集團銷售崗位職責

集團銷售崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的集團銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

集團銷售崗位職責1

　　職位描述：

　　崗位職責:

　　1、負責統籌集團銷售中心團隊組織，對業績數據進行監測，根據銷售中心目標結合數據制定有效的銷售營銷方案；

　　2、參與行業內及公司相關運營部門，進行聯動運營活動方案的制定和實施，把控業務線各運營項目的內外部協同；

　　3、負責銷售中心戰略規劃、年度銷售計劃及各階段工作目標分解；

　　4、根據銷售中心戰略規劃，及時修訂并推動日常銷售相關的制度體系、業務流程；

　　5、跟蹤所負責部門目標達成情況，提供分析意見及改進建議；

　　6、積極拓展業務資源，維護友商及同行的業務合作關系 ；

　　7、負責大客戶的銷售及全國銷售團隊管理，承攬bp0項目，根據總經理要求完成公司下達的年度bpo銷售的工作任務，并根據年度任務制定銷售拓展計劃；

　　8、全面負責開發維護國內客戶，組織市場推廣與宣傳工作，實現所負責的銷售目標；負責業務的洽談/拜訪跟進/合同談判/維護等工作；

　　9、搜集、反饋客戶意見和建議，協調內外資源；維護、鞏固、提升與客戶的關系，深入挖掘或擴大已成交客戶的'需求；

　　10、負責協調部門與公司各個有業務聯系的部門間的溝通，并給與支持和指導意見和建議；

　　崗位要求:

　　1、學歷、經歷：

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　�、�5年以上旅游行業從業者或酒店連鎖行業高級管理職稱的集團銷售負責人，特別旅行社總監及以上級別者工作優先

　　2、工作能力：

　�、偈煜ぞ频晷袠I及旅游行業垂直業務，有良好的溝通和對接經驗；

　�、谟幸欢ǖ穆糜涡袠I及企業大客戶資源和談判經驗

　�、勰艹袚�和突破工作壓力，能快速理解業務，對商業和業務邏輯敏感，具備良好的邏輯分析能力和系統性思維能力；

　�、芫邆浠�本的項目管理和協調、溝通能力；具備一定的數據分析，邏輯清晰，敏銳的市場洞察力與反應力；卓越的商業敏銳度、市場洞察力；超強的執行力，團隊合作能力

　�、菥哂袃炐愕娜穗H交往和商務談判能力，提案技巧和扎實的銷售專業知識。

集團銷售崗位職責2

　　大客戶銷售職責描述:

　　1、負責銷售東軟集團的軟件產品及it解決方案(網絡安全、erp、一體機、大數據解決方案等);主要面向客戶為政府機關、企事業單位、金融等。

　　2、制定銷售計劃、開拓潛在用戶、挖掘市場機會，建立并維護良好的客戶關系，確保銷售業績的達成;

　　3、負責項目投標、合同簽訂、回款跟進，協助相關部門做好售后服務，提升客戶滿意度;

　　4、通過持續跟進與服務，為客戶不斷提供專業的咨詢與服務;

　　5、主要負責上海區域內大客戶的維護。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，計算機或市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上相關銷售行業工作經驗;

　　3、具有大型客戶銷售經驗，業績優秀;

　　4、熟悉大部分it軟硬件產品，有廣泛的`渠道;

　　5、具備較強的市場分析、營銷、開拓能力;

　　6、良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

集團銷售崗位職責3

　　建業房地產集團銷售員崗位職責

　　1、銷售員應樹立正確的工作態度,以公司的利益為重,敬業愛崗,遵守規章制度,努力做好售房工作;

　　2、對待客戶熱情主動,禮貌、親切、周到,維護公司形象和聲譽,但任何情況下避免和客戶出現爭吵;

　　3、熟悉本地房地產市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、法規、質量,價格等,能流利的解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其詞;

　　4、掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提出合理化建議,并能熟練地回答客戶提出的'問題;

　　5、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系;

　　6、認真完成、如實填寫客戶登記表(如來電量、來訪人數、成交情況、認知途徑),每月一交主管部門;

　　7、通過接待客戶,了解客戶需求,反饋相關售樓信息給主管或經理,提出銷售合理化建議;

