崗位說明書（經典21篇）
在當下社會，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的崗位說明書（經典21篇），希望能夠幫助到大家。
崗位說明書 1
崗位職責：
1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格：
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷；
2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的`工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能
力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
6、能夠適應經常出差。
崗位說明書 2
本職工作：
(1)全面負責本公司的生產、技術、質量、設備機電、運轉、生產統計、現場管理、安全生產管理工作，確保生產的正常運行。
直接責任：
(1)負責對生產進度的安排和生產過程的監控，對生產中出現的`問題應及時采取措施予以解決，對問題隱患應及時采取預防措施。
(2)組織員工學習交流、科技研討、進行技術改造，不斷提高和改進產品質量。
(3)加強班組建設，搞好員工的專業技術培訓。
(4)負責定期組織舉辦質量分析例會和配棉會議，并督導各項措施的落實工作。
(5)參與公司生產、經營、技改等重大經濟活動的研討。
領導責任：
(1)對下屬人員的工作質量及后果負責。
(2)對設備、人員等安全負責。
(3)對產品質量、產量負責。
(4)確保生產正常運行。
主要權力：
(1)對本部門員工有調配權、獎懲權、工資考核權。
(2)對直接下屬有建議任免權。對所屬下級有任免權。
(3)對新技術、新設備、新工藝有調研、試驗、試用權。
(4)對新產品開發有建議實施權。
(5)對員工待遇有建議調整權。
(6)對公司重大項目規劃、實施有參與研討權。
(7)對因公出差人員有批準權。對出差費用有審批權。
(8)對生產部的、管理制度、安全操作規程、工作法等有審批權。
管轄范圍：
(1)工廠內的設備、人員及一切生產、安全管理活動。
崗位說明書 3
淘寶美工崗位職責
1、負責淘寶店鋪、網站的美工設計，圖片處理，要求對戶外用品有一定敏感度，能用簡介文案表達產品的賣點;
2、熟悉網頁焦點理論，對網頁布局有豐富經驗;對色彩敏感，能處理各種視覺沖突，有良好的審美觀;
3、負責每款商品的設計和美化，包括拍照及圖片修改和制作、動畫、動態廣告條等的設計，商品展示模板設計，日常產品維護、調整、美化;
4、淘寶店鋪的主頁美化，制作促銷、描述模板，根據公司產品的上架情況和促銷信息自主制作促銷廣告位，對拍攝后的'產品圖進行校色、美化處理;
5、站在用戶角度去思考，提高網站的可用性，優化設計，能夠挖掘消費者的瀏覽習慣和點擊需求。
淘寶美工崗位要求
1、優秀的視覺設計能力，認真細致，善于創新，以人為本的設計理念;
2、熟練使用Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、Flash等軟件;
3、精通Html、DIV+CSS等技能，了解JavaScript并能制作一些簡單特效;
4、良好的溝通能力，善于對設計的表達，具有良好的團隊協作精神;
5、有網頁美工工作經驗，�？埔陨蠈W歷，美術相關專業優先。
淘寶美工關鍵技能
專業能力
PS后期修圖審美能力
個人能力
學習能力領悟能力團隊合作精神
淘寶美工升職空間
淘寶美工 → 淘寶店長
淘寶美工薪情概況
應屆畢業生￥3300.00
1年經驗￥3300.00
2年經驗￥3800.00
3年經驗￥5100.00
淘寶美工工作內容
1、公司產品的頁面設計和頁面搭建;
2、根據策劃的需求完成網站整體風格的把握，板式的設計、改版、更新;
3、網站欄目和專題的整體設計、制作及美化等工作;
4、網站FLASH的設計、創意及制作;
5、與開發人員配合完成所轄網站等前臺頁面設計和制作。
崗位說明書 4
1.負責物品清點交接。清點、補充、更換冰箱常備藥、無菌包、體溫計、搶救物品、儀器等，發現問題及時向護士長匯報，負責與供應室更換領取物品。
2.負責床頭交接班。參加晨會交班。全科病人床頭交接，新、急、危重病人重點交接，掌握“八知道”。特殊情況：包括輸液、特殊檢查、特殊治療、時間性治療、護理、新病人等做好記錄防錯漏。病房安全管理交接。
