辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)13篇
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)辦事處的營(yíng)運(yùn)管理;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)所轄地區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)一步分解，并督促、指導(dǎo)店鋪完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、對(duì)店鋪日常工作、員工行為規(guī)范等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪問(wèn)題并指導(dǎo)店鋪進(jìn)行調(diào)整;
3、參與本區(qū)域訂貨，并對(duì)商品進(jìn)行合理規(guī)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品管理存在的問(wèn)題并迅速做出調(diào)整;
4、年度費(fèi)用預(yù)算的'編制與控制;
5、商場(chǎng)關(guān)系的維護(hù);
6、辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保終端與總部企業(yè)文化的統(tǒng)一和傳承;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、正確理解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并承擔(dān)目標(biāo)向下準(zhǔn)確傳遞及目標(biāo)分解落地實(shí)施;參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，傳遞所轄區(qū)域各類(lèi)信息，并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議;
2、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃、流程、文化、人員隊(duì)伍建設(shè)，打造符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)要求，具有持續(xù)創(chuàng)值能力的團(tuán)隊(duì);
3、所轄區(qū)域業(yè)務(wù)的全面管理，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂、風(fēng)險(xiǎn)管控等，塑造企業(yè)在所轄區(qū)域內(nèi)的'品牌影響力;
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，打造區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)能力，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)3
北京辦事處經(jīng)理 四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司 四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司,沱牌舍得 崗位職責(zé):
1.向銷(xiāo)售區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理匯報(bào),并接受工作安排與要求;
2.對(duì)所轄區(qū)域的進(jìn)貨及出貨指標(biāo)、客戶發(fā)展指標(biāo)、渠道發(fā)展指標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé) ;
3.負(fù)責(zé)新老客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)、訂單處理、往來(lái)賬務(wù)處理、進(jìn)銷(xiāo)存跟蹤等工作;
4.輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展市場(chǎng)、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù);
4.負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)與客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的.管理、培訓(xùn)及考核;
5.負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)價(jià)格管理、市場(chǎng)費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
6.負(fù)責(zé)規(guī)劃、策劃本區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng);
7.輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手;
8.承擔(dān)運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)秩序管理指標(biāo)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤(pán)3年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),并具有優(yōu)良的歷史業(yè)績(jī);
3、擅長(zhǎng)開(kāi)展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、培育有獨(dú)到的見(jiàn)地或經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
5、具備良好的目標(biāo)管理、市場(chǎng)應(yīng)變和開(kāi)拓能力。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)4
業(yè)務(wù)經(jīng)理(全國(guó)各辦事處) 廣州彩熠燈光有限公司 廣州彩熠燈光有限公司,彩熠燈光 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3-5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有直銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);
3、能接受外派者優(yōu)先。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、重點(diǎn)做好駐地城市經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)和分銷(xiāo)商/渠道的開(kāi)發(fā)，做好渠道建設(shè)和推廣;
2、管理辦事處所在的經(jīng)銷(xiāo)商，參與經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù);
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和下級(jí)人員(包括：業(yè)務(wù)技能、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展、水知識(shí)等);
4、對(duì)已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)的'目標(biāo)售點(diǎn)建立管理檔案，對(duì)已開(kāi)發(fā)待開(kāi)發(fā)的目標(biāo)售點(diǎn)形成定期走訪;
5、產(chǎn)品生動(dòng)化：協(xié)助客戶做好產(chǎn)品陳列，保持安全庫(kù)存，合理使用公司生動(dòng)化工具，按照公司活動(dòng)要求做好各項(xiàng)陳列，使轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品曝光率不斷提高;
6、反饋市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，落實(shí)執(zhí)行公司下發(fā)的市場(chǎng)推廣方案;
7、全力以赴完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
2、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
3、負(fù)責(zé)分公司的日常運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督和管理;
4、制定分公司年度目標(biāo)，并跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)施進(jìn)度;
5、負(fù)責(zé)分公司各部門(mén)計(jì)劃的.審核與跟進(jìn);
6、負(fù)責(zé)對(duì)分公司人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定義相關(guān)人員崗位職責(zé)和考核，并有效的管理;
7、負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)作質(zhì)量的管理，有效保障日常運(yùn)作質(zhì)量，最終達(dá)到客戶滿意度;
8、全面負(fù)責(zé)分公司的市場(chǎng)開(kāi)拓;
9、負(fù)責(zé)向總公司匯報(bào)分公司的運(yùn)營(yíng)情況及業(yè)績(jī);
10、完成總公司交待的其它工作。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)7
辦事處經(jīng)理 臺(tái)佳機(jī)電 昆山臺(tái)佳機(jī)電有限公司,臺(tái)佳機(jī)電,臺(tái)佳 職位描述
1、負(fù)責(zé)辦事處人員的管理,完成辦事處經(jīng)營(yíng)責(zé)任,主持辦事處的日常工作;
2、執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略,督導(dǎo)銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,市場(chǎng)開(kāi)拓、培育、維護(hù);
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場(chǎng)支持等;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),落實(shí)區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應(yīng)收款的發(fā)生;
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務(wù)。
7、積極了解市場(chǎng)上的風(fēng)機(jī)行情及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài),努力成為市場(chǎng)與企業(yè)溝通的`橋梁。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作5年以上;
2、具有親和力、較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、肯吃苦,具有快速學(xué)習(xí)能力及領(lǐng)悟能力,具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);
3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務(wù)突破能力強(qiáng);
4、具有建筑工程項(xiàng)目設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、具有商用空調(diào)、風(fēng)機(jī)、暖通類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)先.
