個人月度工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,為此我們要做好回顧,寫好總結?偨Y怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編整理的個人月度工作總結,歡迎閱讀與收藏。
個人月度工作總結1
自己從二一年起開頭從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和關懷下,加之全科職工的鼎力關心,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的xx %,貨款回籠率為xx%,銷售單價比去年下降了xx %,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%,F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷售任務并準時催回貨款;努力完成銷售管理方法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;主動廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格依據職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品學問入手,在了解學問的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己時常同其他區域業務員勤溝通、勤相互溝通,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導支配的任務后,主動著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務學問欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務,主動主動,力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面主動了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要主動考慮并補充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內積累硅石估量約噸、重晶石噸,而承租
人已離開,出于平安方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,其次天便跟隨車到蒲城分廠,按原方案三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估量重量不準,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,自己準時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的選購,事關重大,自己了解詳細狀況后準時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參預過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順當通過資質審定、商務答辯和答辯,最終功夫不負有心人,最終我廠生產的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的'銷售奠定了堅決的基礎。
三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格依據廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應準時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品學問,依據客戶需求確定可代理的產品品種。
生疏產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣留意產品學問的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能把握用途、安裝。
依據廠總體支配代理產品,通過自己對陜北區域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產品,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
個人月度工作總結2
四月份,假期較長,除了清明節和潑水節的假期外,剩余的學習時間并不多,班上學生的回家作業完成質量較低,有幾個后進生經常不完成家庭作業,作業也就“明日復明日”,課外輔導時間完全成了補前面作業的時間。
作業完成較好的學生有:熊近、徐優賢、巖罕燕、徐佑花、舒朝飛、宗科。
為了提高孩子們學習的主動性,造就踴躍向上的學習看法,打算采納以下措施:
1、每天點名留下的沒有完成作業的同學,對關注自身學習進步的同學進展表揚。
2、讓中午留校的同學協助后進生學習,監視他們完成作業。
3、與家長聯系,盼望家長摯友們在百忙中,抽出一點點時間,檢查孩子的`作業完成狀況,讓自己的孩子把學習看成自己成長的一局部,體會成長的辛苦和歡樂,而不是完成教師的作業,達成別人的目標。
個人月度工作總結3
簡短的個人月度工作總結
XX月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節日的到來,也顯得有一些忙碌,二月份有春節、情人節、兩個重大節日,客房部也采取了相應的惠客措施;現將010年二月份個人工作總結報告如下:
1、節日期間對老客戶的回訪,贈送水果、干果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃,做好員工節日的休息安排,除保證正常的工作之外,最主要的是做好春節的接待工作,保證用餐房間的衛生情況。
