大區經理崗位職責（通用25篇）
在不斷進步的時代，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的大區經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
大區經理崗位職責 1
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的'銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
大區經理崗位職責 2
工作職責：
1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；
2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；
3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；
4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的合作方向；
5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。
任職需求：
1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的成功業務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業；
2、對醫院的'主要領導，業務關系和政治關系有深刻的理解，有在內部矛盾復雜情況下推進戰略合作項目的經驗；
3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。
大區經理崗位職責 3
1、對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、負責營銷中心及經銷商各項問題的.解決、反饋及跟蹤。
4、制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。
6、及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。
7、制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。
9、對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。
10、完成分管總監交辦的其他各項工作任務。
大區經理崗位職責 4
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的`基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
大區經理崗位職責 5
崗位職責：
1、負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2、承擔所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求：
1、原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2、三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3、精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4、出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的'工作壓力，并且適應經常出差。
5、為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責 6
崗位職責
1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的'策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區經理崗位職責 7
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息；
2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略；
3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收；
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標；
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案；
6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況；
7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的'密切聯系；
8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略；
9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標；
10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先；
2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先；
3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先；
4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力；
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。
大區經理崗位職責 8
崗位職責：
1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標；
3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務；
5、積極配合公司的`考勤管理；
6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；
7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；
8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；
9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經驗；
教育背景：營銷、管理、藥學或醫學類相關專業，�？埔陨蠈W歷。
有較強的業務拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區經理崗位職責 9
崗位職責：
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的.能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區經理崗位職責 10
崗位職責
1、協助市場總監針對mall專職拓展；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估；
4、進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；
任職資格
1、大學專科以上學歷，公關、溝通能力強；
2、熟悉皮具行業，具備良好地經營管理知識面及營銷實戰經驗者優先；
3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；
4、具有良好的'親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；
5、對終端運營、終端管理具有豐富的經驗。
大區經理崗位職責 11
1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；
2、負責落實區域內產品的渠道分銷及客戶合作；
3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的'落地；
4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；
5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。
1、大�；蛞陨蠈W歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；
2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；
3、優秀的品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；
4、良好的活動策劃和實施能力、項目管理能力；
5、良好的溝通協調能力與推動能力。
大區經理崗位職責 12
崗位職責：
1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的.運營管理；
2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等；
3、負責導購管理，招聘、培訓、考核等事宜；
4、有效管理轄區內實體店，完成區域的銷售任務。
任職資格：
1、年齡25—40之間，有兩年以上連鎖實體店的運營經驗；
2、在家居、裝飾、床品類行業工作經驗優先。
大區經理崗位職責 13
任職要求：
1、大專以上學歷，年齡要求25-30歲；
2、能適應長期出差或外派其他地區工作
3、3年以上銷售管理工作經驗，2年以上印花行業工作經驗，熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況；
4、具有敏銳的觀察力，良好的溝通協調能力，計劃組織能力及判斷決策力與執行力；
5、具備較強的市場分析及判斷力，良好的客戶服務意識；
6、有團隊協作精神，抗壓能力強；
崗位職責：
1、負責轄區營銷工作開展，負責公司產品的銷售及推廣，根據市場營銷計劃完成銷售目標；
2、負責轄區市場信息收集，配合省級大區經理進行市場調查，開發市場、走訪客戶；
3、制定本轄區的'季度、月度銷售策略、計劃，并根據獲批定稿的組織實施與執行；
4、根據公司提供的培訓資料，對下屬業務人員進行培訓與考核，確保有效提高業務人員銷售技巧；
5、管理維護客戶關系，與客戶建立長期戰略合作計劃，并有效的服務支持本轄區所有客戶；
6、完成上級領導指派的其他工作任務。
大區經理崗位職責 14
工作職責：
1、負責統籌大區一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作；
2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓；
3、與外部培訓機構建立聯系，主持外購課程的組織與管理；
4、有計劃、有目的`、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓；
5、規劃公司各種大型活動前的培訓計劃；
6、負責大區店鋪培訓助理的培訓，做好師資隊伍建設；
7、制訂大區員工全年培訓計劃；
8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力；
9、具備較強的區域統籌管理能力
任職要求：
1.教育背景：管理類相關專業，本科及以上學歷；
2.工作經驗：3年以上同崗位工作經驗，8年以上培訓崗位經驗；
3資質要求：執行力、溝通能力、協配能力、責任心強、敬業、有激情
4.其他要求：培訓師優先
大區經理崗位職責 15
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；
2、三年以上品牌服裝工作經驗；
3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；
4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。
工作職責：
1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；
2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；
3、拓展：負責區域內空白網點的開發；
4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；
5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；
6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；
7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；
8、培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作
9、活動：負責所管轄區域的`加盟店促銷活動的制定及安排工作。
10、完成上級領導安排的其它相關工作。
任職資格：
1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；
2、有2年以上同行也經驗，
3、良好的溝通表達能力和執行力；
4、能夠適應省內出差；
5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。
6，熱愛化妝品事業 想在化妝品行業發展。
�。�1）大專以上學歷，品德好，三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。
�。�2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。
�。�3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。
�。�4）有一定客戶資源者可優先錄取。
�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。
( 6 )熟悉日化終端網絡市場，有從事過彩妝終端品牌運營者優先.
