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      1. 證券公司度工作總結

        時間:2020-11-22 18:35:37 工作總結 我要投稿

        證券公司2017年度工作總結

          又到年尾了,我們應該要進行年度工作總結了。工作總結并不是就是寫寫這么簡單,它需要我們認真反思自己一年來的工作,總結優缺點,在明年的工作中吸取經驗教訓。下面是YJBYS給大家帶來的證券公司2017年度工作總結,歡迎閱讀。

        證券公司2017年度工作總結

          即將過去的2017年,是我過得很艱難的一年。在大盤接近1949點的時候我感到了痛苦,此時我就在想,一定要把自己充實起來,要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰。后來的實踐證明了我的想法的正確,這更堅定了我的信念,要不斷地去學習,充實自己,也只有這樣才能和公司共同成長。

          回顧一年的工作,我在很多方面做的都不夠好。

          第一,在大盤的不斷下跌中,客戶大都套牢,特別是跌破2300點的時候,客戶抱怨很大,我也逐漸失去了開發新客戶的勇氣,留下來的電話回訪也不是很及時,但是服務仍在持續。這也是面臨的最大問題。

          第二,在產品銷售方面,做的不夠好,一年僅賣了47萬的產品。在公司的轉型中,沒有做好,在今后當中加倍努力。

          第三,專業知識不充足,客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。

          第四,對已經開發的客戶不是非常了解,客戶的風險承受能力不清楚,客戶的資產配置沒能提供合理的建議。

          第五,同銀行的關系沒有處理好,所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的'。

          鑒于以上,我決定新的一年里從下面幾方面去努力。

          第一,后期注重學習并熟練掌握公司推出的理財產品,然后向客戶推介,F在YJBYS公司推出了添富快線,后期可以利用它來服務客戶,向潛在客戶宣添富快線,吸引客戶。利用公司的力量來服務好客戶,讓客戶在弱勢中穩健操作。等客戶盈利或者對公司服務認可后向客戶要轉介紹,要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。

          第二,加強營銷技術的學習。跟上公司的步伐,新的一年的我的目標是銷售2017萬理財產品。

          第三,了解客戶的需求,根據客戶不同的風險承受能力及行情,建議客戶配置不同的資產,比如:股票,基金,融資融券,貨幣型基金,銀行短期理財。

          第四,維護好同銀行的關系,關鍵時點問銀行要求客戶介紹。 2017,即將逝去,但2017就在你我眼前。相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。讓我們一起加油,完成自己的業績。去創造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業部這個大家庭越來越紅火,也祝愿大家的業績越做越好。

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