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      1. 區域經理的崗位職責

        時間:2022-06-07 15:44:27 崗位職責 我要投稿

        區域經理的崗位職責(通用20篇)

          在現在社會,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編精心整理的區域經理的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        區域經理的崗位職責(通用20篇)

          區域經理的崗位職責 篇1

          1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的'銷售計劃;

          2、招募、輔導、育成并管理團隊成員,建設標準化營銷團隊;

          3、組織團隊營銷活動,做好客戶渠道的維護和客戶服務工作;

          4、負責團隊文化建設,不斷提升團隊凝聚力、戰斗力;

          5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。

          區域經理的崗位職責 篇2

          1、負責客戶經理團隊的搭建,管理和提升

          2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護,深化與渠道的`合作關系

          3、配合營業部業務方案,組織區域營銷活動

          4、監督指導下轄客戶經理工作,提升團隊績效,完成營業部下達的各項考核指標

          5、輔導和培育客戶經理,控制團隊的風險合規意識,做好相應培訓工作

          區域經理的崗位職責 篇3

          1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

          2、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行銷售策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;

          3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

          4、根據公司的.長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;

          5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

          區域經理的崗位職責 篇4

          1.向華東配送網絡總監匯報。

          2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式,負責區域分公司的籌建,并制定業務發展計劃。

          3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

          4.實施區域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發員工提高工作熱情。

          5.制定內部管理制度,建立內部控制和監督體系。

          6.監督和評估內部各方面的績效指標,從中發現持續改進的機會,并加以實施。

          7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。

          8.建立高效、協作的團隊,完成公司下達的區域績效指標。

          9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的'物流服務。

          10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。

          11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

          12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協作關系。

          13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

          區域經理的崗位職責 篇5

          1、負責所轄區域的項目運作;

          2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

          3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系,合理控制采購及運輸成本;

          4、負責物料計劃及庫存管理,相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

          5、推動、落實公司物流信息系統的建立,完善、管理及優化公司的`配送網絡;

          6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理,采取有效預防措施,降低客戶投訴率;

          區域經理的崗位職責 篇6

          1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

          2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。

          3.完成公司指定的銷售任務和指標。

          4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。

          5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

          6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

          7.、建立和打造業內最具競爭力的.營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。

          8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。

          區域經理的崗位職責 篇7

          1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

          2、區域市場內目標經銷商的'刪選、確認;

          3、簽約經銷商的日常服務:培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

          4、市場管理,包括限價、竄貨管理等;

          5、市場調研,同行業竟品動態的收集與匯報。

          區域經理的崗位職責 篇8

          1.根據全國區域市場發展和企業戰略規劃,執行銷售總監制定的銷售任務;

          2.開拓、溝通和管理負責區域的客戶,執行區域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;

          3.負責所管轄區域的`客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發貨和回款、售后服務工作;

          4.收集市場信息,總結市場開發經驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

          5.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產品銷售和售后風險;

          6.執行各地區招投標工作;

          7.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

          8.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導匯報訂單完成情況;

          9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

          10.與客戶建立良好關系,以維護企業形象。

          區域經理的崗位職責 篇9

          為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理一職,其工作職責是:

          1、根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

          2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。

          3、準確掌握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

          4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

          5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

          6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

          7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

          8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監督公司專柜之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。

          9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

          10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

          11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。

          12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。

          13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

          14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

          15、組織召開區域經銷商會議。

          區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。

          二 區域經理職責

          1生意發展

          1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

          2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的'季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,并帶領下屬工作和定期評估;

          3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;

          4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;

          5)勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

          2組織建設

          1)根據生意需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;

          2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

          3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

          4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

          5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

          區域經理的崗位職責 篇10

          1、負責管轄內店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;

          2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的'相關事務;

          3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

          4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃,保證銷售指標的完成。

          5、組織執行銷售管理團隊的日?己恕⒃u價、晉升、優勝劣汰,并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

          6、針對區域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

          區域經理的崗位職責 篇11

          1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

          2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

          3、根據總部銷售規劃與目標,進行區域銷售目標的分解與落實,指導銷售人員的'日常業務開拓活動;

          4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

          5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

          6、組織并監督本區域的售前售后服務;

          7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

          區域經理的崗位職責 篇12

          1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護;

          2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設;

          3、帶領銷售團隊開展營銷活動,完成公司制定的各項任務;

          4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調;

          5、開發及拓展其他銷售渠道。

          區域經理的`崗位職責 篇13

          1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

          2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

          3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的.管理、指導、培訓及評估;

          4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

          5、建立和管理本區域銷售隊伍,完成銷售目標;

          6、分析和開發市場并做好售后服務;

          7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

          區域經理的崗位職責 篇14

          1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等;

          2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法;

          3、收集、利用市場信息;

          4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶;

          5、準確評價品種的表現,掌握基本的病蟲害及防治方法。

          6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協調決定。

          7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的.感召力。

          8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。

          9、勝任力:能進行預測分析,事先發現問題,制定多個解決方案,并從中尋求較系統的解決方法。 執行力:結果第一;永不言;信守承諾。

          區域經理的崗位職責 篇15

          1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

          2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

          3、維護所在渠道的銀證合作關系

          4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

          5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

          區域經理的'崗位職責 篇16

          1.能全面負責區域店鋪管理,銷售能力強,能完成年度,月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。

          2.貫徹執行公司策略和政策。

          3.負責監督店面陳列,店鋪管理,樹立公司良好的'企業形象。

          4.負責區域店鋪員工關系管理,團隊激勵,建設人員梯隊。

          5.協助人力資源部進行人員招聘,培訓。

          6.市場銷售方案的策劃,管理和執行。

          區域經理的崗位職責 篇17

          1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓,能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能,獨立完成產品功能的全套展示,解答客戶相關問題;

          2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的.產品推廣活動,引導客戶接受產品上門展示銷售;

          3、根據產品銷售情況,制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發潛在客戶;

          4、通過各種渠道開發、收集客戶資源,預約產品上門展示活動;

          5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態,并提出合理化建議;

          區域經理的崗位職責 篇18

          1、負責管轄內店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;

          2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的相關事務;

          3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

          4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃,保證銷售指標的完成。

          5、組織執行銷售管理團隊的'日?己恕⒃u價、晉升、優勝劣汰,并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

          6、針對區域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

          區域經理的崗位職責 篇19

          1、了解嘉興市場布局,系統地開展市場及消費者調查,分析競爭對手現狀。

          2、具備獨立開發空白市場的能力,對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同,確保落實到位。

          3、幫助加盟商拓展銷售渠道,挖掘其潛在的`市場,指導加盟商選擇店鋪,并要及時考察和評估備選店鋪,確保開店的質量。

          4、定期拜訪加盟商,增強雙方的溝通,并要與加盟商保持良好的合作關系。

          5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態,并隨時向總部匯報情況。

          區域經理的崗位職責 篇20

          1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

          2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;

          3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商,勝任客戶顧問的角色;

          4、及時溝通行業重點客戶,收集市場情報及競爭者動態,反饋市場信息;

          5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

          6.、準時完成要求的銷售報告等。,注重人員培養與團隊建設,支持銷售指標的`達成。

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