銷售督導崗位職責

銷售督導崗位職責（精選21篇）

　　在生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的銷售督導崗位職責，歡迎大家分享。

　　銷售督導崗位職責 篇1

　　1、懂店鋪/專賣店的營業流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業精神，有長期工作的穩定性;

　　2、有商品陳列基礎;

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

　　4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的`執行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

　　銷售督導崗位職責 篇2

　　1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關事宜者優先；

　　2、市場走訪，了解各地的經濟狀況及商圈發展，消費水平及消費習慣等消費群體分析以及公司網店密度布局、市場容量分析；

　　3、協助區域終端門店完成各項銷售目標、指導、監督貨品的銷售、處理與調配的.工作；

　　4、協助終端門店的產品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執行；

　　5、負責所轄區域新店開業方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓；

　　6、協助指導終端門店的產品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協助店鋪進行活動促銷；

　　銷售督導崗位職責 篇3

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協助商品回款計劃，系統數據維護。

　　3、空白市場的拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的.達成。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

　　銷售督導崗位職責 篇4

　　1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績，提出相應的實地指導計劃或活動計劃，并組織實施。

　　2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等，協助指導開業前準備事項;

　　3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的`正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態，提出應對建議。

　　銷售督導崗位職責 篇5

　　崗位簡介

　　配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴，管理現場行為規范，銷售督導工作職責。銷售督導的定位及作用

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作情況;

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

　　3、公司營銷計劃和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。

　　銷售督導的基本素質

　　1、認真負責的工作態度;

　　2、具備裝修的基本知識;

　　3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;

　　4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產品的基本知識及店堂操作的基本知識;

　　5、具備一定培訓能力;

　　6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。銷售督導的工作內容

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業系列工作;

　　2、日常指導工作(貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持)，并做好總結;

　　3、專賣VI形象的監督、建設和推廣;

　　4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規范經營;

　　5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案);

　　1、評估代理商信譽;

　　2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導工作職責》。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓;

　　2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作;

　　3、配合開展地區及全國性的'培訓工作;

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并及時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等;

　　2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等;

　　3、協助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議;

　　2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展;

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳列以及氣氛引導;

　　5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等并做好統計分析;

　　6、信息反饋及促銷活動總結。

　　銷售督導崗位職責篇2：

　　1.在市場調研的基礎上，向企業提出銷售工作建議;

　　2.根據企業下達的銷售目標，制定所管轄區域內的銷售計劃，組織、領導銷售團隊完成銷售目標，協調處理各類營銷問題;

　　3.定期對各區域市場進行銷售績效考核;

　　4.負責管轄區域內貨品的調配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關工作;

　　5.負責管轄區域內的店鋪巡查工作，保證執行標準統一;

　　6.負責管轄區域內銷售人員的考核與培訓工作。

　　銷售督導應具備的能力

　　1.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

　　2.具備良好的組織協調能力;

　　3.具備良好的領導管理能力;

　　4.具備良好的溝通能力;

　　5.具備較強的分析問題和解決問題的能力;

　　6.工作具備條理性，工作認真負責。

　　銷售督導任職條件

　　1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

　　2.具備1年以上銷售管理工作經驗，3年以上銷售工作經驗;

　　3.具備市場銷售和商品陳列展示知識，掌握市場動態;

　　4.具備工作熱情，能激發下屬的工作熱情;

　　5.具備良好的溝通協調能力。

　　銷售督導崗位職責 篇6

　　1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

　　2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，并確保銷售業績的穩步提升，實現店鋪銷售目標;

　　3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支持;

　　4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的`招聘工作;

　　6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業銷售團隊。

　　銷售督導崗位職責 篇7

　　1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售目標;

　　3、負責員工相關業務和流程的培訓以及日常的督導工作;

　　5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

　　6、所屬團隊的成本控制;

　　7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

　　8、承擔跨部門的.溝通協調工作及其他內部控制工作等;

　　9、上級領導交代的其他工作事項;

　　銷售督導崗位職責 篇8

　　1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的進度;

