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      1. 銷售部員工崗位職責(zé)

        時(shí)間:2024-03-05 18:45:39 芊喜 崗位職責(zé) 我要投稿

        銷售部員工崗位職責(zé)(精選17篇)

          在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編收集整理的銷售部員工崗位職責(zé)(精選17篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售部員工崗位職責(zé)(精選17篇)

          銷售部員工崗位職責(zé) 1

          1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

          2、按時(shí)按量按質(zhì)完成采購供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo),積極開辟貨源市場,貨(價(jià))比三家,選擇物美價(jià)平的物資材料,完成降低采購成本的‘責(zé)任’指標(biāo)。

          3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購合同,催促合同正常如期的`履行,并催討所欠退貨或索賠款項(xiàng)。

          4、嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣,對購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗(yàn)。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中呈現(xiàn)的問題。

          5、負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收運(yùn)輸入庫清點(diǎn)交接等手續(xù)。

          6、收集一線商品供貨信息,對公司采購策略產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn),對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

          7、填寫有關(guān)采購表格,提交采購分析和總結(jié)報(bào)告。

          8、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上繳公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

          9、完成采購部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

          銷售部員工崗位職責(zé) 2

          1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售工作

          2、負(fù)責(zé)區(qū)域用戶走訪和市場調(diào)研工作,及時(shí)跟蹤反饋客戶需求及市場信息

          3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的.用戶投訴處理和反饋

          4、負(fù)責(zé)享受貸款催款及回款工作

          5、負(fù)責(zé)新品調(diào)研和新用戶開拓,協(xié)助完成縱橫向立項(xiàng)任務(wù)

          6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司策略,產(chǎn)品改進(jìn),售后服務(wù)等提出參考意見

          7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作

          銷售部員工崗位職責(zé) 3

          1. 提供顧客賓至如歸的服務(wù) 為顧客提供良好的服務(wù);

          2. 負(fù)責(zé)專賣店客戶的接待,產(chǎn)品介紹,并完成簽單等工作;

          3. 能夠技巧的.讓顧客成為朋友,留下聯(lián)系方式保持良好互動(dòng) ;

          4. 定期維護(hù)顧客;并主動(dòng)與客戶交流當(dāng)季最新流行元素及款式;

          5. 負(fù)責(zé)店鋪清潔和安全,減少店鋪損失;

          6. 保持銷售區(qū)域商品整潔美觀。

          銷售部員工崗位職責(zé) 4

          1、熟悉市場營銷和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售模式.

          2、參與公司銷售目標(biāo)的制定,建立銷售目標(biāo)實(shí)施方案并貫徹實(shí)施;

          3、參與公司產(chǎn)品的開發(fā)與定位,參與公司的產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織;

          4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理開展工作,達(dá)成銷售業(yè)績

          5、通過網(wǎng)絡(luò)維持客戶與公司的良好的'相互信任的合作關(guān)系

          6、輔助銷售經(jīng)理進(jìn)行對特定領(lǐng)域的新客戶群體進(jìn)行信息收集與初步溝通,取得新客戶對公司的認(rèn)知,并提高新客戶對公司所經(jīng)營產(chǎn)品與解決方案的認(rèn)可度。

          銷售部員工崗位職責(zé) 5

          1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,管理制度《銷售員工作職責(zé)描述》。

          2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

          3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

          4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

          5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

          6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

          7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

          8、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性,以你司的定位來定。

          銷售部員工崗位職責(zé) 6

          1、接待顧客的'咨詢,了解顧客的需求并達(dá)成銷售;

          2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作;

          3、完成商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

          4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

          5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

          銷售部員工崗位職責(zé) 7

          1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助主管制定年度促銷計(jì)劃及促銷費(fèi)用預(yù)算;

          2、負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣,做好售后服務(wù),建立良好的`客戶關(guān)系;

          3、按時(shí)按質(zhì)完成促銷活動(dòng)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

          4、促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理;

          5、競品信息的收集與反饋;

          6、按照促銷計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng)。

          銷售部員工崗位職責(zé) 8

          1、監(jiān)督管理負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道經(jīng)銷商制定、實(shí)施及達(dá)成年度銷售目標(biāo);

          2、負(fù)責(zé)區(qū)域中央空調(diào)大中小工程項(xiàng)目的操作及關(guān)系協(xié)調(diào);

          3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場中央空調(diào)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、管理;

          4、公司自營中央空調(diào)工程項(xiàng)目的'協(xié)同配合。

          銷售部員工崗位職責(zé) 9

          1、及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),搞好市場預(yù)測,不斷開發(fā)新客戶,提高售房率

          2、建立銷售信息庫,形成銷售信息系統(tǒng)。包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

          3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計(jì)劃

          4、銷售工作的組織、管理工作

          5、公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作

          6、銷售過程的'監(jiān)控及業(yè)績評(píng)估工作

          7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門。

          8、房地產(chǎn)銷售部職責(zé)按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)銷售情況統(tǒng)計(jì)表并做好保密工作。