3、節能降耗?头坎吭20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況,所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施,全體員工簽署保證書,保證不拿、不浪費酒店的一次性用品,努力回收一次性用品,為酒店節約現節約,采取的相應措施也得到了一定的成效,20xx年1月份,相對于20xx年的12月份,根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調整。調整了2文員,由于2名文員提出辭職,春節過后離職,為了不影響客房20xx年旺季時的'接待工作,新年過后馬上進入3月份,還有一個月的時間進入旺季,在培訓新的員工上存在新一系列的問題,所以我們及時補招了2名文員,在淡季時對員工進行培訓,以便于以后的工作。辭退一名員工,此員工不適合酒店工作,經過一段時間的培訓后,員工有所提高,但時間一常,會把子自己的工作情緒帶給客人,造成客人的不滿,為不影響20xx年客房部的整體工作,給予辭退。
5、設施設備的維護保養。本月將20xx年的工程遺留問題,工程部做了一個修復,除木制面未修外,大的工程問題做了一項維修,未完成的工作木制面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決,6015外面衛生間管道井未上鎖,3018。3019擋風墻冬季特冷,在20xx年應考慮做保溫墻。
簡短的個人月度工作總結
一、以踏實的工作態度,適應辦公室工作特點
辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門,對公司內外的許多工作進行協調、溝通,做到上情下達,這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,經常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會有其他工作要去處理,因此,我經常利用休息時間來進行補課,把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少,工作量大,特別是公司會務工作較多,這就需要部門員工團結協作。在這一月里,遇到各類活動和會議,我都積極配合做好會務工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把活動圓滿完成。
二、盡心盡責,做好本職工作
一個月來,我主要完成了一下工作:
1、文書工作嚴要求
1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及ISO標準化流程要求,保證各類文件擬辦、傳閱的時效性,并及時將上級文件精神傳達至各基層機構,確保政令暢通。待文件閱辦完畢后,負責文件的歸檔、保管以及查閱。
2)下發公文無差錯。做好分公司的發文工作,負責文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發、寄送,電子郵件的發送,同時協助各部門發文的核稿。公司發文量較大,有時一天有多個文件要下發,我都是仔細去逐一核對原稿,以確保發文質量,共下發紅文份。同時負責辦公室發文的擬稿,以及各類活動會議通知的擬寫。
3)編寫辦公會議材料,整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執行情況進行核對,催收各部門月度小結、計劃,并擬寫當月工作回顧,整理辦公會議材料匯編成冊,供總經理室參考,辦公會議結束后,及時整理會議記錄,待總經理修改后,送至各部門輪閱。
2、督辦工作強力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段,今年以來,作為督辦小組的`主要執行人員,在修訂完善督辦工作規程,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等,并定期向總經理室反饋。
3、內外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹立系統內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面,我主要是擬寫分公司簡報,做好《xx報》協辦的組稿工作,以及協助板報的編發,外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登,同時每月基本做到了有信息登報。
4、秘書工作。
秘書崗位是一個講責任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的,而且有些還需要保密,這就需要我在工作中仔細、耐心。對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交,對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥,做到對總經理室負責,對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性,為了更好地為領導服務,保證各項日常工作的開展,每天我基本上6點多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務,需要加班加點,我都毫無怨言,認真完成工作。
5、企業文化活動積極參與
積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會、全省運動會、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作,為公司企業文化建設,凝聚力工程出了一份力。
面對新的任務新的壓力,我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰,在崗位上發揮更大的作用,取得更大的進步。
個人月度工作總結4
流火八月,希望的種子發芽了,人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了,在“兩基”迎國檢來臨之際,教育工作者們更是忙上加忙,長期加班工作,都在以各自的工作職責努力著,反思著,總結著。現將我個人工作總結如下:
一、組織完成了過程性教學質量抽測工作。
1、及時安排部署,組織過程性抽測工作。3月3日接局領導指示,及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作,于4日上午完成了七年級抽測工作,下午完成了三年級的抽測工作,我具體負責試卷的發放與工作調配,處理考場中的突發問題,對試卷不夠的情況提前預設,及時解決了紅寺堡小學,紅寺堡二小試卷不夠的問題,確保抽測工作的順利進行。