　　8、努力做好售后服務工作,及時回訪客戶,反饋樓盤質量信息;

　　9、認真填寫認購書,帶領客戶交納訂金,負責提醒客戶按時繳納各期樓款、按揭款,按時簽訂房地產購銷買賣合同及按揭合同;

　　10、愛護售樓部財務,以主人翁精神樹立成本意識,不允許在售樓部常用熱線電話聊天;

　　11、自覺的維護公司銷售機密,不允許將公司銷售的情況、價格策略泄露給競爭對手;

　　12、每月定期向銷售主管提交各人工作總結;

　　13、努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高;

　　14、執行部門經理或銷售主管安排的其他工作;

集團銷售崗位職責4

　　集團銷售專員崗位職責

　　進口食品銷售專員(百聯集團) 百聯優安 上海百聯優安供應鏈管理有限公司，百聯優安 1、協助銷售主管完成進口食品特定品類銷售工作要求;

　　2、可以獨立完成相關銷售業務輔助性工作并進行跟單操作;

　　3、及時進行所負責品類商品訂貨與備貨;

　　4、了解行業動態，收集市場各類資訊，對市場價格走勢進行預判，及時掌握市場動態和競品信息，及時反饋并提出建議;

　　5、及時協調解決銷售/服務過程中所產生的供貨及質量問題，財務相關事務工作溝通處理;

　　6、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷，國際貿易、市場營銷、管理類等相關專業背景;

　　2、對進口食品銷售工作有興趣。

集團銷售崗位職責5

　　集團客戶部銷售經理 長城電商 北京長城電子商務有限公司,北京長城電商,長城電商 崗位職責:

　　1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業采購業務;

　　2.獨立開發新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩定的客戶關系,及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

　　3.準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案;

　　4.負責與客戶商務條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;

　　5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;

　　6.完成公司下達的銷售目標和任務。

　　崗位要求:

　　1.本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關專業,3-5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗;

　　2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務平臺銷售系統和盈利模式,有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累;

　　3.具備良好的銷售理念,敏銳的'市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;

　　4.熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;

　　5.具備高度的團隊協作意識及敬業精神,善于處理人際關系,親和力強;

　　6.具備石油化工產業鏈資源或erp軟件銷售經驗優先。

集團銷售崗位職責6

　　集團銷售管理 翼天集團 上海翼天旅游發展有限公司,翼天集團,翼天 崗位職責:

　　1、協助銷管負責人統籌各項目的整體工作,完成各項目銷售目標,實現項目均價;

　　2、及時向銷管負責人匯報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃、各項目存在問題及解決方案;

　　3、定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

　　4、審核項目的日常性報告(包括但不限于每月的促銷策略、客戶召集、價格策略等),對未達指標項目作出預警并組織制定調整預案、指標調整,對銷售渠道客戶率值進行過程管控;

　　5、配合銷管負責人完成其它營銷條線的日常工作。

　　任職要求:

　　1、3 年以上房地產營銷管理工作經驗,1 年以上平臺管理經驗(總部、城市公司、事業部);

　　2、優秀的.執行力、溝通交流能力,具有良好的團隊合作精神;

　　3、具有執行貫徹能力與服務意識,能夠承受市場與業績壓力;

　　4、大學本科學歷優先,優秀者可適當放開學歷要求,專業不限;

　　5、能夠適應不定期出差。

集團銷售崗位職責7

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關管理制度；

　　2、統籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關部門的業務聯調；

　　3、制定集團汽車銷售商務政策與銷售計劃，并跟進落實執行；

　　4、組織集團門店編寫年度經營預算，并管控執行；

　　5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執行管控門店日常經營活動與經營質量。

　　職位要求：

　　1、汽車、市場營銷、管理等專業，具備 5年以上汽車行業經驗；

　　2、具備任職3年以上主流汽車品牌4s店銷售經理經驗；

　　3、有日產、別克、豐田等主流合資品牌銷售管理經驗者優先；

　　4、有主機廠銷售管理認證資格或通過廠家ac測評者優先；

　　5、有主流經銷商集團工作經驗優先。

集團銷售崗位職責8

　　崗位職責:

　　負責行業及產品合作對象揀選、聯絡、拜訪和維護,建立中長期合作發展關系;

　　負責維護戰略合作伙伴關系,達成公司整體戰略規劃方案,實現在深度和廣度上的積累和拓展;

　　負責拓展公司行業及產品相關戰略合作企業資源;

　　負責發展與現有合作方和潛在合作方關系,并善于通過已有資源擴大合作范圍;

　　全程參與戰略合作、合資項目的談判,負責公司戰略合作文件攥寫;

　　任職要求:

　　本科及以上學歷,金融、市場營銷相關專業,mba背景優先;

　　10年以上工作經驗,8年以上相關職位工作經驗;

　　能夠以較強的說服力影響相關合作方;

　　擁有國際或國內知名公司工作經歷優先;

　　在相關行業或高新技術產業,金融行業內具有廣泛的'高端人脈,具有較強的溝通能力。

集團銷售崗位職責9

　　職位描述：

　　職責描述：

　　一、 職位概要：協助集團運營部長制定集團戰略的組織及實施；協助運營總監管控年度銷售經營目標；幫扶集團店面制定銷售板塊績效考核方案；協助運營總監制定集團月度開票和交付任務；管控集團月度開票和交付進度；

　　二、崗位職責：

　　1、 參與集團戰略的制定并配合運營總監組織實施；

　　2、 根據集團總體戰略發展擬定年度、季度、月度的廣宣戰略規劃和品牌塑造并負責具體實施監督，并針對市場變化進行階段性的'調整，確保完成各項業績指標；

　　3、對所屬專營店年度銷售目標進行管理；

　　4、對所屬專營店日常經營目標輔導、監督和考核管理；

　　5、配合廠家開展各類大型季度活動，負責策劃、組織和執行；

　　6、 配合行政中心監督所屬專營店執行公司規章制度并對銷售流程進行管理；

　　7、銷售部門人員的儲備和選拔。

　　職位要求：

　　1、 大專或以上學歷；

　　2、 5年以上汽車行業銷售管理崗位工作經驗，從事過集團銷售管控者優先；

　　3、 善于協調、溝通，責任心、事業心強；

　　4、 數據分析能力強。

集團銷售崗位職責10

　　集團銷售總監 工作職責:

　　1.負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;

　　2.研究和掌握省內外旅游市場的動態和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監提交書面報告;

　　3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯系,并同各客戶間建立長期穩定的良好合作關系;

　　4.負責酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產品的更新改造和組合開發,提高酒店的知名度和影響力;

　　5.負責指導酒店對內對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監審批后執行;

　　6.與各部門建立良好的協作關系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;

　　7.選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導銷售人員不斷學習,更新專業知識,提高推銷技巧,以適應市場的變化;

　　8.定期對下屬人員進行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質,專業技能,組織活動能力,開拓進取精神,培養銷售人員的高度責任感;

　　9.審閱每天業務報表,了解當天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準備情況,按規定要求接待好vip客人;

　　10.向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃.經營銷總監審核后,組織有關人員,準備宣傳資料,制定行動方案以達推廣目的';

　　11.完成上級委派的其他工作。

　　任職資格:

　　1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗;酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗;

　　2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關系;

　　3.具有相當的管理知識和組織領導能力,有較強的社交能力和應變能力;

　　4.具有強烈的工作責任心,良好的職業道德,敬業樂業。

集團銷售崗位職責11

　　項目銷售經理崗位職責:

　　1、主持制定項目銷售計劃，落實計劃的執行;

　　2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排，并且使工作落實到人，執行到位;

　　3、負責案場所有與銷售有關的問題作出決策及解決，對銷售過程中出現的`緊急突發事件要合理的采取應急措施;

　　4、負責對銷售業績及銷售信息的及時反饋和匯報

　　5、制定案場的銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體技能及素質;

　　6、負責對所有銷售工作進行監督，以及對銷售人員的工作表現進行檢測與考評;

　　7、負責客戶信息的匯總和分析，日常關系維護。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、3年及以上大型房地產企業同等崗位銷售管理經驗;

　　3、具備良好的銷售技巧與客戶服務意識;

　　4、較好的溝通與理解能力，思維敏捷，性格沉穩，具備高度職業道德及責任心;

