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      1. 銀行一季度工作總結及二季度工作計劃

        時間:2022-07-28 09:24:03 工作總結格式 我要投稿
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        銀行一季度工作總結及二季度工作計劃

          2017年的前三個月已經離我們漸漸遠去。但認真梳理全轄代發工資客戶,做好客戶轉化工作,下面是yjbys小編為大家整理的銀行一季度工作總結及二季度工作計劃,歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注yjbys工作總結欄目。

        銀行一季度工作總結及二季度工作計劃

          銀行一季度工作總結及二季度工作計劃【一】

          第一季度,在區委、區政府的正確領導下,我局按照以加快經濟結構調整為主線,以招商引資和大項目建設為重點,按照“晉強再進位、實現新跨越”的要求,圍繞“打造藍色經濟先行區、爭創科學發展示范區”和建設幸福東港的目標,全局認真開展“三力建設年”活動,進一步解放思想、搶抓機遇,振奮精神、狠抓落實,全局各項工作都較好的完成了年初預期的進度目標。

          一、 第一季度主要工作情況

          (一) 重謀劃求發展,當好參謀助手

          1、加強經濟運行調度分析。堅持“月度監測、季度分析、年度報告”的工作機制,組織搞好月度經濟運行形勢分析,認真做好監測、預警,提出解決經濟運行中存在問題的建議和意見。會同區統計局深入基層,認真做好全區固定資產投資項目的提報、審核管理工作。密切關注國家宏觀調控政策新動向,重視研究一些帶有全局性、長遠性的重大問題,增強了經濟運行分析的預見性、針對性和有效性。

          2、推進藍色經濟區規劃建設工作。緊緊圍繞區委、區政府提出的“晉強再進位,實現新跨越”,加快建設藍色經濟強區的目標,深入調研、強化措施、重點推進,并發揮綜合協調、規劃引導的職能作用,扎實有效地推進藍色經濟區規劃建設,使我區在全市藍色經濟區建設發展中搶占先機、贏得主動。第一季度,我區藍色經濟區規劃編制已初步完成,目前已進入調研階段。

          3、扎實推進重點項目建設。全面落實“大項目建設年”活動的各項部署要求,繼續進行工程化、項目化、具體化管理,實行首席領導負責制,分管區級領導“全力、全權”協調服務推進項目建設,每個項目都按照“一個重點項目、一名區級領導、一個責任部門、一套工作班子、一個實施方案”的“五個一”的工作要求落實了分工和責任,全力推動以我區為主推進的102個重點項目建設。今年涉及東港區的大項目共102個,計劃投資2033.34億元(靜態投資),XX年計劃投資124.49億元。其中以我區為主的大項目計劃總投資398.72億元(含城中村改造安置和日照市碑廓鎮至東港區輸氣管道),XX年計劃投資76.61億元。截止到3月20日,以我區為主的.大項目累計實現投資8.52億元。其中,12個續建項目完成投資3.95億元,20個新開工項目完成投資4.42億元,擬開工項目完成前期準備投資0.15億元。

          (二)拓思路簡流程,敢為人先出亮招  一是全力推行“零障礙、零收費綠色通道”。對權限內的非政府投資類項目,只要手續齊備,由窗口負責人直接辦理,不需要任何請示匯報,局長定期到窗口集中審閱;對要件不齊項目,只要符合國家產業政策和區內產業布局,可當場辦理缺件申請,先通關后補手續,XX萬元以下的,由窗口貼心服務,XX-5000萬元,由分管局長跟辦,5000萬元以上的,由局長親自跟蹤服務;對所有立項項目一律實行零收費。對爭引扶持資金項目,做到廣通信息渠道,不壓制、不截留、不戴帽,積極幫助符合條件的企業爭取最大優惠政策、最大資金份額! 《菑娀顧C制,完善各項考核制度。全面推行崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制、ab角制和百分考核等制度,在干部職工中樹立“只要有利于東港事業發展,就要敢于除規破例;只要有利于企業的發展壯大,就要敢于承擔風險”的服務理念,并鄭重承諾凡涉及發展和改革局的業務,就沒有過不了的門檻,一路暢通綠燈,為企業來東港投資興業打開第一道“方便之門”。