2、組織有效的閱卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閱卷工作任務,我們全體教研員提前做好試題答案,做好人員分工各盡其責,提高了工作效率,按時完成了閱卷、登分與統分工作,將結果第一時間上報局領導。
3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數學,中學語文有教研員具體負責完成,對中學數學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務,圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。
二、外出培訓學習,增長了見識,提高了自我素質。
1、5—7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會,我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚,同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討,使我進一步認識到做課題的.重要意義,它可以促進學校管理更加完善,教師專業快速發展,學生能夠健康成長,學校與社區聯系更加密切,育人環境更加濃厚,從而形成處處能夠育人的氛圍。
2、14—17日參加了區教科所組織的SDP項目培訓。通過專家的講座與引領,參與小組討論與活動,小組與小組之間相互交流與共享,深入項目學校考查觀摩,使我深刻認識到SDP的實施,對學校發展的重要作用。SDP項目的實施,改變我們的辦學理念,成立學校管理委員會,共同診斷學校存在的問題,對問題進行排序,制定切實可行的學校發展規劃,人人共同謀劃學校的發展,從而形成學校服務于社區,社區支持學校的和諧教育氛圍。
三、有效組織繼續教育二級培訓工作。
1、培訓前召開參加區級培訓人員交流學習會,共同研討今年的培訓工作,大家一致認為:一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家,使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合,提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上,各培訓班主講教師進行備課。
2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品,如橫幅,稿紙,印制培訓資料等得到領導的大力支持,確保了培訓工作的順利進行。其次協調各學校場地,管理人員及工作人員到位服務,得到了學校領導及工作人員的共同支持,對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處,及時召開全室人員會議,布置工作任務,分工負責,各盡其責。為培訓工作做好充分準備。
3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班,由參加區級培訓的武鴻雙老師主講,大家學習討論積極性很高,達到了培訓的目的。我借此次培訓之時,將20××年中學物理教研工作作了具體安排,紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網絡教研基礎知識培訓,每一位培訓者都有了自己的博客,并加入到了紅寺堡物理圈,為紅寺堡有效開展物理網絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中,我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創新與發展”培訓班。通過主講教師引領,觀看優秀教學案例后,學員自主參與討論,交流自己在具體教學中的所得,最后培訓學員達成共識,新課程背景下教師需要多種教學技能,需要我們教師在平時的教學中多積累,多反思,多總結,才能提高自己的教學技能。
四、繼續教育教材,教輔資料用書收發放工作。
1、兩種教材到位遲,我們及時通知學校,全體人員親自動手,搬運、分類、清點配發,及時發到各個學校,雖然工作量大,任務重,我們圓滿的完成了工作任務。
2、調配《學習之友》發放工作,長退短補,及時和區教育服務中心聯系,做好補退工作。
3、加班完成了教輔資料用書免費表并上報。
五、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動。
1、考前準備,編排考場,印制填寫準考證
2、協調各學校抽調監考教師,考場安排與布置,考前培訓準備,試卷的取與送等。
3、精心組織大賽的考務工作,與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務。
六、歸納、整理、總結近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作。
根據兩基基教辦工作安排,我們對整理總結工作進行分工,我具體負責繼續教育與各種培訓工作的資料整理,按時完成并及時上交。
七、總結推廣經驗。
1、做好教學工作計劃,總結參加區課題實施研討會及SDP培訓新理念,發教研動態××第一期。
2、王堯副廳長檢查開發區“兩基”工作時,對大河中心學校開展的依托遠教資源,狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定,教研室及時總結發了××第二期教研動態。
八、完成其他臨時性工作。
1、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續教育教材,上報電腦作品。
2、給各學校下發初高中數學、物理、語文中青年教師優質課大賽通知,目前各學校已經準備就緒,將于4—5月參加吳忠市級選拔賽。
3、督促、協調紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的20××年高中教師繼續教育培訓和全區組織的高考研討會。
4、參加局機關組織的義務植樹活動。
不足之處:
1、我們的工作雖然很多很忙,但總結推廣與宣傳不夠。
2、工作思路不夠清晰,工作創新不夠。今年是特殊的一年,是兩基迎國檢的一年,教研工作要讓路,很多工作能想到但不一定能做到,加之我們人力不足,也影響工作的效率。
3、深入學校指導教學工作很少。
個人月度工作總結5
