區域經理的崗位職責

區域經理的崗位職責（通用18篇）

　　隨著社會不斷地進步，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的區域經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　區域經理的崗位職責 篇1

　　1、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、負責所管轄區域的客戶和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、執行各地區招投標工作;

　　7、參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

　　區域經理的崗位職責 篇2

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；

　　5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。

　　區域經理的崗位職責 篇3

　　1、負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

　　2、組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5、參與銷售活動的`策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。

　　區域經理的崗位職責 篇4

　　1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

　　4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

　　區域經理的.崗位職責 篇5

　　1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

　　2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;

　　3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

　　4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

　　5、做好對零售店鋪的`日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

　　7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

　　區域經理的崗位職責 篇6

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的`開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

　　區域經理的崗位職責 篇7

　　一、區域目標的制定及達成率

　　1、區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的.目標

　　如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2、開發市場，有效拓展

　　區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

　　區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率。

　　二、區域行政管理

　　1、經費管理

　　分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

　　2、工作計劃及核實

　　每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

　　區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3、人員管理

　　區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）

　　4、后勤管理

　　及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5、財務管理

　　區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

　　區域經理的崗位職責 篇8

　　1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的`全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議;

　　區域經理的崗位職責 篇9

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并做好售后服務;

　　7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

　　區域經理的崗位職責 篇10

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的.角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　區域經理的崗位職責 篇11

　　1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

　　2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業竟品動態的.收集與匯報。

　　區域經理的崗位職責 篇12

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的表現，掌握基本的`病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言�。恍攀爻兄Z。

　　區域經理的崗位職責 篇13

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的.完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日�？己恕⒃u價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

　　區域經理的崗位職責 篇14

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成;

　　5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

　　區域經理的崗位職責 篇15

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

　　8、在大區總監的.領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

　　區域經理的崗位職責 篇16

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化狀況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區域經銷商的'管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的、業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

　　區域經理的崗位職責 篇17

　　銷售區域經理崗位職責

　　1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

　　2、及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

　　3、負責培養并管理下屬銷售人員。

　　4、持續公司產品在區域的.滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5、及時進行銷售狀況匯報。

　　區域經理的崗位職責 篇18

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的'客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，持續與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

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