　　5、踏實、勤奮、積極進取、善于學習，有團隊協作精神。

集團銷售崗位職責12

　　鋼結構銷售經理職責描述:

　　1、開發鋼結構工程項目信息、跟蹤及維護銷售渠道;

　　2、參與工程項目的投標活動、完成年度銷售指標。

　　3、開拓新市場、發展新客戶，增加工程項目銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的'策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、工民建相關專業;

　　2、三年以上鋼結構工程市場銷售及后期服務經驗，或其他崗位/工程/建材行業工作經驗者優先;

　　3、反應敏捷、綜合素質較好，立志于工程類銷售;

　　4、良好的語言表達、協調溝通、承受壓力的能力。

集團銷售崗位職責13

　　集團銷售副總裁崗位職責

　　崗位職責

　　1、根據集團經營戰略目標，制訂集團互聯網運營營銷方針、政策，并貫徹實施;

　　2、有成功建立0-1高執行力的互聯網銷售隊伍的經驗，具有產品銷售運營操盤成功案例;

　　3、精通熟悉b2b、b2c、oto、otc等全網營銷運營銷售管理商業模式;精通平臺整體的規劃、運營、推廣和管理;(側重負責新媒體渠道營銷資源策劃、全盤操作及管理)

　　4、具有高度對傳統計媒介渠道、新媒體渠道在策劃運營經驗、具有豐富的`媒體渠道資源;

　　5、具備并運用成熟可復制的管理方法，提高團隊管理人員的管理水平和團隊執行力;

　　6、根據業績、市場反饋等對運營項目進行監控和數據分析，并指導市場推廣和產品銷售方案;

　　7、根據業務發展規劃合理進行人員配備，招募、培訓、激勵，考核以及協助下屬員工完成下達的指定業績目標;

　　8、其它集團交付的工作任務安排;

　　二、任職要求:

　　1、40歲以下，本科或以上學歷;

　　2、曾任職負責電商、新媒體銷售部門，并操盤過互聯網產品銷售業績達1億銷售額經驗;

　　3、對傳統日化行業和移動互聯網行業、媒介渠道有深入理解;

　　4、具有廣泛的互聯網渠道資源和客戶資源;

　　5、擅長營銷策劃及產品運營，有實戰、爆品打造成功案例;

　　6、具備商業規劃能力、具備較強的目標管理、商業談判能力、分析及解決問題能力等相關專業技能;

　　7、敬業、自信、高度的工作熱情、強大的自我驅動力、良好的團隊合作精神，抗壓能力強。

集團銷售崗位職責14

　　銷售經理/主管(建材) 任職資格:

　　1、大專及以上學歷，專業不限;品行端正、廉潔自律、工作踏實、主動積極、服從管理、善于學習;

　　2、5年以上建筑工程材料銷售經驗，有塑鋼及鋁合金門窗、管材、幕墻、保溫材料、玻璃等工程項目銷售經驗者優先;

　　3、熱愛銷售工作，善于談判，能夠準確把握客戶需求，獨立完成項目銷售任務，具備良好的談判、攻關及簽單能力;

　　4、具備較強的溝通協調能力和工程項目銷售能力，有房地產開發商、門窗廠及工程項目客戶資源者優先。

　　崗位職責:

　　1、收集所轄區域內開發商、門窗廠、工程項目及重大關系的信息，尋找潛在客戶并開發市場;

　　2、負責所轄區域內產品的宣傳、推介與銷售，完成公司下達的`年度銷售目標;

　　3、負責所轄區域客戶拜訪、業務洽談、關系維護及項目跟蹤，開展項目及重大關系攻關工作;

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，進行詢盤、報價、招投標及銷售合同條款的談判;

　　5、負責銷售合同的簽訂、履行、供貨協調、貨款回收、客戶對賬及開具發票，規避銷售風險;

　　6、進行區域市場調查，及時反饋、處理客戶投訴及意見，進行售后技術溝通及回訪服務工作;

　　7、負責所轄區域內競爭對手的信息收集及對策分析，定期匯總提報公司，保守公司商業機密;

　　8、遵守公司管理制度，每天通過oa系統提報工作日志，按時參加周會、月會等重大銷售會議。

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