有關年度工作計劃匯總10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
一、第一季度
1.在1月10日前，簽完碼頭渡口、客渡船發航簽單目標責任書，落實好簽單責任制。
2.在1月15日前，搞好船舶、船員清理，建好船舶、船員檔案，做好上報工作。
3.在1月15日前對各村委會和學校及船主簽好“鄉鎮船舶安全管理責任書”，完善船舶安全管理責任制。
4.在1月15日前，督促各船主同包船領導簽好“領導干部包船責任書”，落實好領導干部包船責任制。
5.每月組織一次領導帶隊參加的水上安全大檢查，重點是“春運”期間的檢查，確保節日安全。
6.在2月初召開船主安全例會一次，以會代訓，對船主進行安全培訓，同時布置安全工作。
7.每月逢場天組織現場監督檢查不少于10天。
8.每月底向鎮政府分管領導做好當月工作匯報，研究次月工作。
二、第二季度
1.于4月15日前完成船舶、船員季度清理及上報工作。
2.開展好“百日安全生產活動”和“反三違月活動”。
3.在4月6月初各召開船主安全例會一次，分析安全形勢，布置安全工作。
4.搞好“五一黃金周”期間的現場檢查工作，5月底前完成自用船年度檢、審、驗工作。
5.每月逢場天組織碼頭、渡口檢查不少于10天。
6.每月組織一次領導帶隊參加的.水上安全大檢查。
7.于6月底前完成船舶安全生產半年考核工作。
8.每月底向鎮政府、分管領導做好當月工作匯報，研究下月工作。
三、第三季度
1.于7月15日前完成船舶、船員季度清理及上報工作。
2.于7月中旬，組織集日法律、法規宣傳2次。
3.8月初召開1次船主安全例會，布置水上交通安全工作。
4.每月逢場天組織碼頭、渡口檢查不少于10天。
5.組織領導帶隊參加的水上安全大檢查3次，每月1次。
6.抓好船舶、渡口、碼頭安全度汛動作。
7.每月底向鎮政府、分管領導做好當月工作匯報，分析水上交通安全形勢，研究布置下步工作。
四、第四季度
1.于10月15日前完成船舶、船員季度清理及上報工作。
2.搞好“國慶黃金周”的現場檢查工作，確保節日安全。
3.10月、12月各召開一次船主安全例會，布置安全工作。
4.每月組織不少于10天的碼頭渡口現場監督檢查。
5.每月組織領導帶隊參加大檢查一次。
6.每月底向鄉鎮政府分管領導做好當月匯報。
7.搞好年終總結、評比、考核工作。
年度工作計劃 篇2
在醫院中,護理人員是與病人接觸較多、較早，較密切的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，并作記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。
3、做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1、護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。
2、病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。
3、時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。
4、護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1、護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的.需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
四、樹立法律意識，規范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優勝者給予獎勵。
五、護理各項指標完成目標
1、基礎護理合格率100%。
2、急救物品完好率達100%。
3、護理文件書寫合格率≥90%
4、護理人員“三基考核合格率達100%。
5、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6、常規器械消毒滅菌合格率100%。
7、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。
我相信只要我們齊心協力努力執行以上工作,我們在年的護理工作中一定能取得好的成績!