3.協助治療班工作。協助全科輸液配制、核對工作。（具體要求見治療班職責）
4.負責全科掛輸液瓶。及時巡視病房，做好液體的.續接工作。
5.負責執行臨時性醫囑。
6.負責全科時間性“四測”并制圖。測10Am、2Pm體溫，留6Pm體溫名單。
7.負責每日消毒液的配制、測試、更換。負責更換體溫計消毒液，將浸泡的止血帶、網套、輸液牌等用物沖洗、晾干備用，并在消毒登記本上登記。
8.負責特殊治療室、換藥室、門診小手術的空氣消毒。每周二、五更換消毒酒精瓶。
9.協助責護班、主班護士工作。協助新入、手術、急、危重病人的處理。負責備血、取血，護送危重病人外出檢查。
10.負責執行中午11:30—14:00全科各項治療、護理工作。注意巡視、觀察病情及輸液情況，發現異常及時報告值班醫生。
崗位說明書 5
一、明確職位信息
在撰寫崗位說明書之前，首先要明確職位信息和職責范圍。需要了解：該職位所屬部門、職位名稱、匯報對象、下屬人數、職位級別、工作地點、工作時間、薪酬福利等。
二、確定職位要求
在確定職位要求時，需要根據崗位特點和具體情況來制定。包括：學歷要求、工作經驗、專業技能、職業素質、語言能力、計算機技能、溝通能力等。此外，還要考慮招聘對象的年齡、性別、外貌等特定要求。
三、撰寫崗位職責
崗位職責是招聘中最為重要的一部分。需要分清楚主要職責和次要職責，以及具體的工作內容和職責范圍。同時，還要注明職責所屬范圍和職責的重要性。
四、編寫職位描述
在編寫職位描述時，需要清晰地表達該職位的工作性質和職責范圍。同時，需要注明該職位的工作環境和工作壓力。此外，還要結合公司文化和價值觀，描述公司的發展前景和員工的發展空間。
五、設計面試題目
在設計面試題目時，需要結合崗位職責和職位要求，設計符合招聘對象的面試問題。這樣可以更好地了解招聘對象的能力和適應性。同時，在面試時也可以根據這些問題來對照應聘者的'簡歷和能力。
六、確定薪酬方案
薪酬是吸引和留住員工的重要因素之一。在確定薪酬方案時，需要考慮公司的財務狀況、該職位的市場價值、職員的工作表現和工作經驗等。同時，還需要考慮薪酬的結構和福利待遇。
七、發布招聘信息
最后一步就是發布招聘信息。需要將崗位說明書、面試題目和薪酬方案發布到公司官網、招聘網站、社交媒體等。同時，還需要根據招聘情況及時調整和方案。
崗位說明書是招聘的重要工具之一，它可以幫助HR更好地了解公司的需求和職位要求，提高招聘的精準度和效率。以上步驟可以幫助HR撰寫一份完美的崗位說明書，讓招聘更加高效和精準。
崗位說明書 6
工會小組是工會的最基層組織，工會小組長在工會工作中起著重要的作用，其主要工作職責：
一、做好組織工作，關心了解小組會員的進出流動情況，有會員離開學校和有新員工進學校應及時報告學校工會；
二、組織本小組會員積極參與學校的'民主管理、民主監督工作，提交各種提案及合理化建議；
三、關心本小組會員的思想、工作、學習、生活、身體等狀況，對困難教職工、傷病教職工、孕產期女教職工等情況需及時了解和向學校工會通報，及時進行慰問和救助；
五、協助配合學校工會開展各項活動，完成學校工會布置的各項工作任務，主動組織本小組開展豐富多彩、有益于教職工身心健康的文體活動；
六、結合本小組實際情況，開展會員之間的互幫互助活動。
崗位說明書 7
市場拓展部部長：
市場拓展部部長在銷售總監領導下開展工作，其工作績效對銷售總監負責，向銷售總監匯報工作。
崗位職責：
1.負責收集整理市場營銷資料及市場相關信息，為公司的營銷工作提供正確、真實、有效、及時的市場信息;
2.負責擬定公司長期計劃與年度銷售目標，銷售政策及銷售計劃;
3.根據公司的發展和市場的需求，針對目標市場做出猜測及具體的調研報告，擬定具體的`開發計劃;
4.負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協助相關部分做好公司產品的包裝，宣傳等品牌建設工作;
5.組織制定本部分內部各項工作制度，并監視實施及為相關職員提供系統的技能技巧培訓;
6.在商務治理部，客戶服務部及其它相關部分協助下實施招商計劃和商務活動;
7.負責編制本部分銷售用度預算并監視、控制實施，公道控制銷售本錢;
8.根據業務需求，不定期對市場進行調研;
9.完成公司其它臨時性工作
崗位說明書 8
業務拓展經理崗位職責
1、制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果;