首先,在領導的幫助下,我了解了出納崗的各項制度及其日常工作流程。在同事的指導和幫助下,我在工作中學到了很多知識,也盡快熟悉了這份新工作。職位沒有高低貴賤之分,一定要努力體現人生價值。同時,為了提高工作效率,我平時自學電腦知識和出納知識以及ERP的操作,使用ERP讓工作更加準確快捷。
其次,作為公司的出納,我在收款、付款、反映、監督四個方面都盡到了自己應盡的職責。在過去的幾個月里,在不斷改進工作方法的同時,我成功地完成了以下任務:
一、日常工作:
1、嚴格執行現金管理和結算制度,定期與會計核對現金和賬目,發現金額不符,及時報告和處理。
2、及時收回公司各項收入,開具收據,并及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據,聯系銀行相關部門,有序完成員工工資及其他應支付款項的支付。
4、堅持財務程序,嚴格審核(憑證必須有經辦人和相關領導簽字方可付款),不符合程序的憑證不予付款。
二、其他工作
1、迎接上市公司的財務審計,準備所需的財務相關材料。為了迎接審計部門對我公司賬目的檢查,做好前期的自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題進行統計,提交領導審核。在工作中,我忠于職守,盡力而為,領導和同事也給了我很大的幫助和鼓勵。
2、完成領導交辦的其他任務。
這個月,微笑服務是我義不容辭的責任,客戶滿意是我的歸宿。我熱愛客服這份工作,踏踏實實做好客服,看到客戶臉上的笑臉就是對我工作最好的肯定,F在我把這一個月的工作總結如下:
第一、與時俱進,努力學習,開拓進取。
它是理論行動的先導。作為一名客服人員,我深深體會到,理論學習不僅是一項任務,更是一種責任,一種境界。我堅持勤奮學習,努力提高專業水平,加強思維能力,注重理論聯系實際,用實踐鍛煉自己。為公司綜合信息的成功推出貢獻自己的綿薄之力。
第二、立足本職,愛崗敬業。
作為一名客服人員,我始終堅持“把簡單的事情做好,不簡單”。對待工作中的每一件事都很認真,每當遇到復雜的瑣事,總是積極勤奮地去做;當同事遇到困難,需要為他們打掩護時,他們可以毫無怨言地放棄休息時間,堅決服從公司的安排,全身心地為他們打掩護。每當一個公司要開展新業務的`時候,總是對新業務有全面細致的了解和把握。只有這樣,才能更好地回答客戶的詢問,使公司的新業務全面深入發展。
在工作中,我嚴格遵循“客戶至上,服務第一”的工作理念,對客戶的詢問給予詳細解答;對于客戶反映的問題,我們會積極穩妥的解決我們能解決的。對于我們解決不了的,會積極如實向上級匯報,爭取盡快給客戶一個答復;對于客戶提出的問題以及是否解決的問題,詳細登記,每天咨詢,發現問題及時解決,有效防止錯、漏、漏。
第三、經常反思和規劃工作。
一個企業能否生存下去,取決于它的客戶對它的支持程度。這種支持情況直接受到客戶滿意度的影響,因此我們可以通過良好的服務、高質量的產品和有計劃的客戶回訪來增加客戶滿意度。企業的目標可以是“零投訴、無投訴”。
以上是我對上個月工作的總結,但是我知道還是有不足的地方。一是工作經驗不足,實際工作中有漏洞。第二,工作創新不夠。第三,工作上有急躁情緒,有時有急于求成的心理。下一步要克服和改進。
個人月度工作總結6
6月入職以來主要工作有:
一、入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進,郵件之前丁總多少已經發送,我的工作主要是電話跟進,確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產品,介紹相關信息狀況,預約訪問,對廠家電梯產量的詢問,對產品是否有需求,能否建立合作的可能。
二、對部分賜予答復的客戶的訪問,在丁總的帶領下對年產量20xx以上的重點跟蹤,愛默生,歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問,主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較。
三、對公司銷售產品的整理與價格的明確,主要問題在于現有的價格是以三菱的供應物料號,而公司的產品是以工廠的生產號為代表,關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里,已經電話郵件過去,答應近期給到我,但是還是需要跟蹤,方案7月第一周完成。
7月的工作方案主要有:
一、盡快整理出公司的產品價格表,這樣才可以有針對的推舉各個電梯廠需求的相關配件,目前電梯廠家由于前景光電的稱重消失問題,是我公司產品推出的契機,但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部,與我公司的`產品安裝及設計不同,推舉時可能會消失部分沖突而增加難度,但是考慮還是有可能的,關鍵在于前景光電消失問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。
二、對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤,主要有上海東芝,迅達,通力以及蘇州南潯地區的量產
3000左右的電梯廠家主要有愛默生,富士精工,德奧,帝奧,克萊斯,通用等,三、集中精力對生產曳引機的廠家的推動,現在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引
機選購方式為主,除了部分大的電梯廠有自己開發生產的力量,大多數還是以打包的形式購買,所以我們的機會在于曳引機生產廠家,地區配件的供應商等其他跟制動器關聯的廠或者人。
詳細工作支配:
1、聯系上海的幾家大的電梯廠如:東芝二次訪問,永大初次訪問。迅達初次訪問
2、蘇州地區的二次訪問:威特電機,臺菱電梯以及南潯地區區域供應商聯系起來
3、各個曳引機生產廠家的電話信息的收集或者考慮生疏訪問
個人月度工作總結7