年度工作計劃 篇3
1、進一步完善、健全公司工程部各項管理制度：
下一步公司工程部將對各類制度分類細化，建立具有高新特色的各項管理制度，推進各項管理制度標準化。如工程部各位工作人員實行細化分工，制定崗位責任制；加強合同管理制度，如工程中標后，工程部結合公司及時與項目負責人簽訂《工程項目承包合同》（內部），加強兩保費用的管理；針對工程的質量、安全及文明施工要建立各項檢查制度；形成平時檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項目”品牌申報“流程制度；項目竣工后資料歸檔制度等。
2、加強學習：
工程部人員要積極加強自身業務水平學習，努力提高業務能力，鉆研業務知識，熟悉各種規范，掌握安全文明施工標準化手冊。從而進一步提升公司工程部的管理水平。對上級主管部門下發的文件，認真研究并及時下發到各項目部，要求各項目認真貫徹執行。
3、質量、安全和文明施工管理：
在工程施工管理過程中，從施工隊進場就嚴格管理，進場前及時向各項目負責人，發放《公司標準化手冊》、《建筑施工安全檢查標準》等規范，并要求項目負責人按要求去做，保證了各項目標段形象、特色一致，操作過程有章可循，規范施工。同時，為確保工程質量、安全及文明施工。工程部要經常深入工地進行檢查，在檢查過程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發現問題及時下達整改通知單，并要求各標段認真落實整改。特別是節假日前更要認真仔細的檢查，使公司下屬的工程項目完全納入在工程部的管理范圍內。
4、“創優”計劃：
凡公司要求達到品牌及省、市文明工地的項目，工程部要當做重點去抓，從工程開工就按照創優的標準嚴格要求，積極指導項目部如何創優（包括資料的整理、申報），一定要求項目部注重細節的施工，同時提供有利于創優的服務，完成公司制定的創優計劃。
5、資料管理：
新的一年，工程部要注重平時資料的收集、整理、歸檔，要專人負責，形成一套完整的資料管理體系。
這一年工程部雖做了一定的工作，但離公司的要求還有一定的差距，需要全體工程部人員在新的'一年里，總結過去的經驗教訓，克服過去的缺點，嚴格要求自己，在業務上多下功夫。為公司的做大做強貢獻微薄之力。以嶄新的面貌，新的形象面對未來。
年度工作計劃 篇4
新的一年已經開始，客服部門也將面臨一些全新的環境和挑戰。根據我最近幾天對公司的了解，我制定了以下工作計劃：
1、終端培訓
在客服工作范圍內制定完善合理的終端培訓計劃，認真有效地完成培訓；
2、收集收據信息
注意收款基本信息的收集，盡量填寫完善，特別是一些重要的項目，一定要規范填寫；
2、提出
利用統一的'專業管理軟件分類建立客戶檔案；
3、數據統計分析
分析比較客戶消費信息，及時反饋給相關部門，附上初步建設性意見；
4、客戶維護
尋找并創造機會，以各種形式加強與不同類型客戶的溝通，如客戶滿意度調查、節日互動、基礎配色建議、高級個人形象顧問等。及時把握客戶需求，盡力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值服務，提高客戶滿意度，發展和提升與客戶的關系。
5、客戶投訴的處理
根據客戶反饋的投訴信息，及時做出回應。以客戶為中心，改進加工流程和操作程序。
由于是第一次參與服裝行業的客服工作，在進入公司的短短五天時間里，我沒有做太多的工作，但也發現了自己的很多不足，所以我會努力讓客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、工作中的一些具體要求不是很明確，導致不知道如何順利開展工作，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；
2、人事不是很清楚，會耽誤一些同事的寶貴時間；
3、需要電話，希望配備一部，方便與同事溝通。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
