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      2. 貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-02-27 15:58:13 崗位職責(zé) 我要投稿

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

          在現(xiàn)在社會,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編精心整理的貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦,希望對大家有所幫助。

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦1

          1、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的.銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

          2、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

          3、了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦2

          1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,完成本個(gè)人年度銷售計(jì)劃;

          2.制定本區(qū)域年度市場拓展及銷售計(jì)劃報(bào)告;

          3.完成新客戶市場開拓及銷售任務(wù)執(zhí)行情況;

          4.負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,并跟蹤訂單,及時(shí)與客戶溝通進(jìn)展情況;

          5.做好發(fā)貨臺帳,及時(shí)與客戶和公司財(cái)務(wù)核對應(yīng)收貨款,保證貨款回籠;

          6.定期走訪客戶,及時(shí)了解市場、競爭對手及客戶需求,提高客戶滿意度;

          7.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

          8.動態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告,為公司重大決策提供信息支持;

          9.建立本區(qū)域客戶檔案并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。

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          1、銷售信息管理:

          根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;

          對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

          2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):

          根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的`考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦4

          1、與客戶協(xié)商、談判,確立合同項(xiàng)目,包括產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量(重量)、規(guī)格、包裝,品牌及其他要求;貿(mào)易國別;貿(mào)易術(shù)語;付款方式;嘜頭;交貨期;目的港;品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及其他條款;

          2、備貨期間,對定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。

          3、處理好定單和索賠問題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶之間的'關(guān)系。

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦5

          客戶關(guān)系管理:

          根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

          負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的.定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

          售后服務(wù):

          依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

        貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦6

          1、客戶關(guān)系管理:

          根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

          負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的.重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

          2、售后服務(wù):

          依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

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            貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

              在現(xiàn)在社會,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編精心整理的貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦,希望對大家有所幫助。

            貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

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              1、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的.銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

              2、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

              3、了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

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              1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,完成本個(gè)人年度銷售計(jì)劃;

              2.制定本區(qū)域年度市場拓展及銷售計(jì)劃報(bào)告;

              3.完成新客戶市場開拓及銷售任務(wù)執(zhí)行情況;

              4.負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,并跟蹤訂單,及時(shí)與客戶溝通進(jìn)展情況;

              5.做好發(fā)貨臺帳,及時(shí)與客戶和公司財(cái)務(wù)核對應(yīng)收貨款,保證貨款回籠;

              6.定期走訪客戶,及時(shí)了解市場、競爭對手及客戶需求,提高客戶滿意度;

              7.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

              8.動態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告,為公司重大決策提供信息支持;

              9.建立本區(qū)域客戶檔案并進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。

            貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦3

              1、銷售信息管理:

              根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;

              對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

              2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):

              根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的`考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

            貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦4

              1、與客戶協(xié)商、談判,確立合同項(xiàng)目,包括產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量(重量)、規(guī)格、包裝,品牌及其他要求;貿(mào)易國別;貿(mào)易術(shù)語;付款方式;嘜頭;交貨期;目的港;品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及其他條款;

              2、備貨期間,對定單生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤,并告知客戶生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。

              3、處理好定單和索賠問題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶之間的'關(guān)系。

            貿(mào)易銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦5

              客戶關(guān)系管理:

              根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

              負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的.定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

              售后服務(wù):

              依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

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              1、客戶關(guān)系管理:

              根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

              負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的.重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

              2、售后服務(wù):

              依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

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