在這一個月經歷了與四(1)班同學從陌生到熟悉的過程,同時開展了班級管理工作。在第一個星期重點強調了校級、班級的規章制度,第二星期在鞏固班級制度的同時完善細節。第三個完善了班級的班花文化建設,針對火炬樹制訂了新的班級制度,第四個星期主要是落實制度的遵守情況。在剛開始我發現同學們經歷的暑假的,一時間面貌調整不過來,上課及上操的坐姿、站姿始終不標準,我針對這個問題對孩子們進行了思想教育,并在課上時刻提醒鼓勵孩子,經過一星期有了很大改善。在工作中我意識到學生們是一個整體同時每個個體也不盡相同,每個學生都有自己的特色,同時每個孩子的突發狀況也有可能發生,在這一個月中,有一個學生中午私自回了家,也有學生課間追跑打鬧,發生這些事情剛開始我還是有點不知所措。但是面對問題主要還是溝通,讓學生意識到問題的嚴重性以及和家長的溝通,協助孩子及時調整。在一個月的管理工作中,我漸漸的意識到光用框框圈住學生是不行的,學生也是有思想和意識的,更多還是想辦法,在工作中我主動請求淘氣的孩子幫助老師管理紀律,學生很積極,雖然不能徹底的改變,但是只要,學生們還是愿意努力地,針對午間休息男學生喜歡追跑打鬧,我給班級準備了象棋、圍棋等智力游戲玩具,并且創辦了圖書角,學生們中午有的看了,有得玩了,追跑的減少了。雖然情況有所好轉,但是不能只停留在這,要進一步給學生創造一個和諧的午休時間,也要多利用班級的現有工具,發揮那些有特長的學生,增加班級凝聚力。
在一個月中,在教學上各位老師為我指出了許多不足,也耐心為我作指導。剛開始最大的問題的.是我的實踐經驗少,不能預測學生的已有知識水平,在課上的節奏不能按照教案進行。針對這個問題,校長對我提出了明確的要求,多聽課,多寫教案反思。在聽了孫瑤、石老師的課后對我的幫助特別的大。雖然我按照兩位老師的教學模式順利的上完了課,但是許多能力并不能在一次課堂上就能得到養成,比如具體環節的把控上,語言的設計與簡練上,環節與環節的銜接上,這些都是需要平時的鍛煉與積累,并且課后寫教案反思,才能不落于形式。在課堂上養成學生良好的學習習慣也要得到重視,雖然我是一名新老師,但是學生絕不是我的陪練品,四年級對于他們很重要。一定要盡快提高自己的專業素養與能力,為學生們的學習提供的基礎。馬上就要到十一長假,要利用好這個時間,認真研讀教案,深入教材,設計好課堂環節。還要多實踐,改掉自身不利于成長的壞毛病,比如說規范自己的語言,提問題不要太羅嗦,板書的設計等,在課堂上呈現的一定要是精心準備的。
個人月度工作總結8
在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
最后一次開盤后,從前期的水續到后期的成功銷售,整個銷售流程開始熟悉。在客戶的接待中,我的銷售能力有所提高,也逐漸明白了銷售的概念。從我自己已經買房的客戶身上,我也從賣房中學到了很多。讓我給你看這里?赡芪疫沒做好,但希望能分享給大家。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。 第二,做好客戶登記,并進行隨訪。做好前期銷售工作,便于后期銷售。
第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的'專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
個人月度工作總結9
安通公司20xx年度年終總結會議于1月21日晚在公司會議室舉行。
回顧整個20xx年,因國家土地調整問題,工業地產招商局勢不容樂觀,可用土地指標有限,使整個招商形式出現了僧多粥少的局面。受土地指標影響,政府對入園企業要求較往年有所提高,相當一部分的客戶在20xx年中無法尋得合適地塊。
全公司20xx年共幫助21家企業入駐余杭、蕭山、湖州、臨安等地工業園區,該數據與往年相比有所減少,但入園企業整體實力比以往有所提高,其中企業年產值超1億元的共有5家。
在項目執行與工程建設方面,雖然該部門工作任務重,但所有員工依然能毫無怨言的完成公司下達的任務,沒有出現一次延誤執行的案例,給客戶留下了非常好的印象。
在公司企劃宣傳方面,公司通過整合多方資源,籌備近2年時間的“浙江工業招商網”終于20xx年8月11日正式上線,網站上線后即得到了政府部門及客戶的一致好評。浙江工業招商網以詳實的園區信息以及線下投資指導為特色,利用自身專業性,全方位為業主提供浙江省最新、最有價值的工業地產信息。浙江工業招商網的投入使用,使得安通公司正式從執行服務邁向了信息服務。
同年,安通商標正式通過“中華人民共和國國家工商行政管理總局”批準。公司企劃設計部通過企業整體VI設計,運用統一的色調,將安通公司致力打造“企業入駐工業園區首選服務機構”的服務宗旨更系統、直觀的傳達給大家,為爭創“杭州馳名商標”而繼續努力。
針對20xx年的.全新局面,安通公司對各部門提出了更高的要求,創新及團隊合作依然是公司全年的建設重點,同時為加強公司核心競爭力,公司內部要加強溝通與協調工作,保質保量完成全年工作計劃,以更好的姿態服務廣大客戶。
個人月度工作總結10
新增目標20xx年達到10000元,實際完成業績為0元,達標率0%;增購目標30000元,實際完成業績為0元,達標率0%;續約目標6360元,實際完成業績120元,達標率2%。然而,在8月份的工作中,我們面臨著一些挑戰,導致整體業績不盡如人意。這些挑戰主要有以下原因:
1.市場競爭激烈:市場上存在著大量的競爭對手,他們提供類似的產品和服務,使得我們的銷售業績受到一定的`影響。
2. 銷售策略不當:在制定銷售策略時,我們沒有充分考慮市場需求和客戶需求,導致推廣效果不佳,無法吸引更多的客戶購買。
3. 銷售團隊能力不足
我們的銷售團隊中部分成員缺乏相關經驗和技巧,導致銷售能力不足,無法有效地與客戶溝通和交流,從而影響了銷售業績。為了解決這些問題,我們將采取以下措施:
1. 市場調研和競爭分析:加強對市場和競爭對手的調研和分析,及時了解市場動態和競爭情況,為制定有效的銷售策略提供支持。
2. 客戶需求調查:通過與客戶的交流和反饋,深入了解客戶需求和偏好,根據客戶的實際需求調整產品和服務,提高銷售轉化率。
3. 銷售培訓和技能提升:加強對銷售團隊成員的培訓和技能提升,提高他們的專業素質和銷售能力,使其能夠更好地與客戶溝通和交流,提高銷售效果。通過以上措施的實施,我們相信可以改善目前的業績不理想的情況,提升銷售業績,實現我們的目標。
個人月度工作總結11
9月份整個市場的銷售情況十分的不理想,要想完成下半年的銷售任務,10月份是一個極其重要的時間點,10月份既是下半年的中間月份,也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段,所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結:
一、個人工作總結:
九月份工作主要分為二大部分:促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
。ㄒ唬┐黉N前期的廣告準備