大區經理崗位職責 16
職責描述：
1、臨床檢驗、臨床醫學或者市場營銷相關專業大�；蛞陨蠈W歷；
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產品和儀器產品銷售工作經驗；
3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力；
4、積極主動、客戶服務導向、注重團隊合作。
任職要求：
1、負責公司生化試劑產品在廣西地區、湖南地區的推廣，并達成公司的銷售目標；
2、負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作；
3、負責區域團隊組建以及區域內銷售任務的管理分配；
4、完成公司規定的'各類銷售報表，日常報告；
5、處理、協調并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務；
6、獨立開展市場推廣活動，有效地執行公司的市場計劃。
大區經理崗位職責 17
職位描述
1、組織開發多種銷售手段，完成銷售部下達的銷售目標；
2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定，及銷售指標的達成；
3、領導建立省區營銷網絡，參與選擇確定各區的'經銷商；
4、負責分管省區的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見；
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向銷售總監反映并提出建議；
6、定期與重要經銷商保持良好溝通，維護客戶關系；與客戶、同行業間建立良好的合作關系
7、領導銷售信息統計工作，確保按時上報相關部門；
8、領導交辦的其他事項。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷或醫學等相關專業優先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫療行業銷售經驗，3年以上大區管理經驗；
4、有設備銷售經驗
5、能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
6、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
大區經理崗位職責 18
1、根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的`區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3、擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5、負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6、負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7、負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
大區經理崗位職責 19
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的'IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
大區經理崗位職責 20
1、負責項目產品在當地省份的銷售和推廣；
2、負責本區域內市場經銷商等客戶的開發和新市場的.開拓，擴大產品的銷售范圍；
3、負責新客戶的開發工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護工作；
4、良好的基層工作心態，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、負責所轄區域內客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
7、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產品管轄區域開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
大區經理崗位職責 21
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。
4、根據業務需要，有策略的`發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負責大區的日常事務及員工管理。
大區經理崗位職責 22
1.負責營銷規劃與業務管理,優化大區產品結構、價格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實施年度/月度營銷計劃，完成年度銷售目標；
2.因地制宜制定渠道規劃，開發優質渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；
3.負責微觀運營建設，負責建立、強化運營報表體系、大區績效體系追溯機制，推動微觀運營的落地執行；
4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營銷費用使用計劃，負責定期評估各項資源的.投入產出，并進行調整優化
5.組建銷售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過多種方式激勵團隊，營造良好的團隊氛圍；
6.負責大區內部團隊成員的安全管理。
大區經理崗位職責 23
技能要求:
大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商
崗位描述
1、根據公司的銷售目標，開拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動支付行業的代理商；
2、結合客戶的`痛點及需求，為客戶提供專業的新零售移動支付營銷解決方案；
3、協助上級主管完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標；
4、負責市場信息的收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執行；
5、協同產品、運營等跨團隊力量，共同推動業務落地，并持續優化。
任職要求
1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會員卡券營銷等渠道銷售經驗優先；
2、對代理商有一定了解，有較強的商務拓展和合作洽談經驗，溝通能力，挖掘客戶需求達成共贏方案；
3、良好的客戶公關、銷售談判、客戶關系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力；
4、能吃苦、主動性強，細心好學，對產品有熱情。
大區經理崗位職責 24
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標；
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的.準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實；
5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核；
6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
大區經理崗位職責 25
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段；
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域；
3、協助決策層制定公司發展戰略，并貫徹執行公司的`決策和戰略；
4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力；
5、負責制定年度、月度的銷售計劃；定期做好年度、月度的銷售總結；
6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用。
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