渠道專員的崗位職責(zé)

時(shí)間：2020-11-11 08:56:32 崗位說明書我要投稿

渠道專員的崗位職責(zé)

　　崗位職責(zé)：

渠道專員的崗位職責(zé)

　　1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo);

　　2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3. 維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;

　　4. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

　　5. 負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

　　6. 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　7.具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;

　　8. 在部門經(jīng)理的.領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績指標(biāo);

　　9. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　3.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

　　4.較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳;

　　5.具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;

　　6.思維敏銳，極富創(chuàng)新精神，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，抗壓力能力強(qiáng);

　　7.吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　8.Office辦公軟件運(yùn)用熟練，尤其是PPT匯報(bào)材料制作與Excel數(shù)據(jù)整理;

　　9.具有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，對渠道運(yùn)作、市場銷售有較強(qiáng)理解者尤佳。

　　工作內(nèi)容

　　渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：

　　1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通并反饋渠道商信息，做出處理意見;

　　2、參與制定新渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

　　3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;

　　4、尋找并管理渠道合作者，負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持;

　　5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作;

　　6、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

　　7、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　8、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)。

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