2016新年計劃書
篇一
回憶過去是為了吸取經驗,計劃未來是明確自己奮斗的方向。2012年對于我來說應該會是最難以忘記的本命年,因為我相信自己的事業會跟隨百布堂的飛速成長而騰飛。
2016年,我將化身為海綿,更加迅速的成長,盡自己最大的努力譜寫出一段優美的旋律。
這段旋律的主旋律是通過自己在學校學到的知識,用于建設百布堂的電子商務銷售渠道。
電子商務過程中必須有“三流” -----“物流、資金流、信息流” 。 物流是指電子商務交易商品的運輸問題; 資金流是指電子商務過程中貨幣的流通方式; 信息流是指怎么讓別人知道我們的商品,從而進行購買。目前我們百布堂的情況可以通過淘寶網這個平臺經行出售。“為什么不自己建設個網站進行電子商務活動呢?” 將兩者化為實體店的話,前者就好比開在人流量極大的鬧市區,雖然店面規劃都受到一定的限制,但每天都有大量的人從店面經過,消費者一想到買東西就會去您所在的區域進行購買。后者就是在一個偏遠的地方建設一個大的超市。雖然店面的大小規劃都不受拘束,但人流量極少。只有極少的老顧客會去購買。如今進入電子商務時代并不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。迅速的占領市場才是當今社會的趨勢。(消費者都是有消費習慣,一旦出現自己喜歡的商品就不再輕易改變。)縱觀整個老粗布手工家紡,現在在做電子商務的只有幾家。都還沒做出規模,也沒完全專注的去做。這對于我們來說是個好機會,把老粗布的電子商務這塊大蛋糕搶到手,并不斷做大,最終做到壟斷整個老粗布市場就最好了。
世界上最遠的距離是從口到手。建立一個完善的電子商務系統需要時間,現在我唯一擔心的就是電子商務其中的一個環節---物流。今天的老總劉強東,在建設京東商城之初也遇到過這樣的問題,平常沒事,但一到春節高峰期就出現了發錯發亂的問題,造成經濟損失是小,最重要的是失去很多潛在用戶。 我們的產品由于氣溫的關系即將迎來冬季。“一個行業進入冬季的時候不是意味著啃老本或是坐以待斃,而是一個儲蓄力量的階段。” 等到“冬天”來臨的時候也是我們將一切事物整順的最佳時期,為百布堂的迅速擴張做好后盾。我也會協助倉庫進行整改。我要在2012年9月之前就建立相對完善的電子商務系統,迎接下半年的'“春天”。
除了物流不完善之外,我們在電子商務營銷策略上也有幾個需要探討的問題:
一,銷售區域是否在有實體店的區域就不經行銷售了?
我個人想法是:從長遠的角度來看,銷售區域不應該受限制,就像前面說到的一樣,只有把蛋糕做大,更快的搶到蛋糕才能吃的多。但如何在不損害加盟商的前提下,進行銷售?其實對他們的損害微乎其微,好處卻比比皆是。為了讓他們能夠更加同意并且支持電子商務的經行,我有幾點想法:
1.鑒于我們實體店的開設基本上都是劃區域的,如果消費者購買的區域屬于哪一塊就算誰的。(這要把消費者購買后,我們所得的貨款分為3個部分:加盟商的在倉庫拿貨的價格A,店鋪銷售的商品價格B, 郵費C。假如賣出去的一新年計劃書件商品價格B為5元 拿貨價A為2元 郵費C為1元,那么加盟商雖然沒有參與整個銷售過程,卻可以得到B-A-C=2元。)
2.這種需要加盟商參與經來,雖然麻煩點,但加盟商會更加舒服點(其實也就是信賴問題)。 假如消費者所在地區是有加盟店的,我們就不出售給他,但我們可以給他該店鋪老板的聯系方式,或者給該店老板該消費者的聯系方式,讓他們自己溝通購買。但這種方法會出現種種麻煩:消費者想買的,店鋪沒有,這又得在倉庫發,而且客戶量大的時候老板未必有耐心一一交流,更別說的上是送貨上門了。我也會通過網絡告訴他所在區域的店鋪地址,如果他方便的話可以去店鋪看看,這是最好。但如果別人離的遠,或是沒時間去。(一個店鋪的覆蓋面不會很大,再加上所在區域面積也大,上班族沒時間)那我們就會失去很多潛在消費者。
二,電子商務的銷售策略:
電子店鋪的商品銷售價格與實體店鋪一樣,但我們可以承諾一次性滿多少錢就可以包郵。
