區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策;
2、負(fù)責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃組織、進(jìn)度控制等;
4、指導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項(xiàng)目的運(yùn)作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的.交付情況，及時(shí)確保資金回籠;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，做好區(qū)域項(xiàng)目的分析工作，密切關(guān)注各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)動(dòng)態(tài)。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、至少?gòu)氖?年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項(xiàng)目運(yùn)作能力，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的客戶開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀察力及判斷力，熟識(shí)商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運(yùn)作流程并能精準(zhǔn)應(yīng)用;
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)車(chē)按揭業(yè)務(wù) 客戶的咨詢和辦理貸款的服務(wù)工作
2為汽車(chē)按揭客戶提供金融貸款業(yè)務(wù)的講解和報(bào)價(jià)
3幫助團(tuán)隊(duì) 客戶提交金融貸款申請(qǐng)并準(zhǔn)備相關(guān)的申請(qǐng)文件材料
4建立和保持與合作車(chē)商的精密聯(lián)系 以確保車(chē)商對(duì)公司貸款業(yè)務(wù)的`支持
5做好合作經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓 服務(wù)和維護(hù)工作
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全年運(yùn)營(yíng)策略方案及銷(xiāo)售執(zhí)行方案制定、執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)公司加盟銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目落地執(zhí)行跟進(jìn)，提升加盟業(yè)績(jī);
3、規(guī)范和提升加盟商的管理，優(yōu)質(zhì)資源整合，為推進(jìn)招商二次開(kāi)發(fā)提供保障;
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌新店開(kāi)業(yè)及老店運(yùn)營(yíng)的跨部門(mén)資源協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);
區(qū)域銷(xiāo)售主管的'崗位職責(zé)4
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
３．實(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的`批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。
指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的'各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)
2、定期拜訪目標(biāo)客戶和潛在客戶，維護(hù)客戶關(guān)系及完善客戶信息
3、收集市場(chǎng)信息，提供相應(yīng)的.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售策劃建議
4、完成轄下區(qū)域的各種培訓(xùn)活動(dòng)
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)7
-建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
-維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的`制定與分解;
-從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;
-團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);
-具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
-與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的`操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息;
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;
5、按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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積極拓展新客戶，建立并維護(hù)好與客戶的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶的`銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃，向客戶推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、產(chǎn)品管理：根據(jù)顧客的偏好調(diào)整商品的'系列和種類(lèi)、商品陳列順序和區(qū)域管理、商品折疊管理、商品返倉(cāng)管理、商品防盜管理、商品庫(kù)房陳列管理、商品轉(zhuǎn)移管理以及協(xié)助銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理等。
2、形象管理：產(chǎn)品陳列及店鋪的形象管理。
員工管理：協(xié)助經(jīng)理為員工安排工作;培訓(xùn)并激勵(lì)分管區(qū)域的員工;協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作時(shí)間/休假安排。
3、市場(chǎng)管理：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，新店落地，客戶維護(hù)等工作。
負(fù)責(zé)品牌宣導(dǎo)、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的既定指標(biāo)。
協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)日常綜合事務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)11
職責(zé):
1、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
2、針對(duì)選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成CRM機(jī)會(huì)銷(xiāo)量表、信息收集、匹配經(jīng)銷(xiāo)商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。
3、圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商共同參與項(xiàng)目;圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競(jìng)爭(zhēng)力的`經(jīng)銷(xiāo)商參與項(xiàng)目。
4、通過(guò)在項(xiàng)目、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)等銷(xiāo)售工作。
5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷(xiāo)商與公司客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶、培訓(xùn)等工作。
6、完成公司或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)量目標(biāo)，以及公司或上級(jí)交辦的其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)12
1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監(jiān)控銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶資料庫(kù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶的'特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)13
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);
5.負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)參與銷(xiāo)售合同的談判，并督促銷(xiāo)售合同的執(zhí)行;
7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;
8.負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的其他工作事項(xiàng)。
任職資格
1.學(xué)歷：不限;
2.品行：品行端正，有較強(qiáng)的'責(zé)任心和事業(yè)心;
3.知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銷(xiāo)售推廣知識(shí);
4.經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
5.技能：較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計(jì)劃與組織能力
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)禮品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行禮品客戶的開(kāi)發(fā)，做好禮品經(jīng)銷(xiāo)商客戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總和分析，解決禮品經(jīng)銷(xiāo)商客戶日常銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)中所遇到的問(wèn)題，提高客戶銷(xiāo)售額和認(rèn)可度;
2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo);
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃提供支持;
4、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理使用;
5、 參與銷(xiāo)售計(jì)劃的.預(yù)測(cè)和反饋，提升部門(mén)整體效率。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)渠道做好市場(chǎng)分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略;
2、開(kāi)發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;
3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;
4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。
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