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對市場的整個狀況的結合,在十一促銷前期,利用有限的時間主要對的客戶以及部分大客戶進行拜訪,與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,主要走訪了幾個客戶。的銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用,整個目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對、的走訪,了解各個經銷商對十一促銷的操作想法,并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。
目前省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,特別是一些客戶,更多的是想依靠總代理在區域上進行廣告投放,而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在省投放廣告比較多的縣域城市,其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系,所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。
。ǘ⿲Yu店的裝修指導
目前省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發現了較大的問題。專賣店的面積比較小,而且專賣店沒有形成一個整體的空間,形象起不來,目前已經要求其對該店進行整改,把后面的墻體補實,以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精致,但在一些細節方面也也出現了一定的問題,另外門頭的字體太多,使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,也讓其對專賣店進行一些整改。
二、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,如果想順利的完成公司對省的銷售任務,在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去,針對九月的市場情況,對10月的的工作做出如下的計劃。
1、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯系,了解整個促銷的銷售情況,對于底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行匯總,做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節日來說,公司的讓利力度是相當大的,所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,只有把分銷商的`庫存填滿了,才能給客戶造成一定壓力,才能更快的讓產品在通路上流通。
2、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中,必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,使得分銷商在未來的競爭具有優勢。
3、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前省的銷售量一起起不來,離合同的截止日也只有2個半月了,要想快速的做起量來,開發專賣店是個較快的捷徑。
九月份的銷售量是失敗的,與自己預期的差距太多了,自己要對這次失敗承擔一定的責任,主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業,活動促銷沒有執行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。
以上是我20年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!
個人月度工作總結12
我已經工作了一個多月。記住我在那里工作的每一天,我真的受益匪淺。在公司領導的培訓、關心和鼓勵下,在站內同事的幫助、支持和配合下,我不斷加強思想政治學習和公司規章制度學習,不斷改進工作,基本完成了崗位各項工作資料。接下來,我將簡要總結一下我這段時間的工作材料、問題、成就和感受。
一、主要工作數據
1、于6月28日上午8:30向市公司匯報后,參加了20xx年全國xx收購暨現代xx農業建設工地會議的籌備工作,他熱情而仔細地把我們送到經理那里,并把我們送到恩施市郊的xx工作站。在與鄭站長會面并作了簡短的自我介紹后,我們開始緊張地為大會做準備。在此期間,我參與了142系統建設和gap標準運行管理的數據錄入,參與了現代辦公室分管的協同建設數據的整理歸檔,參與了xx站的大掃除,參加了7月10日現場會議的接待。在公司領導和同仁的共同努力下,20xx年全國xx收購暨現代xx農業建設工地會議取得圓滿成功。
2、跟隨站長和技術人員下鄉了解xx的生長、收獲和烘烤情況7月12日,站長決定將我們分配到各個采集組進行工作和鍛煉,以便更好地鍛煉我們,讓我們更快地成長和成熟。在離開之前,市政公司的陳經理給我們的四位新同事送去了三句話:“我的同事,我的同事!;努力工作、愛和奉獻精神,以開放的心態征求意見”也鼓勵我們說;世界是我們的,也是你的,但它畢竟是你的。同樣,xx公司是我們的,也是你們的,但這畢竟是你的“有了陳經理的真摯話語,我來到三岔收購集團工作。
我在三岔收購集團工作期間,根據技術人員提供的抗洪搶險數據,填寫煙農災情統計,撰寫新聞稿,并跟隨下溝壩、燕子壩、羊田坪、下鹽田等地的技術人員,與煙農一起工作,進入前xx名。抑芽組三岔中心組周邊地區的技術人員整理了20xx年xx生產資料分配表,協助技術人員向村委會煙農發放工資,并跟隨譚站長和技術人員前往分壩村水洞村,分水村和雅木峪村進行詢問,指導檢查密集烤房的建設情況和煙農的情況,征求技術人員和煙農的意見,并幫助收獲和干燥xx。
3、通過學習gap標準操作規程
實施細則,在網上查閱gap相關資料,并征求車站領導和同事的意見后,對xxgap的概念、xxgap的目的和意義有了初步了解,xxgap的適用范圍、xxgap管理規范及實施要點、xxgap試點工作方案等
4、整理xx企業