以學校工作計劃、教學工作計劃為指導，立足本教研組學科、年級特點，結合目前教師、教材、學生等實際情況，以提高集體備課質量、盡最大努力發揮備課組積極作用為主要手段，以實施“導學結合邊學邊練”的課堂設計理念并逐步構建符合本學科不同內容的課堂教學模式為主要途徑，以有效實施和不斷改進、盡快完善為最主要工作和突破口，樹立管理與服務并舉，教學與研究同行的理念，以求真的態度、務實的作風、開拓創新的精神全身心地投入到教學工作之中，為實現提升教師專業技術崗位水平和提高學生科學素養的工作目標而努力。
二、工作目標：
1、認清學校工作方向，抓注重點、尋找方法，為學校進一步發展貢獻全部力量。
2、進一步強化備課組職能，利用月評價促進研討課工作，通過改進和完善、落實三級備課、高效備課盡快提高個人素質，不斷提高備課組整體水平和個體水平，實現抓好備課組工作，進而提高教學質量。
3、在進一步學習、借鑒目標教學、落實“導學結合邊學邊練”的課堂設計理念，在原來的基礎上以存在問題的解決為突破口進一步提高和完善學科教學。
4、注重教師基本功的提高，強化常規工作的組織與管理，繼續將注重課堂上對學生的能力訓練和及時反饋矯正、補救作為大面積提高教學質量的主要手段，并不斷總結成功經驗。
5、實驗工作一方面要確保實驗安全、避免浪費，同時認真完成初三理化實驗考核工作。
三、主要工作及措施：
進一步轉變觀念，提高意識，明確責任，通過備課組各個成員都有不同程度提高而增強備課組的整體實力。
1、牢固樹立責任、學習、合作、發展、主體、安全、研究、危機等意識。(態度決定一切，思想決定行動。)
(1)責任意識：教師要認識到學科教學任務完成的好壞與學校、學生的發展緊密相關，更是對自己崗位的負責。
(2)學習意識：在學會向書本學習的同時(如深入研究課程標準、專業知識，學習教法)也要學會向自己周圍的人學習，增強聽課意識。在反復學習和積極探索的基礎上實現對所學習內容的反思、內化、吸收、運用。
(3)合作意識：合作才能雙贏，競爭的最高層次是合作，我們競爭的眼光要向外。(不要做集體工作中合作能力最差的那一個)。
(4)發展意識：學校的快速發展，要求我們自身也必須盡快發展，從而適應崗位要求。
(5)主體意識：認識到學生是我們的`工作對象，學生是學習的主體，必須千方百計讓主體發揮作用。(提高學生就是提高我們自己)
(6)安全意識：理化生屬于自然學科，在實驗教學中一方面要保護好實驗儀器，另一方面一定要確保師生人身安全;牢固樹立安全第一，安全無小事意識。
(7)研究意識：研究使我們的工作深入，研究使我們的工作省時高效，研究使我們的層次提升，沒有研究我們就會落后。
(8)危機意識：當“狼”真的來了做一個有準備的人
2、認清當前理化生學科在中考中的地位
3、月常規檢查
采取“自查——自查說明——備課組上交”
四、積累好的經驗、實施好的做法。
1、認真反思和學習在以前課堂教學比賽、層推課中一些課例的成功做法。
2、總結一些做法，期末做好書面總結。
如生物“一目標一反饋一矯正”的課堂教學模式，以段清促堂清。初三物理“五分鐘檢測、學生展示、跟蹤反饋、五分鐘反質疑”四段式教學。
五、具體安排
一、集體學習：
學習和實踐目標教學、洋思經驗、杜郎口模式，并結合實際優化，實現提升自己專業技術水平和提高學生科學素養，其切入點就是抓好常規工作。
教學工作中努力實現的十字要求：理念要“新”，備課要“透”，講課要“活”，作業要“精”，輔導要“勤”，批改要“細”，研究要“近”，學習要“真”，考評要“嚴”，過程要“實”，把“十字”要求作為保證教學質量的底線加以落實，力求做到全面、全員、全程、高效。
二、怎樣上好復習課
三、研討實驗課怎么上
認真備課
備好課，這是教師保證和提高教學質量的關鍵。決不能因為實驗課是以學生的實踐為主，教師就忽視備課，也不能由于已有幾年的教學實踐而放松這方面的要求。備課的內容應該包括：
(1)研究每次實驗的教學目的和要求，確定在教學實踐中如何具體實現的方案;
(2)鉆研與實驗有關的原理，思考如何在實驗課中啟發引導學生理論聯系實際：
(3)反復做準備實驗，鉆研使實驗成敗的條件和可能出現各種異常的原因，掌握各項操作的規范和要領;
(4)研究實驗教材內容應如何改進和完善：
(5)實驗課前檢查實驗室有關設備和各項實驗器材的準備情況。
四、怎樣上好習題課。
五、談談自己的教學經驗、經歷、當時你怎么處理的。
六、面對差生你怎么辦?