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)8
銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
負(fù)責(zé)組織華中地區(qū)的.銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)9
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)/辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理 愛(ài)威醫(yī)療 湖南愛(ài)威醫(yī)療科技有限公司,湖南愛(ài)威,愛(ài)威醫(yī)療,愛(ài)威醫(yī)療科技,愛(ài)威科技,愛(ài)威 招聘崗位:辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、制訂行之有效的銷(xiāo)售策略,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成片區(qū)年度銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、樣板的布局和規(guī)劃,指導(dǎo)、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場(chǎng)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)片區(qū)重要社會(huì)關(guān)系、學(xué)術(shù)團(tuán)體、客戶關(guān)系的`公關(guān)和維護(hù);
4、負(fù)責(zé)片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售及渠道管理經(jīng)驗(yàn),兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),熟練中國(guó)醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場(chǎng)行情,具有銷(xiāo)售渠道拓展建立、市場(chǎng)推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關(guān)系維護(hù)能力,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力與團(tuán)隊(duì)培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)10
南京辦事處經(jīng)理 北京博思廷科技有限公司 北京博思廷科技有限公司,北京博思廷,博思廷,博思廷科技,博思廷 職位描述:
1. 負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶、渠道客戶或合作伙伴的開(kāi)發(fā)、拓展工作;
2. 負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)客戶及合作伙伴的'關(guān)系維護(hù)工作;
3. 負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及達(dá)成,保障團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展;
4. 負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作及后期回款事宜;
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)信息的整理分析;
6. 執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)工作任務(wù);
7. 發(fā)展空間大,員工根據(jù)業(yè)績(jī)可能得到高額獎(jiǎng)金。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上安防行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉安防或圖像識(shí)別相關(guān)產(chǎn)品,具有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有安防監(jiān)控、圖像識(shí)別(視頻分析)或人工智能領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
4、具有豐富的客戶資源(公安、道路交通、軌道交通、銀行、政府機(jī)關(guān)及視頻監(jiān)控其它相關(guān)領(lǐng)域)及良好的人脈關(guān)系;
5、具有一定的商務(wù)公關(guān)策劃能力,能夠在較強(qiáng)壓力下工作;
6、有招投標(biāo)及渠道客戶開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)11
上海辦事處經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對(duì)所轄地區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、制定辦事處的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃草案,跟進(jìn)實(shí)施公司統(tǒng)一制定的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。
3、制定辦事處年度費(fèi)用預(yù)算;
4、合理控制辦事處各項(xiàng)費(fèi)用(包括變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計(jì)劃實(shí)施。
5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的`各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)錄入;
6、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商品進(jìn)行合理規(guī)劃,保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;
7、不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員組成;
8、商場(chǎng)合作與洽談,市場(chǎng)信息收集與反饋。
任職資格:
1、服裝類(lèi)或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場(chǎng)分析能力;
3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí);掌握商務(wù)禮儀和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
4、了解財(cái)務(wù)管理和人力資源管理知識(shí),掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;
5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;
6、5年以上品牌男裝或女裝銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上城市管理工作經(jīng)驗(yàn),日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào);
可接受全國(guó)辦事處調(diào)配。 崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對(duì)所轄地區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、制定辦事處的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃草案,跟進(jìn)實(shí)施公司統(tǒng)一制定的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。
3、制定辦事處年度費(fèi)用預(yù)算;
4、合理控制辦事處各項(xiàng)費(fèi)用(包括變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計(jì)劃實(shí)施。
5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)錄入;
6、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商品進(jìn)行合理規(guī)劃,保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;
7、不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員組成;
8、商場(chǎng)合作與洽談,市場(chǎng)信息收集與反饋。
任職資格:
1、服裝類(lèi)或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場(chǎng)分析能力;
3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí);掌握商務(wù)禮儀和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
4、了解財(cái)務(wù)管理和人力資源管理知識(shí),掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;
5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;
6、5年以上品牌男裝或女裝銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上城市管理工作經(jīng)驗(yàn),日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào);
可接受全國(guó)辦事處調(diào)配。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)12
助理人力資源經(jīng)理(鄭州辦事處) 鎮(zhèn)平華新地毯集團(tuán)有限責(zé)任公司 鎮(zhèn)平華新地毯集團(tuán)有限責(zé)任公司,鎮(zhèn)平華 職責(zé)描述:
1.根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行鄭州辦事處銷(xiāo)售人員招聘;
2.負(fù)責(zé)鄭州辦事處銷(xiāo)售人員績(jī)效考核;
3.負(fù)責(zé)處理鄭州辦事處員工勞動(dòng)關(guān)系。
4.完成公司交付的其他任務(wù)。
任職要求:
1、人力資源或工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、1-3人事行政工作經(jīng)驗(yàn);熟悉招聘、員工關(guān)系、培訓(xùn),具備嫻熟的招聘面試技巧;
3、具有親和力,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、執(zhí)行能力;
4、有較強(qiáng)的`服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神。
辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)通信分公司的全面管理工作。
2、根據(jù)集團(tuán)總體戰(zhàn)略與管理要求,協(xié)助總經(jīng)理制定和實(shí)施本公司的`工作方案,并組織實(shí)施,確保集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
3、完成集團(tuán)下達(dá)的市場(chǎng)、產(chǎn)值、回款、利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、落實(shí)集團(tuán)安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度,確保安全生產(chǎn)。
5、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、培訓(xùn)與激勵(lì),打造一支適合集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需要的隊(duì)伍。
6、降本增效,控制成本預(yù)算,優(yōu)化成本效益,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。
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