針對于一些實體店不好出售的款式,可以在每個月的某一天在網上進行限時團購,相當于談了個團購,只不過購買者不是個人,而是一個群體。這樣可以緩解倉庫貨物積壓的問題。(消費者選購購物商品一般從商品的質量、款式、價格三個方面經行考慮。當款式不受歡迎的情況下,降低價格是銷售的一種方法。)
有時候也可以更加情況做些促銷活動。
三,如何建設店子商務系統:
資金流與信息流淘寶已經提供了平臺,我要在這個基礎上經行規劃(電子商務整個交易流程的規范化),及其美化店鋪,一開始只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要倉庫自身來調整,我只能從旁協助。大約2012年10月份左右, 整個電子商務系統以及基本完善,并且店鋪流量增多,這個時候就需要聘用能熟練打字的人作為客服(類似于實體店鋪導購員),對商品經行包裝以及發貨的倉庫人員,當然這是在擁有大量的每日銷售額的前提下。而這個時候我這需要做的是日常人員的管理、店鋪裝修(根據季節改變風格,還有把新品上架)、對新品經行拍攝、對網店的日常維護。
出于興趣,閑暇時間我打算再自學一些軟件,不僅豐富自身,也能更好的投入到工作當中。2012年的大致計劃就是如此。我相信這個本命年肯定不一般。
篇二
尊敬的領導:
再過幾天就是一年一度的XX年元旦了,在這個舉國歡慶的日子里,我心潮澎湃,波濤洶涌;厥走^去的一年,我小人得志,展望新的一年,我激情滿懷。下面是我的新年計劃書,請領導百忙之中予以批示。
雖然在即將過去的XX年里,斜對門的二狗子還是沒拗過他娘,娶了斜斜對門的傻丫頭;老街坊大牛還是沒拗過他們老大李xx,捅了他爹他娘他老婆;世貿大廈還是沒拗過波音飛機,只好一咬牙一閉眼:你來吧;我還是沒拗過我那臺破電腦,上西祠的時候,個小赤佬常常給我萊文死機。但是,世界上怕就怕“但是”二字,但是XX年還是義無返顧地姍姍來遲了。這幾天我站在年度新舊交替的風口浪尖上,一邊是XX,一邊是XX,左右都不是為難了自己。我吶喊彷徨困惑迷惘,直到遇見了您。還記得嗎,尊敬的領導,那次是您在廁所里不經意地一回眸,飛揚的發際在夕陽中跳動,您高大英武浩然正氣的形象使得蹲在一旁專心排泄的我亂了方寸,不知道是應該繼續按照4/4拍的節奏撇條,還是換成3/4拍,您看出我的窘境,您開口說話了,“xxx,來年有什么打算嗎?”您這遽然一問,駭得我松開了緊捏手紙的手。“你還是想一下吧”,沒等我回答,您扔下這句話飄然而去„„
從您的背影中讀出了對我的殷切希望,我提起褲子飛奔回家,坐在桌前開始寫這篇計劃書。為了您看著方便,我給它分了一二三。下面是正文,請您在百忙之中看看:
(一)從XX年1月1日起,我打算每天認真學習三講、三個代表,雖然我已學習過數千遍,但子曰:溫故而知新,我覺得他說得很對,因為我每次翻開那些學習材料,都會領悟到一些新的東西,有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑,我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
(二)明年我還打算把我將來孩子的娘找到,我在網上看到說,單親家庭對孩子的健康成長不利,所以為了我將來的孩子,祖國未來花朵中的一朵,我得盡快找到他/她的媽媽。當然,如果組織有更重要的任務要我去完成,我一切聽從組織安排,那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子,我想他們會理解我的,即使當時不能,以后也會的()。
(三)其實這條本來沒有,但是我前面說了分一二三寫,所以只好寫了,也沒什么說的,只有個小小的要求。照理說國家培養了我,供我吃供我穿,我本不應該再有什么要求,但是我這個想法憋在心里快一年了,新的一年又要到來,我實在憋不住了,今天我鼓起勇氣,我要說,“尊敬的領導,您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國家,為了人民,請您保重身體!”
此致
敬禮
您的下屬:xxx
XX.12.28.
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