七、研討教育敘事怎樣寫
年度工作計劃 篇6
（一）制度方案有待完善
形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查了解，在2xxx年制定和逐漸完善公司的制度方案。
（二）程序制度化不夠明確
無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，2xxx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。
（三）在2xxx年度，由于公司的迅速發展，公司為員工的學習培訓提供了條件
有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的`培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規范性。
結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在2xxx年里，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工培訓計劃方案》，該方案于2xxx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。
（四）檔案管理仍不到位
檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此2xxx年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。
（五）企業文化的建設在2xxx年仍需給力
為了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助于企業文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業文化建設的素材。員工的群體戶外活動在2xxx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工群體活動計劃方案》，該方案于2xxx年4月01日前提交）。
通過對企業文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現，于是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。
年度工作計劃 篇7
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管 理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。 為公司的.發展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業在大力發展與 運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自 動化、施工作業機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益， 增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。
年度工作計劃 篇8
根據國家和上級語委文件的重要精神，我校本學年的語言文字工作將“熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活”為主題，以創建語言文字規范化示范學校為主要目標，加強學習，科學管理，扎實活動，以推進我校語言文字工作更深入地開展�，F制定本年度語言文字工作計劃如下:
一、加強領導，建立健全語言文字組織機構
明確分工，責任到人，把開展達標校創建活動作為全面實施素質教育、不斷提高教育教學質量的重要工作來抓。
語言文字工作組織機構：
組長：鄧澤洋
副組長：高峰 張世敬 趙彩鳳
二、提高認識，進一步增強做好語言文字工作的自覺性
語言文字工作關系到學校辦“有品味學�！焙蛣摻ㄕZ言文字規范化示范學校的大局，學校在上學年的基礎上，繼續做好普及普通話和用字規范化工作，對于學生掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族的傳統文化、培養愛國主義情操、進一步營造優良校風，具有重要意義。
1．根據 “三納入一滲透”（納入學校培養目標、納入管理常規、納入基本功訓練、滲透到學生德智體美和社會實踐等各項教育教學活動中）的要求，結合我校的實際情況，繼續把語言文字工作放到重要地位加以重視，并列入目標考核。
2．把語言文字工作列入學校各類工作計劃之中并制定專項工作意見，目標要明確、措施要得力，要突出特色和創新性，年終要進行專項總結，切實增強語言文字工作的實效性。