2、領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;
3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案;
4、為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系;
5、負責和監督營銷活動的策劃和實施。
業務拓展經理崗位要求
1、公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業;
2、有業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;
3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
4、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;
5、對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力，具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;
6、具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。
業務拓展經理關鍵技能
專業能力
陌生拜訪價值定位營銷數據分析
個人能力
溝通抗壓能力責任心
業務拓展經理升職空間
業務拓展經理→市場部經理
業務拓展經理薪情概況
1年經驗￥3700.00
2年經驗￥4200.00
3年經驗￥5600.00
5年經驗￥7200.00
業務拓展經理工作內容
1、根據公司戰略要求負責完成客戶的.搜集、挖掘、開發與優化，甄別客戶進行重要分級;
2、根據公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;
3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪，對項目前期進度進行整體把控;
4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;
5、同客戶簽訂合作合同;
6、完成公司/部門下達的業績指標，完成上級主管交辦的其他工作任務。
崗位說明書 9
一、思想政治教育工作
第九條 日常思想政治教育工作。深入班級、深入宿舍樓，了解每一位同學的信息動態，關心學生的實際問題，經常以個體談心、小組座談等形式，開展日常思想政治教育工作，引導大學生樹立個人理想、社會理想和政治理想，養成良好的道德品質，具備良好的心理素質和自尊、自愛、自律、自強的優良品格，增強大學生克服困難、經受考驗、承受挫折的能力，做到每周至少深入宿舍樓3次，每學期至少與每位同學深入談心1次，與重點學生至少談心3次。
第十條 主題教育的策劃和組織工作。圍繞理想信念教育、愛國主義教育、公民道德教育和素質教育等方面的任務要求，把握教育契機，策劃內涵豐富、形式多樣的主題教育活動，每兩周召開1次班會課，其中一半以上要用于主題教育活動。
第十一條 學生骨干隊伍的指導和培養。做好學生黨員和班級學生干部隊伍的.培養工作，充分發揮學生骨干的作用，指導學生組織積極向上的學生活動，引導學生進行自我教育、自我管理和自我服務，以班級為基礎，以學生為主體，發揮學生班集體在大學生思想政治教育中的組織力量，定期召開學生骨干隊伍的會議，進行工作指導和專題培訓。
第十二條 協調多方力量參與育人工作。組織、協調導師、思想政治理論課教師和專業教師等，共同在大學生中間開展形式多樣的教育活動，做好經常性的思想政治工作，定期與導師進行關于學生情況交流。
第十三條 積極拓展網絡育人平臺。熟悉網絡基本應用技術，開展網上思想政治教育工作，利用BBS、班級論壇、班級博客等平臺，發布信息、組織網上討論，及時進行網絡輿情的引導，鼓勵輔導員開設輔導員博客，通過MSN、QQ等網絡工具與學生進行溝通。
第十四條 掌握學生思想政治狀況。針對學生關心的熱點、焦點問題，及時進行教育和引導，化解矛盾沖突。
二、學生管理工作
第十五條 班級(樓)制度建設。指導學生建立規范的班級(樓)規章制度，合理運作班級(樓)事務，做到制度育人，至少要制定《德育評定細則》、《學生骨干選拔和培養制度》、《獎學金評定制度》、《緊急事務處理條例》4項規章制度。
第十六條 德育評定和獎學金評定工作。堅持公平、公正、公開原則，做好德育評定和獎學金評定工作，充分發揮德育分和獎學金對學生全面發展的激勵和導向作用。