　　2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

　　4、對業務達成進行數據分析，并形成定期或不定期的'市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

　　銷售督導崗位職責 篇9

　　1、負責管理區域店鋪營運工作，監督考核店鋪人員工作表現

　　2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

　　3、對店鋪的導購技巧、貨品陳列、賣場環境進行的定期指導培訓，提出銷售、陳列及空間改進意見，并監督、評價執行效果

　　4、負責行業競爭情報搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

　　5、督促組織店鋪促銷活動執行，分析促銷實施效果，提報改進建議

　　6、協調解決區域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發事件

　　7、跟進檢查各店鋪的.日常管理細節，負責區域店鋪人員任免、晉升管理

　　8、政府機關、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關方保持良好的溝通合作

　　9、完成上級領導安排的其他工作

　　銷售督導崗位職責 篇10

　　1、維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

　　2、店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3、店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執行公司營銷方案；

　　4、針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5、培訓店面員工，根據執行標準考核員工，確保店面人員的專業水平；

　　6、協調店面、公司、商場之間的關系，確保公司利益和對外形象；

　　7、完成公司交辦的.其他工作。

　　銷售督導崗位職責 篇11

　　1、完成領導交付的`日常工作;

　　2、統計并分析KPI數據，并找出業務環節中可能存在的問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，并配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

　　銷售督導崗位職責 篇12

　　1、協助、指導店鋪的銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監管店鋪的.店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。

　　銷售督導崗位職責 篇13

　　1、協助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統計及分析；

　　3、根據公司績效考核政策執行銷售團隊考核工作；

　　4、協助銷售總監完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協助銷售總監修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關政策，并確保貫徹執行；

　　6、協助銷售中心總監進行銷售團隊建設、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經事業部總經理授權與其他部門進行工作協調；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領導交辦的其他工作

　　銷售督導崗位職責 篇14

　　1、收集市場及行業營銷動態，調查培訓需求，編制、調整、執行培訓計劃；

　　2、開發培訓課程，編制培訓課件和建立企業培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產品講解，協助組織產品宣講路演；；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調整員工的心態，迅速提升銷售人員的'業務能力任職資格；

　　5、收集并統計市場信息及客戶建議，調整制定可行的營銷方案，提高產品的銷售成功率。

　　6、參與企業培訓項目的組織實施。

　　任職要求：

　　1、形象氣質佳，表述能力好，性格沉穩

　　2、本科及以上學歷，經濟、金融等專業優先；

　　3、2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構理財產品營銷或培訓從業經驗，對金融產品有較深的理解，熟悉國家相關政策、行業法律法規；

　　4、具有較強的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；

　　5、能獨立理清培訓邏輯，完成可見的制作與講授工作。

　　6、在任職期內能夠保持穩定性；

　　7、通過基金從業資格考試，有cfa、cpa等相關資格證書優先。

　　銷售督導崗位職責 篇15

　　1、善于分析顧客的購物心理，具備將產品的賣點和顧客需求巧妙地結合起來的'本領，自身屬于零售高手；

　　2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現場指導銷售技巧與現場人員的培訓，直到店鋪趨于穩定化；

　　3、協助指導店柜銷售工作及將終端實戰銷售經驗轉換成銷售技巧課件授訓；

　　4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

　　5、有效管理零售團隊，根據不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業績；

　　6、有效的掌握員工工作狀態的能力；

　　7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調整建議及配貨建議；

　　任職要求：

　　1、有很強的現場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發培訓課件，并對品牌風格定位有良好的理解認知能力；

　　2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業心，能夠承受較大的工作壓力；

　　3、有一定的審美能力，能適應經常出差；

　　銷售督導崗位職責 篇16

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協助商品回款計劃，系統數據維護。

　　3、空白市場的拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的`達成。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

　　銷售督導崗位職責 篇17

　　1、全面負責所轄區域店鋪的各項營運管理，根據公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。

　　2、負責優化所管轄店鋪的'人力資源，培養優秀店長，建立優勝劣汰的人員管理機制。

　　3、負責提高店鋪導購人員素質及銷售技巧，示范并指導導購按照公司規范流程工作，加強產品知識及服務體系的培訓及考核。

　　4、負責督促和指導導購日常管理工作，調動導購的銷售積極性。

　　5、負責向終端店鋪傳達公司的相關制度、規范流程并監督執行，按照公司相關獎懲規定及激勵措施進行員工激勵。

　　6、負責所轄區域店鋪的貨款結算及合同返還等定期跟進工作。

　　7、定期與商場樓層經理或主管進行溝通，及時了解商場、競爭品牌相關市場銷售策略，提高商場專柜銷售的各項分析能力，并提出相應解決方案。協助區域經理提出可行性促銷方案。

