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7月工作總結(jié)與8月工作計劃
7月已經(jīng)過去了,在這個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我就本月銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對本月的工作進行簡要的總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在二個月的時間中,經(jīng)過李總的指導(dǎo)、銷售部同事共同的努力,使我們銷售部的業(yè)績漸漸被酒店所認可,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在一定的問題。
下面是銷售部本月的銷售情況:
7月激活協(xié)議 18家
7月協(xié)議客戶用房(間) 284間夜
7月會員用房(間) 429間夜
7月總消費 343280.79元
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作有待加強,雖然客觀上的一些因素存在,但在工作中其他的一些做法也有一定的問題,主要表現(xiàn)在:
(一)、跟蹤不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,未能做出迅速的反應(yīng)。在對客戶進行跟蹤時未能及時反饋。
(二)、銷售員對月工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。
(三)、市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,工作責(zé)任心和工作計劃性不強。 下月工作計劃
在下月的工作中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、 作為銷售團隊,凝聚力,合作精神是根本。在下月的工作中建立一個和諧,相互合作,相互學(xué)習(xí)和提高,具有殺傷力的團隊。
2、 建立一套明確系統(tǒng)的銷售部制度。
3、 銷售人員應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力才能提高到一個新的檔次。
4、 銷售目標。根據(jù)酒店下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5、 加大會員的拓展和單片的發(fā)放量,希望酒店給予支持與幫助。
以上是我的工作總結(jié)和計劃,一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
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