安全生產標準化檔案7月27日,國企邀請專家對我們進行安全生產標準化作業檔案建立培訓,隨后到翠壩三天,協助整理標準化生產相關資料;氐絰x郊區站后,我們正在學習整理xx企業安全生產標準化的相關資料。
5、不斷從書本中獲取知識,提高職業素質。
在三岔工作期間,我堅持每天擠出必要的時間閱讀和學習,廣泛吸收各種營養,不斷充實自己。通過學習《山中有路》,對恩施xx系統的企業文化建設有了較為全面的了解。結合技術人員下鄉的經驗,深刻體會到“國家利益第一、消費者利益第一、煙農利益第一”的真正內涵。瀏覽完文檔編寫流程后,讓我掌握了文檔編寫和處理的基本知識和要求。讀過《活在當下》后,我明白了內心的`一次洗禮,讓我明白我應該珍惜當下的時光,認真充實每一天。在實踐了word、Excel和PowerPoint等辦公軟件的操作后,我對辦公自動化有了初步的了解。
此外,在工作、學習和生活的過程中,基于“習慣決定性格,性格決定命運”的信念,我總是提醒自己先學會做人,然后再做事。在工作中,我以謙虛、進取、樂觀和平易近人的態度很快融入了團隊生活。首先,尊重領導和同事,主動幫助領導和同事盡力而為,改善人際關系,塑造自我形象。二是始終堅持謙虛、謹慎、謙虛的態度,主動征求領導和同事的意見,學習他們一絲不茍、勤勞、埋怨的工作作風和方法。第三,主動清潔本單位的公共衛生,讓同事們在干凈整潔的環境中工作。四是積極主動地與周邊農民溝通,了解當地風俗習慣。
二、工作中的問題
1、我對xx生產的整個過程沒有全面的了解
我不是xx專業或農學專業,所以當我真正接觸xx生產時,我還是有點奇怪。有些生產環節只停留在理論知識的理解上,在實際操作過程中束手無策。有些生產環境根本不了解如何操作。
2、缺乏主人翁意識
在工作中,他總是回避一些困難的工作,因為他剛剛加入工作,對很多事情都不熟悉。同時,在做一些工作時,我們仍然依靠想法。我們總是要等到領導或同事安排,而我們并沒有真正建立起主人翁意識。
3、缺乏隨時記錄的習慣
領導在安排一些工作或計劃自己做一些工作時,只是傾聽和思考,沒有自覺地記錄在工作日志中。因此,雖然有些事情可以記住,需要在那個時候做,但它們會在一段時間后被扔出天空。在今后的工作中,要時刻提醒自己,好的記憶力不如壞的鋼筆好,要養成經常記錄的習慣Rdquo
三、工作中的收獲
雖然在短短的一個月的工作中,我仍然有很多問題和不足,但我從這次經歷中獲得了越來越寶貴的東西。這段工作經歷不僅讓我盡快淡出學生時代的隨意天真,融入新的工作環境,也讓我將個人發展與公司發展結合起來,這不僅磨練了我的意志,也鍛煉了我的能力,不僅提高了我的思想修養,也增強了我的業務素質。同時,這段工作經歷也教會了我成為一個勤奮好學的人。只有這樣,我才能確保自己精通自己的工作。第二,我應該在工作中積極進取,幫助同事做他們能做的事情,因為只有付出才能獲得回報。第三,我應該學會做人。有人說:";教育是銅牌,能力是銀牌,網絡是金牌,思維是王牌“這實際上要求我們在工作中放下架子,學會尊重他人,改善人際關系。在學會妥協的同時,我們還應該堅持最基本的自我原則來塑造自我形象。第四,我們應該認識到“無止境學習”的真正內涵“集中精力學習,積累更多,積累更多。
總之,在一個多月的工作時間里,我工作中的問題和不足將促使我加倍努力加以糾正。我工作中的進步和收獲將鼓勵我更加積極地工作。這些經驗將為今后改進和改進我的工作和學習打下良好的基礎。
個人月度工作總結13
下面就我一年來的思想、學習、工作及廉政情況給大家做一匯報,請同志們批評指正。
一、思想學習情況
作為一名黨員干部,本人認真學習黨的理論知識,堅持用與時俱進的科學理論武裝頭腦,理論聯系實際,做到學有所思、學有所悟,學有所用,時刻牢記黨員的責任和義務,永遠在思想上保持先進性。
面對新部門、新專業及新知識,我以小學生的姿態,認真學習審計、紀檢監察等知識,參加了省公司舉辦的審計人員學習班,認真學習了《國網公司審計人員基礎知識》、《國網公司紀檢監察干部實用手冊》等書籍,熟悉工作程序,掌握工作知識,為快速進入工作角色打下基礎。
認真學習集團公司安排的機關作風建設的學習課程,深刻領會,并將之融匯到具體的工作中;同時本人通過各種方式,不間斷的閱讀、學習相關的經濟刊物和書籍,保持對當前經濟及經濟活動理解,并在現實的工作實踐中加以運用。
二、工作情況按照XX年審計工作計劃,本人主持并完成了對物業公司原經理辛社輝、監理公司原經理付紅衛、管理公司原經理郭團社、調試公司原經理王萬海的經濟責任(離任審計)審計和調試公司大唐渭河電廠項目、監理公司河北黃驊項目的經濟效益審計。在審計工作中,客觀、公正評價被審計人員的工作業績,全面真實反映被審計單位(項目)的真實經營情況,為被審計單位的生產經營提供借鑒,為集團公司的長遠發展提供了可靠翔實的.依據。審計過程嚴密,審計結論獨立客觀,審計人員嚴格遵守審計注意事項,廉潔自律,受到了被審計單位的一致好評。在省公司XX年優秀審計項目評審中,對管理公司原經理郭團社的經濟責任審計項目獲得了評審組的一致好評,有望獲得優秀審計項目。
2、根據省公司審計部的工作安排,本人在XX年6月被省公司審計部抽調參加了省公司廢舊物資專項檢查,具體檢查了西安電力機械廠、陜西送變電公司、渭南供電局三家單位;XX年7月,參加了國網公司的湖南省電力公司廢舊物資稽核檢查,對湖南省電力公司本部、湖南電力設備廠、常德電業局、衡陽電業局的廢舊物資管理情況進行了檢查;XX年10月,參加了省公司對秦川電站儀表廠的經濟責任審計。在以上外部審計中,本人運用自己的知識和能力,高質量地完成了任務,受到了省公司審計部領導的贊賞。
通過以上外部審計工作,開拓了視野,學習了兄弟單位好的經驗,使自己的業務知識得到了檢驗,更好的拓展了自己的知識面和知識深度。
3、小金庫專項治理工作
按照國網公司、省公司“小金庫”專項治理的工作安排,從XX年7月開始,按照“橫向到邊、縱向到底”的原則,在集團公司內部全面開展了“小金庫”專項治理,本人兼任“小金庫”專項治理辦公室主任,負責具體工作?朔藛T缺乏、與正常審計和外出審計交叉干擾等困難,經過自查自糾、督導檢查、回頭看三個階段,歷時半年時間,檢查部門11個,班組8個,子分公司(項目部)63個(含6個子分公司),多經企業1個,黨團工會3個,接受省公司檢查三次,出具檢查報告二十余份,檢查過程扎實,資料準備翔實,工作質量較高。
三、廉政情況
在工作生活中,本人時刻牢記“公生明、廉生威”的古訓,認真學習公司安排的各類廉政讀物的學習,在思想上時刻保持警惕性。在審計工作中,堅決執行審計紀律,廉潔奉公,做好表率,樹立高尚的道德情操。
個人月度工作總結14