          9、做好客戶信息來源的收集整理工作,并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

          10、負(fù)責(zé)合同的簽訂,回收樓款,及時(shí)清理欠款,辦理按揭貸款,加強(qiáng)合同管理及合同備案工作。房地產(chǎn)銷售部職責(zé)房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

          11、建立客戶檔案,經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶,反饋客戶對樓盤的意見。

          12、做好售后服務(wù)工作,樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象,提高企業(yè)和樓盤的知名度。

          13、房地產(chǎn)銷售部職責(zé)配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作,并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

          14、協(xié)同策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備。

          15、銷售過程中將信息及時(shí)反饋給策劃人員,以便及時(shí)讓策劃人員對策劃方案進(jìn)行修正。

          16、按日做好與財(cái)務(wù)的銷售對帳工作。

          17、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

          18、房地產(chǎn)銷售部職責(zé)承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

          銷售部員工崗位職責(zé) 10

          銷售部長(渠道招商) 巴龍集團(tuán) 巴龍國際集團(tuán)有限公司,巴龍,巴龍國際集團(tuán),巴龍集團(tuán),巴龍 任職要求:

          1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗(yàn),了解用戶需求;有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)管理和操盤經(jīng)驗(yàn),有電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

          2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達(dá)能力強(qiáng),高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的`組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

          3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感 , 思維清晰而有條理;

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫;

          2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

          4、獨(dú)立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進(jìn)出口貿(mào)易渠道;

          3、組織展開市場運(yùn)作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)計(jì)劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價(jià)格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計(jì)劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;

          4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

          5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

          薪資10k-15k+ 績效+年終獎(jiǎng)

          銷售部員工崗位職責(zé) 11

          (一)正確掌握市場

          1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

          2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

          3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

          (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

          1、完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

          1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

          2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

          3、 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

          (三)管理銷售活動(dòng)

          1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

          2、 營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

          3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

          銷售部員工崗位職責(zé) 12

          銷售經(jīng)理的`主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

          具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

          (一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

          (二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

          (三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

          (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

          (五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

          1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

          2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

          3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

          4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

          5、 組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

          6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

          7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

          8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

          9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

          (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

          銷售部員工崗位職責(zé) 13

          1、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī),熟悉房地產(chǎn)市場情況。

          2、 了解并掌握項(xiàng)目的`各項(xiàng)情況,作到了如指掌,忌一知半解。

          3、 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。

          4、 依照銷售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作,能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。

          5、 催收成交客戶的后期房款,辦理相關(guān)手續(xù)。

          6、 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。

          7、 配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

          8、 按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。

          9、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

          10、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

          銷售部員工崗位職責(zé) 14

          1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場,及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品,及時(shí)結(jié)清貨款,直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          2、加強(qiáng)對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴(kuò)大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展市場,增加銷量。

          3、加強(qiáng)市場調(diào)查,搞好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

          4、做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的'有關(guān)問題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù),不斷提升公司品牌影響力。

          5、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

          6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動(dòng)態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。

          7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū)),對所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育,不收受賄賂,不鋪張浪費(fèi),檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

          8、制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對銷售人員如開每日晨會(huì),對其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

          9、編制銷售月報(bào)表,并對報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

          10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          銷售部員工崗位職責(zé) 15

          1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;

          2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

          3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

          4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

          5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

          6、成熟項(xiàng)目的.營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

          7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

          銷售部員工崗位職責(zé) 16

          1、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

          2、嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定,貫徹并執(zhí)行。

          3、負(fù)責(zé)編制“銷售合同”,“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

          4、負(fù)責(zé)對駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)。

          5、制訂本部門的管理制度,崗位責(zé)任制,操作程序文件,并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。

          6、負(fù)責(zé)資金回籠工作。

          7、負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。

          8、負(fù)責(zé)本部門的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

          銷售部員工崗位職責(zé) 17

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)酒店管理公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理及銷售業(yè)績的`完成;

          2、負(fù)責(zé)公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;

          3、指導(dǎo)和監(jiān)督管理各酒店市場和銷售工作;

          4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;

          5、負(fù)責(zé)整個(gè)板塊銷售培訓(xùn)體系的建立、督導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;

          6、負(fù)責(zé)各酒店銷售月報(bào)的審核、指導(dǎo)和督促工作;

          7、分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標(biāo);

          8、制定并審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

          9、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議;

          10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

          任職資格:

          1、具備至少五年以上五星級(jí)酒店市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),有集團(tuán)化工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          2、熟悉國內(nèi)酒店市場拓展者優(yōu)先;

          3、熟悉酒店?duì)I銷管理系統(tǒng);

          4、具有較強(qiáng)責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,品德端正,并具有較強(qiáng)的攻堅(jiān)克難的能力。

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