三、加強管理，完善機制，提高語言文字工作規范性
1．加強組織建設，明確職責抓重點
學校各部門及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話成為教學語言和校園語言。要進一步完善學校、教研組、班級三級管理網絡體系，并重視發揮學校、家庭、社會教育的“三結合”作用，校內外相互配合，各部門各司其職、各負其責，確保語言文字工作的順利實施。
2．加強制度建設，措施得力抓落實
學校要進一步修改、補充、完善各項語言文字工作制度，進一步建立健全語言文字工作的有關規定，在學生常規管理、教學管理、教學評優、教職員工考核、評選先進和學生評優等各項具體制度中充分體現，提高管理工作的規范化。
講好普通話，讓普通話成為學習、工作、生活的'語言。一是把推普工作作為教師職稱評定和任期考核的考核條件之一。二是教師必須通過普通話水平測試并達標，把普通話教學納入教師業績評估標準。在評優質課，評先進時，也把使用普通話作為教師職業語言列入評比條件。三是全體師生上課、集體活動必須使用普通話，用普通話有感情地朗讀課文，平時交談提倡使用普通話。把推廣普通話列入學生日常行為規范評比中。
推行規范漢字，學校所有的教育教學用字都必須符合要求。學校的各種文件、通知、標語、標牌和教師板書必須嚴守規范。
3．加強檢查考核，管理到位促深化
加強課堂檢查，把普通話教學情況記入教師業務檔案，以真正有效地規范全校師生的語言文字行為；學生普通話使用要規范，根據語文教學大綱對聽、說、讀的規定標準，學生同教職工交談，學生之間交談使用普通話。加強校園用語用字的監督和整改工作，通過加強檢查考核，使管理到位，以促進規范化工作得到深化。
4、提高學生的書寫水平和用普通話交流、誦讀的能力。并且要相應開展寫字比賽和誦讀比賽，通過競賽活動豐富學生生活，激發學生寫好規范漢字、說好普通話及進行經典誦讀的興趣。
5．加強檔案建設。建立語言文字工作專項檔案，做到專人專管、分類明確、內容充實、及時整理，注意保留原始資料，促進檔案管理的規范性和科學性，做好“語言文字規范化示范�！彬炇諜n案資料的準備工作。
四、加強校園文化建設，加大宣傳力度，營造良好氛圍
學校將根據具體情況，認真開展以語言文字規范化為內容的系列活動，在學校大門口懸掛條幅；在學校顯要位置張貼標語；定期出宣傳專欄；舉辦一次誦讀比賽和一次寫字比賽；組織一次主題班會；利用校園廣播播出一期專題節目。通過開展活動，積極營造師生都說普通話、使用規范字的良好校園環境。
五、學校要開展一次面向社會的推普周實踐行動，引導我校師生開展社會用字檢查
對我校周邊村莊、機關單位、商鋪店牌等用字情況進行一次檢查，做好記錄備案，督促大家糾正不規范用字，提高社會用字規范化水平。
六、我校要發揮推廣普及普通話和使用規范字中的基礎和輻射作用
在組織好本學校內部活動的同時，面向社會、面向群眾開展宣傳活動，規范學校周邊場所語言文字的使用，增強師生語言規范意識，提高語言文字應用水平和能力。
年度工作計劃 篇9
隨著xxx公司規模的不斷壯大，在全國各地以xxx公司（或xx先生、或其委托人）名義，注冊的獨資公司（企業）或合資公司（企業）不斷增多，統一協調、統一管理已成為當務之急。先生具有預見性地組建了xxx公司企管領導小組（以下簡稱企管小組），并探索性地運作xxx公司整體管理工作，取得了一定成效�！暌詠�，隨著幾家xxx公司合資企業的組建，進一步明確企管小組的工作性質和職能，使之更有效地開展工作顯得更加重要，這也是xxx集團整體管理水平上一個新臺階的重要步驟。
一、制定本大綱的宗旨
1.明確企管小組的機構性質和職責范圍，便于企管小組開展工作，及與各公司（企業）工作協調；
2.使企管小組有計劃地開展工作，推動xxx集團快速穩定地向前發展；
3.進一步明確xxx（集團）管理工作重點，使各所屬公司的管理工作與之協調同步。
二、重申企管小組的性質、組織原則與職能
�。ㄒ唬┢蠊苄〗M的性質
企管小組是xxx集團的決策機構，并受xx先生委托處理日常工作，同時負責對集團內各公司工作的協調、督促、檢查、考核等。
�。ǘ┢蠊苄〗M的組織結構
1.人員組成：
組長：xx先生
成員：略
2.組織原則：
xxx集團內各公司（包括合資公司）的重大事務由企管小組成員集體決策，協商論證做出科學決策。xx先生有最終決定權。
3.企管小組下設兩個辦公室：
南方辦公室工作由xxx負責；
北方辦公室工作由xxx負責。
�。ㄈ┢蠊苄〗M工作職責
1.決定xxx集團組織機構設置與調整；
集團內高層管理人員的任免、調動與考核；
3.制定xxx集團年度經營計劃和中長期發展規劃；
4.制定xxx集團產品發展方向、技術發展方向的策略；
5.對投資項目、重大經營活動進行評估與決策；
