系,并提高酒店的知名度。

          崗位要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、廣告?zhèn)鞑、傳媒、公共關(guān)系、新聞等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2、酒店行業(yè)5年以上帶團(tuán)隊(duì)管理能力,8年以上市場市場營銷工作背景,酒店行業(yè)和知名互聯(lián)網(wǎng)公司背景優(yōu)先。

          酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)2

          1)熟悉酒店里的'各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備,各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目和專業(yè)知識。

          2)嚴(yán)格執(zhí)行部門經(jīng)理部署的營銷計(jì)劃。關(guān)心酒店?duì)I銷狀況。

          3)積極收集市場信息,供部門經(jīng)理參考,便于獲得最高住房率和最高平均房價(jià)的策略計(jì)劃。

          4)認(rèn)真建立銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

          5)定期拜訪當(dāng)?shù)毓潭ǹ蛻,隨時(shí)傳達(dá)酒店的營銷策略,同時(shí)關(guān)注他們的最新計(jì)劃及人事變動。

          6)積極爭取新客戶,保持與發(fā)展同各商務(wù)客戶的密切關(guān)系。

          7)依據(jù)上司部署的方針,獨(dú)立與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,起草訂房、定宴會、租會議場地或娛樂場所等協(xié)議。

          8)有責(zé)任接受并傳達(dá)各類文件、電話、保證銷售信息暢通。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)6

          1、執(zhí)行酒店的銷售計(jì)劃,完成經(jīng)理下達(dá)的.銷售指標(biāo)。

          2、根據(jù)市場需求,分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報(bào)告。

          3、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等散客及會議等服務(wù)項(xiàng)目的銷售工作,并參與組織、協(xié)調(diào)接待、服務(wù)活動。

          4、根據(jù)飯店價(jià)格方案,與客戶進(jìn)行談判,以最終達(dá)成協(xié)議簽署合同。

          5、與飯店其他部門做好協(xié)調(diào)工作,以確保對重要客人的服務(wù)。

          6、定期提交工作報(bào)告,建立客戶檔案。

          7、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示,負(fù)責(zé)搜集、整理政務(wù)及銷售信息。

          8、參加本行業(yè)及客戶組織的相關(guān)活動,與客戶保持良好的關(guān)系。

          9、參加專業(yè)培訓(xùn)活動。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)7

          一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。

          二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門年(半年)度工作計(jì)劃,以及計(jì)劃執(zhí)行的檢查工作,撰寫、申報(bào)部門年(半年)度工作總結(jié)。

          三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實(shí)際操作中提出修改意見及建議。

          四、負(fù)責(zé)部門上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

          五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

          六、負(fù)責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職(級)、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報(bào)告的審核工作。

          七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。

          八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。

          九、負(fù)責(zé)審批部門員工的請(休)假、排班及加班申報(bào)工作,檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤異常情況表。

          十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

          十一、負(fù)責(zé)主持部門會議,及時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會和各項(xiàng)專題會議精神。

          十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報(bào)工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。

          十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。

          十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費(fèi)用的預(yù)算及控制工作。

          十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷計(jì)劃的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。

          十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評估工作。

          十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評估工作。

          十八、負(fù)責(zé)《營銷周報(bào)》、《營銷月報(bào)》、《銷售預(yù)測分析報(bào)告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報(bào)工作。

          十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌h酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

          二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷專員會議,協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

          二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

          二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對重要客戶的'接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

          二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。

          二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

          二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

          二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報(bào)工作。

          二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報(bào)和效果評估工作。

          二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評估工作。

          二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。

          三十、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店廣告(宣傳)外協(xié)單位及廣告發(fā)布媒介的比選工作。

          三十一、協(xié)助酒店制服的定板工作。

          三十二、負(fù)責(zé)部門物資申購單、領(lǐng)物單的初審,部門使用、管理資產(chǎn)報(bào)廢(損)的申報(bào)工作。

          三十三、負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督部門各種設(shè)施(備)的日常使用、保養(yǎng)及維修申報(bào)工作。

          三十四、負(fù)責(zé)部門消防、安全、衛(wèi)生的檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)工作。

          三十五、遇特殊天氣(高溫、暴雨、臺風(fēng)等),協(xié)助相關(guān)部門組織員工開展防暑、防暴雨、防臺風(fēng)工作。遇火情時(shí),參與人員疏散、初期撲救、物資搶險(xiǎn)、救助的組織指揮工作。

          三十六、負(fù)責(zé)與酒店各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

          三十七、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

          三十八、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效,自公布之日起執(zhí)行。

          三十九、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)8

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)營銷策劃部的全面管理工作;

          2、負(fù)責(zé)每月部門費(fèi)用的預(yù)算、結(jié)算和報(bào)批工作;

          3、負(fù)責(zé)對部門下屬的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)督;

          4、負(fù)責(zé)與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào);

          5、收集有關(guān)行業(yè)的信息,掌握市場動態(tài),分析銷售和市場發(fā)展?fàn)顩r,提出書面報(bào)告及針對性意見;

          6、負(fù)責(zé)收集整理歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行分析;

          7、負(fù)責(zé)制訂營銷策劃方案和銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)營銷活動的策劃、組織以及實(shí)施;

          8、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象策劃以及品牌管理;

          9、參與公司新產(chǎn)品拓展的調(diào)研工作、主持完成產(chǎn)品的市場定位及策劃報(bào)告;獨(dú)立撰寫前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報(bào);

          10、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動,廣告策劃、宣傳和設(shè)計(jì)工作。

          工作權(quán)限:

          1、對本部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán);

          2、有向上級報(bào)告權(quán);