          (三)明責任強措施,招商成果豐碩  XX年,我局以科學發展觀為指導,緊緊圍繞區委、區政府工作部署,以“打造藍色經濟先行區、爭創科學發展示范區”和“建設幸福東港”為目標,結合全區“三力建設年”活動和“創先爭優”活動的開展,認真整合招商力量,局黨組出臺了《東港區發展和改革局關于進一步加強XX年度招商引資工作的實施意見》,全局上下堅持以招商引資為工作主線,以服務于招商引資為主題,調整工作思路,拓展招商領域,在實行領導招商和專業招商的基礎上,實行“以崗定責”、“以責考核”的方式,全面落實招商引資職責。圍繞“一區四園”,積極招引大工業項目和龍頭企業項目,對于進入視野的大項目、好項目,明確分管領導負責包保,盯緊、靠上、咬住不放;對重點項目和重點客商實行“包干制”,在工業項目和外資項目上實現新突破,確保招商引資完成到位資金2億元,搜集有價值線索30條,力爭招引2-3個大的工業項目。一季度,共搜集有價值線索13條,在談項目3個,計劃總投資12.6億元,其中光伏太陽能、生物制藥項目,計劃投資12億元,目前正在洽談中。

          (四)擴內需保增長,對上爭引效果顯著

          1、認真組織考核,科學分配任務。在XX年對上爭引考核的基礎上,結合XX年全區各部門、單位完成情況,分析論證國家經濟形式和投資形式,科學分配全區XX年對上爭引資金任務,確定全區XX年任務目標為23560萬元,其中區直16560萬元,鎮街道7000萬元與XX年持平。一季度,已出臺印發《XX年度對上爭引資金考核獎勵辦法》。

          2、嚴格監測項目進度,認真進行投資分析。為確保高標準、高質量推進已爭引項目的實施,確保投資項目的質量和進度,最大限度地提升爭引項目的事實效果,贏得上級肯定和信任,為今后爭引工作打造良好基礎,我局每半月根據工作職責對全區農業和部分工業項目進行調度,并根據調度情況分析項目投資形式,規范已爭引項目的建設,以保證項目順利實施,創造良好的信譽。

          銀行一季度工作總結及二季度工作計劃【二】

          今年以來,XX支行進一步解放思想,牢固樹立科學發展觀,進一步深化改革,加強員工隊伍建設,強化內控和風險管理,齊心協力抓好工作落實,取得了豐碩的成果。

          一、各項指標完成情況

          今年第一季度受市場和授信政策等因素影響,貸款業務有所收縮,但其他經營指標保持了良好的發展態勢。

          1、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元,,完成年度計劃的X%,提前完成全年任務。

          2、中間業務收入X萬元(不含分行返還數據),完成年度計劃的X%。

          3、實現帳面利潤X萬元,完成年度計劃的X%,達到預期目標。

          二、主要工作措施:

          (一)、今年以來,XX支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業的影響,結合自身的實際,通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了“以負債業務為主導、帶動中間業務及其他業務全面發展,通過中間業務的推廣,加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年第一季度我行負債業務穩步發展,中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破,第二季度負債業務實現市場占比第一,今年以來,我行共營銷法人理財產品X億元,電子回單箱X多戶,新增企業網上銀行普通版X多戶,證書版X戶,以上幾項指標均在X分行名列前茅。

          具體做法:

          1、積極維系存量客戶,深入挖潛,穩定存量基礎,并采取主動出擊新的營銷目標客戶,在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下,有效地保證了負債業務穩步增長。

          2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用,在努力促進中間業務發展的同時,巧妙地以中間業務產品服務為載體,促進客戶維系和發展。

