銷售經理崗位職責（精選30篇）
在不斷進步的時代，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編精心整理的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經理崗位職責 篇1
1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。
5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的`發行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇2
崗位職責：
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
任職資格：
1、年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先.
2、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；
3、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；
4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
銷售經理崗位職責 篇3
1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發展戰略、經營規劃,了解行業現狀,規劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局,開發、拓展匹配符合公司發展定位、產品特點的銷售渠道。
2、渠道發展:負責所轄區域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續發展、擴張新的`銷售渠道(專業渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規劃布局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。
3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協議的簽訂,維護與保持良好的客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。
4、銷售運營:負責所轄區域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。
5、市場洞察:分析及研究行業發展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息并及時作調整、建議。
6、內部協同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。
任職資格:
1、工商管理、市場營銷、法律等專業,大專及以上學歷,有汽車護理、養護產品渠道資源或拓展成功經驗優先。
2、3年以汽車產品行業渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。
3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。
4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統籌能力與溝通協調能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。
銷售經理崗位職責 篇4
1、根據公司銷售任務，分解并督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤
2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作
3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴
4、展廳報表數據準確、按時提報
5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%
6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%
7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的.流程監督工作
8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔
9、展廳背景音樂管理落實
10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監控與執行
11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行
12、根據VGIC的CSS考核標準，進行日�，F場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象
銷售經理崗位職責 篇5
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等）；
2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經理崗位職責 篇6
1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;
2、負責轄區內銷售進度的'跟進;
3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;
4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;
5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;
6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;
銷售經理崗位職責 篇7
崗位職責:
1、負責市場渠道開拓與銷售工作，完成年度銷售任務；
2、參與招投標工作，參與合同談判與簽訂；
3、根據公司市場營銷戰略，積極完成銷售量指標，擴大市場占有率；
4、維護老客戶和拓展新的'銷售渠道和新客戶；
5、定期向公司提供一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
任職資格：
1、大專及以上學歷，GIS、測繪、計算機相關專業；
2、具有1年以上軟件行業銷售經驗，GIS行業背景優先；有政府行業銷售背景為佳；
3、具備較強的溝通能力、項目管理能力和市場洞察能力；
4、有客戶資源優先考慮；具有售前工作經驗優先；
5、良好的親和力、溝通能力和協調能力，團隊合作能力。
銷售經理崗位職責 篇8
工作職責：
1.協助出版總監梳理圖書業務產品線；
2.挖掘潛在的企業客戶資源，梳理客戶需求，結合產品與客戶建立長期的戰略合作伙伴關系；
3.根據客戶需求，策劃組織線下推廣活動；
4.依托中歐國際工商學院的'平臺，能夠獨立開發新產品，挖掘新項目。
任職要求：
1. 3-5年的相關行業銷售經驗；
2.有一定的雜志、書籍營銷、發行見解；熟悉精準渠道發售模式；
3.有創新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設計全方位解決方案；
4.對創業、管理類活動的策劃組織有一定經驗和經驗；
5.客戶溝通、談判能力強，有很強的開拓精神，勇于開發新市場；
6.服務意識強，有一定的抗壓能力，有良好的團隊精神和進取心。
銷售經理崗位職責 篇9
1、完成分配的銷售目標;
2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶;
3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;
5、熟悉基本電腦操作。
銷售經理崗位職責 篇10
1.服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。
2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的`各方面的缺口，并提供建議方案。
3.定期拜訪客戶，了解客戶動態，及時掌握客戶需求;根據客戶需求，向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的客戶關系，并不斷開發新客戶。
5.維護VIP客戶關系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。
6.向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。
銷售經理崗位職責 篇11
崗位職責：
1、貫徹執行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；
2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態，并提出合理化建議；
3、充分把握客戶需求，發掘潛在客戶，完成銷售目標；
3、與客戶保持密切溝通聯系，和客戶建立長期良好的合作關系；
崗位要求：
1、具有相關行業2年以上行業經驗，具有1年以上團隊管理經驗；
2、具有較強的學習能力、良好的.商務談判能力、應變能力；
3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續保持積極的工作心態；
1、大專以上學歷，1年以上互聯網行業工作經驗,1年以上團隊管理經驗；
2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執行能力勝任完成高額的任務
3、良好的溝通協調能力，客戶服務能力強；
4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；
5、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗；
銷售經理崗位職責 篇12
1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的.日常工作；
2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；
3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；
5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；
9、協助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇13
1.積極開拓國際國內市場，與國外供應商對接，開發國內客戶，并領導商務談判與簽訂合同；
2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制；
3.負責客戶資料的.整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；
4.具有一定的客戶資源，具備獨立開發客戶的能力，能獨立接單，并能獨立完成整個流程；
5.能組建團隊，共同完成業務指標。
任職要求：
1.大專以上學歷，5年以上木材、林業行內經驗；
2.熟悉進口木材，或建筑用材（軟木類），或家具用材（硬木類）；
3.能獨立帶領團隊，開拓市場；
1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。