我院安全生產月活動,以落實科學發展觀為指導,堅持安全第一、預防為主、綜合治理的工作方針,貫徹落實市、區關于開展服務年以及區衛生局關于開展質量績效管理年活動的要求,圍繞安全生產工作主線,開展形式多樣、內容豐富的安全宣教活動,強化全院安全生產法制意識,推進安全文化建設,普及安全生產知識,不斷提高全院人員自我保護意識和安全防范能力,并以關愛生命,安全發展為主題開展了形式多樣的活動。具體總結如下:
一、固化責任,全面落實安全生產責任體系
為加強對安全生產月活動的組織領導,醫院專門成立了安全生產月工作領導小組,莊俊漢院長親自任組長,其他院領導班子為成員并分別掛點分管部門,分院院長及各職能科室主任為主要成員。領導小組還下設兩個工作組,一是醫療護理安全組,由邵豪副院長主抓,醫務科、護理部牽頭落實;
二是消防安全及后勤保障組,由田華偉副院長主抓,總務科牽頭落實。從而確保嚴格按照一崗雙責和誰主管、誰負責,誰使用、誰負責的原則全面落實醫院三級安全生產責任體系。
二、注重實效,積極開展安全生產月各項活動
。ㄒ唬⿵V泛開展安全知識宣傳。在安全生產月活動期間,我院在醫院門戶網站建立了安全生產月專欄;
在院內宣傳欄編排了一期有針對性的消防安全宣傳欄;
在門急診、住院部、社康中心等人員密集場所派發安全宣傳折頁;
制作并在醒目位置懸掛安全生產宣傳橫幅,從而營造了濃厚的安全生產氛圍,普及了安全生產知識,提高了工作人員安全意識。
。ǘ╅_展消防安全技能培訓。我院在安全生產月活動期間開展和參加了以下培訓:
1、積極參加6月17日區衛生局舉辦的消防安全培訓班。對5月1日起實施的新《消防法》進行了認真學習,并把學到的消防安全知識融入到日常的各項工作中,全力維護醫院的.消防安全。
2、認真舉辦6月12日院內消防安全x。聘請消防專業人士以最新案件為例,結合我院實際情況,深入淺出地進行分析,從不同角度宣講生產安全、消防安全人人有責的危機意識。重點學習了火警發生時應采取的行動、緊急逃生方法;
日常用電的安全常識;
滅火器、防毒面具的種類和使用方法等消防常識。同時還請轄區民警對社區安全防范措施及在新形勢下市民如何謹防詐騙等做了宣講。
3、舉辦專職、兼職司機安全生產x。6月5日成都公交車發生事故后,為深刻吸取事故的教訓,提高對安全生產工作的認識,并結合區衛生局開展的安全生產重點工作整治工作,我院在6月19日專門舉辦司機安全消防x。通過一組組令人痛惜的數據,一張張觸目驚心的圖片和一件件教訓慘痛的火災案例,讓身負重任的司機對自身的崗位職責有了更全面的認識,對火災的重大危害有了更深刻的了解。同時要求每位司機現場操作滅火器,做到人人過關。
4、對實習生進行崗前安全教育。6月24日,在對80多名-實習生進行崗前教育中,田華偉副院長做了題為《安全工作,安全生活》的安全培訓,重點宣傳了新的《消防法》精神、醫院有關安全的核心制度和要求以及如何做到一暢x等基本消防知識。
(三)積極開展消防技能演練。6月26日下午,按計劃舉辦全院消防安全技能演練,派出所和福南社區工作站到場指導,重點部門工作人員全程參與,分院及各科室也有代表參加。通過此次演練,使我們進一步掌握了防火和滅火的基本常識和技能,進一步強化了全院職工的安全意識,進一步提高了一線人員應對安全生產事故的水平和能力。
(四)加大安全生產管理力度。我院在進一步鞏固安全隱患百日大排查工作成果基礎上,按照上級對安全生產年的各項工作要求,再次對醫院安全生產工作進行全面認真梳理,對存在的薄弱環節和安全隱患要指定專人專責抓好整改。加強對三防工作的檢查巡查,及時補充或更換部分應急器材、物資、藥品等。重點加強對酒精庫、實驗室、試劑儲存室、藥品倉庫以及配電房、煤氣、消防通道及消防設施設備的自查和督查,發現問題及時上報、及時解決。通過自查,全院消防監控系統運作正常,消防通道通暢,基本消防器材配置到位并處于完好、備用狀態。另外,我們還針對醫院公務車、救護車等進行專項安全隱患排查,為其配備了滅火器和安全錘,提高安全系數;
要求專職司機做到兩查一會。
。ㄎ澹┘哟罅Χ缺U厢t療安全。加強對臨床醫務人員的培訓,嚴格執行醫療安全各項規章制度及操作規程,確保醫療安全檢查及登記制度的落實,避免醫療差錯、事故的發生,加強對毒麻藥品、化學試劑、有毒菌種等危險物品及其儲運場所的管理,進一步提高我院醫療服務質量和水平。
三、認真總結,繼續抓好安全生產各項工作
我院各部門負責人本著對醫院高度負責的精神,把安全生產月活動作為安全生產管理的重要內容抓緊抓好,切實推動了安全生產各項工作的落實。通過一系列的學習、培訓,我院的廣大職工提高了認識,強化了技能,效果明顯。我們充分認識到:消防工作的出發點和落腳點是減少火災的危害,保障醫院的生命財產安全,保證為病人提供安寧和諧的就醫環境。今后我們將繼續抓好安全生產各項工作,切實落實預防為主的工作方針。
個人月度工作總結15
新增目標20000元,完成業績為0元,達標率0%;增購目標30000元,完成業績為0元,達標率0%;續約目標6360元,完成業績120元,達標率2%;在8月的工作中,整體業績不是很理想,主要原因是:
一、新客戶電話成功約訪數量少,通過網上搜索的客戶名單進行電訪的客戶不太愿意接聽陌生電話,并未能引起客戶的興趣。
二、陌生拜訪客戶的質量比較低,開發意向客戶數量較少。主要是外出陌生拜訪客戶時,能成功面談到企業負責人的機會比較少,也比較少有意向客戶能面談到方案溝通階段。
三、增購客戶對接人都不是企業負責人,要靠對接人反映情況給企業負責人,傳播的質量一般,傳播速度也較慢,導致改版進度緩遲。
四、續約客戶永亞鋁業因為走程序時間久,確認續約方案也比較遲,導致現在的進度還是合同待回傳。
關于新增、增購和續約的改進措施:
一、
通過線上平臺,如企查查、58同城等有效網站,篩選客戶進行電話聯系,每天電聯客戶5家,改變并嘗試用較為新穎的產品,例如微信運營,PB營銷,郵箱域名等服務從而引起客戶的興趣,不能單單只與客戶推銷電商微商服務。走訪時可通過原有客戶的地區附近以原有客戶介紹的名義進行陌生拓展,令陌生客戶更好接受我們。
二、
拜訪客戶時把握好切入點,加強在推動公司新產品方面的力度,以專業的知識、優質的服務吸引客戶引薦身邊的`朋友成為我們的有效潛在客戶,爭取促成訂單。
三、改版意向客戶約一下企業負責人來談,幫客戶解決問題和取得認同后,簽單的幾率就會大大增加。
四、因為要考慮有一些客戶財務要走流程的情況,所以續約客戶要在當月上旬時間就確認續約方案并簽下合同,當月下旬的追款就輕松很多了。
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