　　8、負責本區域店鋪貨品調整及歸并，提高貨品周轉率。

　　9、負責監督所轄區域店鋪的定期盤點工作。

　　10、協助完成區域經理交代的緊急臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、3年以上同行業銷售管理經理，女裝行業優先。

　　3、責任心強、良好的溝通協調及團隊協作能力，能夠承擔較強的銷售管理壓力。

　　銷售督導崗位職責 篇18

　　1、根據公司制定年度指標協助部門經理制定區域各店月度指標；

　　2、負責區域客戶運營管理（人員、貨品、場地規劃、

　　3、負責提升客戶銷售業績、人員技能、貨品知識等；

　　4、負責指導客戶按照公司經營管理方針約束和管理區域門店；

　　5、負責區域內客戶門店形象、陳列等嚴格按照公司標準執行；

　　6、負責區域內客戶銷售業績的達成；

　　7、幫助客戶解決經營難題，與店長保持溝通和對接；

　　8、定期出差巡店；

　　9、協助制定區域內店鋪活動策劃及落地執行，并現場指導和帶教；

　　10、定期匯報工作；

　　11、組織和培訓店鋪人員；

　　12、完成上級臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　男女不限，三年以上服裝品牌區域經理/區域主管工作經驗，對終端門店管理有清晰的認識和專業的功底；能適應不定期出差，對數據敏感，能看透數據背后隱藏的問題點，且有較高的職業素養，以身作則，責任心強；

　　福利制度：

　　孝心工資：百善孝為先，入職第四個月開始，員工所得工資5%+公司5%（員工所得工資、=孝心工資，孝心工資打入員工父母賬戶

　　員工生日：每月定期舉辦公司員工生日會，致以員工最真誠的祝福，生日當天由部門主管端上一碗香噴噴的長壽面

　　愛心工資：入職第四個月開始，工資在5001以下的，公司額外補助當月工資的10%，5001———10000元的，公司額外補助當月工資的.5%

　　暑假班：每年暑假都會義務舉辦“暑期夏令營”活動，將您的孩子接過來，送他們去知名的國學學校，接受中國儒家文化的教育和熏陶，讓孩子們更早的懂得“做人做事”的道理！學習期間，公司派專人全程陪護，負責孩子的學習和生活！免除您許多的后顧之憂！

　　公司有自己的健身房，運動器材，一應俱全，供你強壯體魄！

　　公司擁有自己的“圖書室”，還會定期舉辦大型的“培訓活動”，擴充視野，活化思維，規劃未來！

　　銷售督導崗位職責 篇19

　　1、負責所轄區域華為市場拓展、客戶開發工作。

　　2、完成所轄區域的華為產品銷售任務。

　　3、及時跟進客戶提升計劃和市場終端工作。

　　崗位要求：

　　1、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神。

　　2、善于與人交流，有較強的'語言表達能力親和力，樂于學習，樂于接受挑戰。

　　3、大專以上學歷（其他能力較強者可適當放寬要求、

　　4、對通訊行業有一定了解

　　5、快樂，健康，積極，樂觀。

　　銷售督導崗位職責 篇20

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

　　2、達成每月的銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

　　3、積極主動收集市場的相關信息并匯報公司；

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關的.問題；

　　5、負責人員管理等工作；

　　6、每月將經營情況和匯總數據，工作計劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

　　銷售督導崗位職責 篇21

　　1、負責片區內各門店、柜臺的銷售管理及支持工作；

　　2、負責片區內各門店、柜臺的各項促銷、活動的統籌、落實及督導；

　　3、負責片區內各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核；

　　4、及時反饋片區內的市場信息（包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態分析、競爭對手情況分析、員工心態）；

　　5、負責片區內的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護；

　　6、完成銷售部下達的'各項銷售任務，配合完成各項市場計劃；

　　7、完成公司安排的其他事宜（包括但不限于：培訓學習、工作調整、貨物檢查等）。

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