a.生產性固定資產投入xx萬元以上項目的審批；
b.非生產性固定資產投入xx萬元以上項目的審批；
c.組織重大采購和銷售合同的評審。
6.審定xxx集團統一的財務、物資管理制度；
7.審定xxx集團統一的人才激勵政策和人事管理制度；
8.組織對各公司進行階段性財務狀況檢查，定期審計；
9.對各公司融資、貸款項目進行評審與決策；
10.決定重要部門的管理模式，針對有問題部門進行指導、調整或整改；
11.監督檢查各公司、部門的經營狀況，調查落實重大投訴意見，做出處理決定并監督落實；
12.組織臨時性活動。
三、企管小組辦公室職責及工作要求
�。ㄒ唬┺k公室職責
1.作為企管小組的常設機構，負責處理企管小組職責中的日常事務，當好xxx先生以及領導小組各位成員的參謀，協助搞好各公司之間的綜合協調；
2.負責組織編制xxx公司總體年度經營計劃，并對計劃的執行情況進行督促和檢查；
3.組織建立健全各項總體的管理規章制度，負責督促和檢查各項工作的落實情況，促進xxx（集團）各項管理工作的規范化；
4.負責組織對xxx公司高層管理人員的業績考核，并監督各公司對中層管理人員的考核。對各公司經營狀況、財務狀況等日常工作進行檢查評價，向企管小組反映考核結果，提出處理意見；
5.負責企管小組來往電文的處理和文件資料的檔案管理工作，負責對會議、文件決定的事項進行催辦和落實。
6.負責企業文化的建設、《xxx通訊》的.編制發行、網站的更新維護；
7.完成企管小組交辦的臨時性工作。
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1.鑒于以上職責，企管小組辦公室將以組織會議、文件會簽、文件傳遞（緊急事務可電話溝通，事后補辦手續）、情況通報等方式開展工作，因此要求各企業必須指定一名，職務相當、能力較強且工作性質較穩定的工作人員為聯絡員；
2.聯絡員應對往來文件分類妥為保管，要留底備查，不得遺失；
3.各公司負責人是往來文件的簽署人（特殊情況可授權他人，但要說明原因）；
凡標有密級的文件，知曉權應限定在規定的范圍內，以免泄密。
四、～年重點工作
�。ㄒ唬┭芯坎M定xxx公司中、長期發展規劃
這項工作分以下三個步驟進行：
1.收集資料與信息。尤其是相關行業、類似企業在其發展壯大過程中的得失成敗、經驗教訓方面的資料，和國家、行業有關政策信息，市場動態信息。將這些內容進行編輯整理，形成專題材料，供有關高層人員學習。這項工作六月底之前完成；
2.編制幾種規劃范本并征求有關人員意見。這項工作八月底前完成；
在征求意見的基礎上拿出正式《xxx公司中長期發展規劃討論稿》供下個年會討論。這項工作九到十二月完成。
�。ǘ┕窘M織機構建設
1.～年應首先確定xxx公司的統一稱謂。因為xxx公司發展到目前狀態，各分公司、企業分屬行業不同、經營
業務不同，稱謂混亂。在沒有注冊、成立集團公司以前，應暫時設定xxx公司的內部稱謂，明確總部各職能部門、機構稱謂，進而明確各分公司、企業下屬各部門稱謂，作到自上而下機構名稱對應統一，便于對口部門間的協調和溝通。
2.現在各分公司由于企業名稱各異，導致歸屬、級別不清。xxx公司目前內部公司、工廠、服務部、分公司、小組等稱謂極為隨意、混亂，應盡快明晰、統一，便于分層、垂直管理。
3.各公司主要負責人，中、高層管理人員稱謂五花八門，總經理、經理、副總經理、副經理、總監、部長、主任、負責人等職務、級別無法對照，對進一步制定考核辦法，獎懲條例造成障礙，因此盡快制定內部分級體系，確定相關人員職級稱謂。
�。ㄈ┞鋵峏X年xxx集團總體經營計劃
制定了xxx公司～年總體經營發展目標，企管小組按以下步驟予以落實：
年度工作計劃 篇10
xx是一家XX手機專賣店的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化 。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的.營銷合力。
4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：
�。�1）、促銷體現 聯動 ，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
�。�2）、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
�。�3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
�。�4）、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
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