第十七條 學生行為管理。引導學生遵守法律法規和校規校紀，養成良好的日常行為規范，營造學生宿舍和生活園區良好的文明衛生環境,協助學校相關部門做好違紀學生的處理工作和申訴工作，及時開展學生權益維護工作。
第十八條 幫困助學工作。協助學校做好學生幫困工作，掌握特殊群體(經濟困難、身心疾患等)學生的基本情況和思想動態，為每位特殊群體學生建立檔案，做好助學金的分配工作，指導學生申請學生貸款、開展勤工助學，在做好經濟資助的同時，開展成才扶助工作，培養學生自強自立的精神，幫助經濟困難學生完成學業。
第十九條 突發事件處理。采取有效措施積極預防各類突發事件，熟悉學校應對和處置各類突發事件的處置預案，參與處理有關突發事件，維護校園安全和穩定。
三、輔導咨詢工作
第二十條 學習觀教育和學風建設。加強學生學習觀教育，引導學生在樹立遠大理想的過程中，激發學習動力;培養學生終身學習能力，幫助學生明確學習目的，端正學習態度、掌握學習方法、提高學習能力，指導學生積極參與科技創新、社會實踐和小型社會科學研究;積極參與學生學習預警工作，與導師溝通，幫助學習困難學生界定學習問題、建立解決策略、改善學習狀況。
第二十一條 心理健康教育工作。普及心理健康教育知識，有針對性地幫助大學生處理好學習成才、擇業交友、健康生活等方面的具體問題，配合學校心理咨詢中心做好學生的個體咨詢和團體輔導，適時提醒心理問題嚴重的同學進行咨詢和治療，積極參與學校、院系、班級三級心理健康教育和危機干預網絡的建設。
第二十二條 職業發展教育工作。普及職業發展、生涯規劃知識，調動各方主體和資源指導學生進行職業生涯規劃，協助職業發展指導中心做好就業信息發布等服務工作，為大學生提供高效優質的就業指導和信息服務，幫助大學生樹立正確的就業觀念。
四、素質能力提升
第二十三條 積極參與各類培訓。新任輔導員須參加新任輔導員培訓并通過考核方能上崗，在職輔導員須根據學校的輔導員培訓計劃，有選擇地參加日常培訓和專題培訓，每位輔導員每年至少參加6次以上輔導員培訓。
第二十四條 加強理論研究。加強思想政治教育、教育學、心理學、管理學等理論知識的學習，有針對性地開展學生思想政治教育工作的研究，專職輔導員每年至少撰寫1篇思想政治教育論文，兼職輔導員每2年至少撰寫1篇思想政治教育論文。
崗位說明書 10
一、崗位標識信息
崗位名稱：店長
隸屬部門：營運部
直接上級：營運部經理
直接下級：門店所有員工
督導下級：收銀員、倉管、總臺人員(雙重管理崗位)
二、本崗工作職責
經營類
(1)全面負責門店管理及運作，按照公司要求制訂門店銷售指標，并督促達成;
(2)激發員工的工作熱情、調節賣場的銷售氣氛，維持店內良好的銷售業績。做好數據分析(日、周、月銷售報表分析)，隨時掌握銷售經營狀態，及時調控;
(3)門店商品按營銷部上柜、撤柜要求有序擺放，符合公司美陳要求;
(4)執行公司各項促銷安排，組織門店的營銷策劃活動開展;
(5)賣場營業前、高峰期、結束時的巡視，銷售細節管理和市場銷售動向調研安排;
(6)與門店各經銷商及時溝通，了解最新政策和銷售信息;
(7)根據門店市場調研及促銷活動執行結果，將廣告內容異議、市場營銷動態等反饋給營銷部，及時溝通商討解決，并提出合理化建議;
管理類
(1)執行公司各項指令，完成門店日、周、月重點工作計劃，各項工作進度跟進監督。組織門店管理及主管人員會議，分配和盤點工作重點，培訓日常工作問題解決方法;
(2)門店員工的日常工作監督及培訓，包括但不限于：考勤、對客服務、工作狀態、效率稽核、新員工培訓和老員工團隊建設、消防培訓、衛生培訓和禮儀培訓等，做好門店管理人員的`儲備選拔及考評;
(3)門店費用管理，主要是做好水電、人力、物力及日常促銷用品的節約。
(4)信息資源管理(市場動態管理調研分析、顧客資料整理回訪掌握、顧客投訴處理，了解消費需求及滿意度信息監督)。
(5)門店安全管理。包括但不限于運營數據保密，營業現金款存取安全管理，賣場營業期間及營業后的安全管理等;
(6)監督管理門店各項辦公用品、盤點及周轉期的核對;
(7)參與各店助晨夕會召開，跟進其會議質量及工作重點分配執行情況;
(8)配合公司處理周邊的對外關系。
(9)賣場的基建維護跟進、監督。
三、工作績效標準
(1)門店經營指標的考核及銷售運營監督;
(2)門店人員團隊建設和管理人才的梯隊儲備;
(3)門店對公司的各項管理制度執行情況;
(4)門店對公司促銷方案的執行與實施;