          3、對現有客戶群進行全面篩選,明確主攻目標,以抓大不放小的工作定位,進行地毯式的營銷,力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從X萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時,著重宣傳理財產品的良好的收益,引導客戶購買。在企業獲利的同時,增強了客戶對我行服務的認同度和信任,且進一步加強了客戶的維系。

          4、由于業務的發展、柜臺服務壓力越來越大,中小客戶日益增加,現有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務,減少柜臺壓力,騰出更大的空間服務優質客戶,我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,以保密性強,足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,使電子回單箱銷售取得了良好業績,同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用,有效緩解柜臺壓力,為客戶提供更優質的服務,同時帶動了其他中間業務的推廣。

          5、加強培訓工作,提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓,確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點,熟悉網銀業務開通流程,為網銀業務迅速推廣普及奠定基礎。

          6、有針對性重點營銷。通過對客戶的'細分,深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征,各有側重,有的放矢開展營銷。

          7、認真梳理全轄代發工資客戶,做好客戶轉化工作,對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發,新增客戶除特殊規定的以外都必須通過網銀代發;

          8、改變以往單一為企業開戶的簡單做法,在為企業開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優越性,使開戶企業樂意開通網銀服務,今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。

          9、大力宣傳我行網銀的優點,加強個人網上銀行的推廣營銷,在為每一位個人客戶辦理業務的同時推介引導其辦理網上銀行。

          10、做好跟蹤服務,及時解決客戶遇到的困難和問題,指導客戶上網安裝并進行操作輔導;通過建立良好的關系維系,讓網上銀行業務全面走近客戶,使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優勢,從而以客戶現身說法帶動其他客戶,促進了網上銀行業務的擴大發展。

          總的來講,XX支行全轄依托陣地營銷,實現捆綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲,落實考核,調動員工積極性。同時抓住市場需求,拓展新業務領域,特色新業務取得實效性發展。

          (二)堅持依法合規經營,進一步強化內部管理,確保安全無事故。

          今年以來,分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后,員工思想曾一度出現較大波動,為迅速扭轉該局面,支行一方面通過耐心細致的思想政治工作,積極主動地宣傳股改,及時引導員工走出思想認識上的誤區,另一方面聽取全行員工的意見,修訂支行績效考核辦法,各網點也相應制定了考核措施;極大地提高了員工積極性。

          加強內控基礎管理工作,健全案防體系,以精細化管理為前提,以價值創造為核心,以風險控制為主線,轉變經營觀念,推進合規文化建設?,實現了安全、穩健運營。今年以來全行實行無“雷區”。

          1、牢固樹立“安全就是效益”的意識,以預防和懲治案件為著力點,深入開展規章制度教育和警示教育活動,落實案件防范工作責任制。

          2、認真開展警示教育和合規守法教育活動。制定支行的學習計劃,把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強,違章操作現象明顯下降。

          3、以“案防百日清查”活動為切入點,加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度,落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施,有效防止了風險。

          (三)加強員工隊伍建設。

          1、加大全行員工思想行為、職業道德、業務知識與技能等方面等教育培訓,切實提高員工的綜合素質,調動廣大職工的積極性和創造性。

          2、加強班子建設,以召開支行干部民主生活會位切入點,切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍,培育一流作風,創造一流業績”為目標,從自身建設抓起,班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則,在思想上勤于溝通,在工作上相互補臺,在實踐中率先垂范;嚴于律己,精誠團結,開拓創新,形成了一個堅強的領導核心。帶動全行干部職工努力拼搏、積極進取。

          三、目前工作中存在的問題

          1、業務發展不平衡,全產品營銷有待進一步加大力度,中間業務發展緩慢。

          2、部份員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。

          3、員工素質有待進一步提高。

          四、第二季度的工作重點:

          支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上,有針對性地做好以下工作:

          1、抓好隊伍建設,進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。

          2、進一步加大對公存款工作力度,加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度,進一步鞏固和發展第一季度已經取得的成果,盡最大努力全面完成全年的目標任務。

          3、進一步強化內部管理,加強內控防范工作,落實安全制度,抓好反腐防案工作,保障各項工作的健康運行。


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