2、精通國際國內木材交易，熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。
3、在原木貿易及木材加工行業，有廣泛的人脈資源，有本行業3年以上的從業經歷。
4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識，具有團隊合作精神。
5、有優質客戶資源者優先。
6、年薪30萬+提成，具體面議。
銷售經理崗位職責 篇14
崗位職責：
1.負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計劃，運營目標；
2.全面營銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；
4.負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理，完成銷售指標；
5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；
6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；
7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。
任職資格：
1.�？茖W歷，1年以上網店運營經驗；
2.對數據敏感，能進行產品規劃、運營數據收集與分析，并有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；
3.能對網店布局及版面的改善提出持續的改進意見，有管理能力；
4.具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的'學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。
銷售經理崗位職責 篇15
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。
銷售經理崗位職責 篇16
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。
銷售經理崗位職責 篇17
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創造性的`解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經理崗位職責 篇18
1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。
2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。
3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。
4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。
5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。
6、市場調研及同業信息的.收集、整理與分析。
7、各類業務統計與分析報告的編制。
6、帶領管理銷售團隊共同進步。
銷售經理崗位職責 篇19
1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務。
2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。
3、對于轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的.情況及市場動態、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。
6、領導交辦的其他工作事務。
銷售經理崗位職責 篇20
1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;
2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;
4、發現及尋找新客戶，與客戶建立聯系，完成新客戶、新業務的拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓，負責解答客戶在產品和系統使用中提出的.問題;
7、完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇21
1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。
3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
4、負責銷售市場一線信息的'及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
銷售經理崗位職責 篇22
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的`月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。
4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
銷售經理崗位職責 篇23
職位描述：
崗位職責:
崗位職責：
1、依據公司營銷目標，分解任務、帶領團隊達成汽車銷售的指標；
2、負責日常汽車銷售管理工作，合理調配人力、物力等資源；
3、崗位職責描述崗位要求、培訓員工，搭建人才梯隊，保證人力的有效性和可持續性；
4、處理銷售過程中的重大、突發問題。
崗位要求:
職位要求：
1、大�；蛞陨蠈W歷，汽車工程或營銷管理類專業優先；
2、熟悉汽車資源，三年或以上4s店管理經驗，帶領至少10人+以上的團隊，熟悉新能源汽車優先；
3、具備極致的`服務心態，工作認真負責；
4、具備一定的財務、人力資源經驗，對汽車的以租代購、分期支付有一定的了解。
銷售經理崗位職責 篇24
1、根據公司下達的銷售整體計劃制定本團隊銷售工作計劃，并組織實施；
2、負責組織本銷售團隊完成公司下達的銷售任務；
3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等；
4、依照公司的管理制度，負責本團隊業務員的考核及培訓；
5、負責本人及本團隊銷售目標的完成；
6、協助團隊業務員談判；
7、團隊人員日常工作的輔導與管理
8、對銷售計劃進行即時跟蹤，并根據實際情況作出調整。
9、對每月、每季度的.銷售情況及時分析。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責 篇25
1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;
2、建立規范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;
3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;
4、收集、分析行業重要信息數據，做好市場開發規劃和重點客戶開發規劃;
5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;
6、做好團隊人員的`管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;
7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協調，以確保大貨和樣板準時交付。
8、重要客戶的接洽聯絡、關系維護;
9、協助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;
銷售經理崗位職責 篇26
職責：
1.根據公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算并組織執行。
2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。
3.負責了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。
4.負責了解市場發展動向，分析市場發展趨勢，提出建議及時匯報銷售經理。
5.開發新客戶：結合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯網、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業咨詢和方案。
6.愿意在電商物流行業發展者優先考慮;此職位重點傾向開發各大倉電商類賣家、貿易公司等。
銷售經理崗位職責 篇27
1、根據公司產品特點，為客戶提供專業的服務;
2、根據業務要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發，積極主動地為客戶提供所需投資信息;
3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關系;
5、根據市場營銷計劃，開拓新市場，開發新客戶，完成團隊經理制定的銷售目標;
6、時時掌握市場動態，了解客戶需求變化，收集并整理目標客戶的需求;
7、根據日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產品及流程優化建議。
銷售經理崗位職責 篇28
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務目標;
2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協調工作;
3、完成餐廳宴會的.市場活動的策劃和執行;
4、管理維護客戶關系。
1、負責系統銷售促進方案的策劃與預算;
2、要有商超連鎖談判經驗優先考慮;
3、負責定期拜訪重點客戶，維護良好的客情關系;
4、負責帶領業務團隊達成全國系統業績目標;
5、負責
團隊建設、培訓、考核、激勵、管理;
6、負責全國內渠道、價格體系、及回款管理;
銷售經理崗位職責 篇29
1、負責平臺行業整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產品上下架管理、產品編輯、預約單處理等相關工作;
2、行業相關營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標，整合平臺資源，從而達成營銷指標和效果;
3、跟蹤活動執行情況，及時優化活動，保證活動目標的實現，并對活動進行總結;
4、善于數據收集和分析。能對行業運營進行相關數據分析并總結問題，提出改善運營質量的.方法和建議并執行;
5、負責平臺運營中的文案撰寫，準確把握目標用戶消費心理，增加平臺用戶粘性;
6、運營小團隊的管理。
銷售經理崗位職責 篇30
崗位職責：
1、終端藥店開發、維護和上量，新品開發和上量。
2、制定各種促銷活動和執行方案。
3、及時掌握市場信息，針對競品制定應對方案。
4、協助公司并執行落實完成相關市場活動。
職位要求：
1、大專以上學歷，有同行業銷售經驗；
2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的.組織策劃和協調能力。
3、對銷售行業感興趣，有志于從事藥品銷售行業。
4、誠實、積極的工作態度，良好的職業道德，高度的敬業精神和自我管理能力，且有良好的團隊精神。
5、良好的責任心，對工作認真負責，確保完成公司下達的任務指標。
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