          3、對所屬下級上報(bào)的策劃方案、報(bào)告有批準(zhǔn)權(quán);

          4、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán);

          5、對所屬限額資金有支配權(quán);

          6、草簽協(xié)議的權(quán)利;

          7、有一定范圍內(nèi)合同簽訂權(quán);

          8、具有對本區(qū)域內(nèi)部的`人員管理權(quán),對所屬員工的使用與任免有建議權(quán),報(bào)上級審批;

          9、具有對下屬人員的工作執(zhí)行培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。

          工作關(guān)系:

          1、公司內(nèi)部:銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、人力;

          2、公司外部:所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機(jī)關(guān)、媒體宣傳。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)9

          崗位職責(zé):

          1、制定營銷策劃方案,包括常規(guī)性營銷策略和促銷性策略;

          2、設(shè)計(jì)宣傳畫冊和海報(bào);

          3、根據(jù)市場推廣要求,策劃并落實(shí)線上、線下活動。

          招聘介紹:

          1、市場營銷、旅游營銷、設(shè)計(jì)等相關(guān)類專業(yè),性別、年齡不限;

          2、熟練掌握OFFICE(ppt、word、excel)、PS、CorelDRAW等軟件;

          3、熟悉市場推廣、品牌策劃、產(chǎn)品策劃的整個(gè)流程,熟悉互聯(lián)網(wǎng),能靈活的將互聯(lián)網(wǎng)活動策劃同線下活動策劃相結(jié)合;

          4、領(lǐng)悟力強(qiáng),文字功底較扎實(shí),知識面較廣,思想活躍,有較強(qiáng)的.口頭表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、執(zhí)行力和責(zé)任心;

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)10

          崗位職責(zé):

          1、規(guī)化企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、新店的籌備及規(guī)化、并組織安排落實(shí)具體實(shí)施方案和相應(yīng)的`公關(guān)策略。

          2、設(shè)計(jì)百貨、超市的整體經(jīng)營架構(gòu),包括賣場區(qū)域分布、賣場裝飾、商品的規(guī)范陳列等。

          3、節(jié)假日/季節(jié)性促銷活動策劃、制定、實(shí)施、執(zhí)行、管控、評估。

          4、計(jì)劃并組織廣告宣傳計(jì)劃、階段目標(biāo)及效果評估。

          5、控制公司支出的廣告費(fèi)用/日常管理費(fèi)用,并執(zhí)行廣告/制作費(fèi)用的預(yù)算和總結(jié)。

          6、進(jìn)行行業(yè)/顧客服務(wù)市場調(diào)研,了解同行動態(tài)/消費(fèi)者的心理狀態(tài),從而調(diào)整商場經(jīng)營方式/顧客滿意服務(wù)及促銷活動。

          7、負(fù)責(zé)年度、季度廣告策略及預(yù)算、媒體計(jì)劃、廣告執(zhí)行及品質(zhì)管控、媒體廣告投放及效果評估、商場發(fā)展規(guī)劃。

          8、定期回顧商場在本地及周邊市場的表現(xiàn),包括商品銷售、商品價(jià)格、商品陳列、商品質(zhì)量、顧客服務(wù)、活動促銷的進(jìn)展并提出建議。

          9、對下屬人員進(jìn)行工作指導(dǎo)和工作考核。

          能力描述:

          1、大專以上學(xué)歷,五年以上零售業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

          2、了解零售商品的流通渠道,熟悉零售業(yè)的運(yùn)作及商品銷售和樓面管理。

          3、有項(xiàng)目策劃、投資分析及信息搜集經(jīng)驗(yàn)。

          4、有商場包裝設(shè)計(jì)、市場方位、促銷與銷售渠道的策劃能力。

          5、富有創(chuàng)新意識并具有良好的組織、判斷、決策、協(xié)調(diào)溝通能力及運(yùn)作、表達(dá)、市場分析能力。

          6、有談判、溝通能力,可跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略性計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略,并可妥善處理與各供貨商、廣告商關(guān)系。

          7、有制定管理制度和措施能力、并進(jìn)行管理。

          8、懂各類廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)CIS形象設(shè)計(jì)。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)11

          職責(zé)描述

          1、根據(jù)市場具體情況,做出預(yù)測及市場細(xì)分,拓展本區(qū)域的酒店等相關(guān)客戶;

          2、提出并參與制定銷售計(jì)劃并實(shí)施落實(shí);

          3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時(shí)調(diào)整各種銷售策略;

          4、有針對性組織、策劃推廣活動,提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度;

          5、完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

          6、對銷售過程進(jìn)行有效的'日常管理,監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶。

          任職要求

          1、專科以上學(xué)歷,從事高新酒店銷售相關(guān)工作3年以上優(yōu)先,有良好的區(qū)域客戶關(guān)系和資源;

          2、結(jié)果導(dǎo)向,極強(qiáng)的執(zhí)行力,能夠適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力和強(qiáng)度;

          3、樂于拓展客戶并善于客情關(guān)系維護(hù);

          4、有進(jìn)取心,敢于挑戰(zhàn)高薪,想通過努力快速成長的人;

          5、良好的溝通理解能力、交際能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

        酒店?duì)I銷經(jīng)理的崗位職責(zé)12

          1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計(jì)劃及營銷策略。

          2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計(jì)劃。

          3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

          4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

          5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。

          6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

          7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng)。

          8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強(qiáng)酒店對外宣傳。

          9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

          10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

          11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

          12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的'經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

          13、堅(jiān)持向下級提供長期性培訓(xùn),加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。

          14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。

          15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。

          16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。

          17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

          18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。

          19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。

          20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。

          21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

          22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

          23、親自迎接所有大型會議之主辦人。

          24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。

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