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      2. 總監崗位說明書

        時間:2020-10-31 15:56:48 崗位說明書 我要投稿

        總監崗位說明書

          銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:

        總監崗位說明書

          1,督促銷售人員的工作;

          2,銷售計劃的制定;

          3,定期的銷售總結;

          4,銷售團隊的管理;

          5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:

          a,開發客戶的數量;

          b,拜訪客戶的數量;

          c,客戶的跟進;

          d,銷售指標的完成;

          6,銷售人員的計劃及總結;

          7,上下級的溝通、

          8,制定不定期的沙龍活動、

          7,銷售人員的素質和專業培訓。

          8,銷售策略的運用;

          9,對于反對意見的'處理;

          10,潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

          銷售總監的工作計劃:

          第一.督促銷售人員的工作:

          每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發揮其潛在的優勢,從而來彌補其不足之處。

          如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

          銷售總監需要督促的方面有:

          1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

          2.組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。

          3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

          4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

          5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

          6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

          7.發展與協同企業和合作伙伴關系,如與渠道商的關系。

          8.協助上級做好市場危機公關處理。

          9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行

          10.妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

        以上是小編為大家整理好的范文,希望大家喜歡

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