(5)公司對門店的戰略指導定位執行與監督;
(6)門店各級人員的工作績效考評;
(7)門店的重點項目管理監督與考評;
崗位說明書 11
經管系輔導員工作說明書
職務名稱：輔導員部門：經管系辦公室
職務代碼：工作地點：系辦公室、教室
在職者：
崗位關系
間接上級：學院黨辦、學生處、學生科、系主任、系書記
直接上級：系辦公室主任
直接下級：所負責管理年級的班主任、系團總支學生會
內部聯系：學院黨辦、院辦、學生處、學生科、團委，系黨總支部、系辦公室
外部聯系：學生家庭、校企合作單位、學生頂崗實習的企業單位
工作概要
在學院黨辦、學生處、系主任、系書記領導下，負責大學生的思想教育與管理工作，包括學生日常事務工作、班主任工作、完成黨辦、學生處下達的教學任務以及協調系團總支學生會學生干部開展各類活動，組織引導學生健康成長。
崗位職責
1、全面負責學生日常工作和組織協調各班班主任管理班級工作。
2、負責學生的思想政治教育，按照學校有關要求，深入學生宿舍與課堂，研究與解決學生中出現的各種問題，維護好校園的安全與穩定。
3、每學期開學時，上交本學期的工作計劃，學期末時上交本學期的工作總結。
4、出席院、系(部)和年級的各種會議。
5、組織指導學生開展文娛、體育、社會實踐等活動。
6、熟悉并及時傳達政府和學校的幫困政策，落實好對經濟困難學生資助的工作。如助學貸款、國家助學金、國家獎學金、陳戈平教育基金等的評估與發放
7、做好獎勵與懲處工作，對重大違紀事件，對違反紀律構成處分
的'學生提出處理意見，及時解決和配合學生處解決。
8、及時向本系學生傳達學院、系的最新動態
9、負責落實學生的評優評獎和就業指導工作
10、負責班級學風與班風建設，落實學生黨員與學生干部的培訓與教育。
11、負責學生的請假工作，做好學生管理有關材料的歸檔工作。
12、做好本系班主任的考核評優工作，做到公平公正，充分調動他們的工作積極性。
13、安排與指導二年級的學生入住文明社區。
14、積極聯系各部門，做好上情下達的工作。
崗位條件
1、一般在系辦公室辦公，還兼任教學工作
2、因工作需要，配備電腦、網絡、打印機、電話、掃描機、復印機等。
調任、晉升和培訓機會
本職位為系中層管理職位，可能調任其他相關職位或晉升為系辦公室主任，學院黨辦、學生處、學生科、團委的相關職位。在學院外部有相關管理課程培訓的機會。
輔導員的工作規范
年齡：28歲以上性別：不限
學歷：本科學歷以上
專業或相關培訓：管理類專業及相關培訓
工作經驗：有管理或學生工作相關經驗
體能要求
身體健康、反應快速、靈活善變
知識與技能
1、句有心理健康教育、職業教育、思想教育的能力和理論水平及相關知識。
2、需要具備較為專業的教育學、管理學和人文自然學科的知識。
3、善于與人溝通，有獨立工作的能力。
4、具備企業管理專業知識或學生工作的相關經驗。
5、有較強的計劃、組織、控制和協調的能力。
其他特性
1、敬業愛崗、無私奉獻
2、性格開朗、積極、向上
3、工作作風嚴謹求實、責任心強、注重細節
4、要在工作中培育和突顯創新精神。
崗位說明書 12
水質檢測員崗位職責：
1、負責對汽、水品質進行監督；
2、負責用水的源水處理；
3、負責給儀器進行防腐；
4、負責對儀器進行化學清洗；
5、積極參加各類考核，保證數據的準確性，科學性和公正性，認真填寫檢驗原始記錄，保證數字準確，字跡清晰；
6、嚴格按照《儀器操作規程》操作儀器，做好使用記錄及儀器的日常維護工作，保持檢測室內及周圍環境的整潔；
7、發現重大質量問題立即向主管領導反映，以便及時采取措施，減少損失，如遇突發事件，接受指令及時出現場進行檢測。
水質檢測員崗位要求：
1、大專以上學歷，化學、環保、生物類相關專業；
2、有相關工作經驗者優先；
3、能吃苦耐勞，做事認真細心；
4、熟悉水處理水質指標的監測，能總結分析實驗數據；
5、熟練使用各種水質檢測設備；
6、熟悉化驗操作規程和有關藥品試劑；
7、身體健康、品行端正，有較強責任心和獨立工作的能力。
水質檢測員關鍵技能：
專業能力英文資料檢索化驗設備
個人能力認真細致動手能力團隊精神責任心
水質檢測員升職空間
水質檢測員→環境工程師
水質檢測員薪情概況：
應屆畢業生￥3300.00
1年經驗￥3400.00
2年經驗￥3800.00
3年經驗￥5100.00
水質檢測員工作內容：
1、將管理區域客戶提交的水質數據進行分析并指導客戶投藥排污，同時反饋信息；
2、管理區域每周提交的水樣的水質分析工作，并反饋結果；
3、管理區域每月的`巡抽檢工作；
4、采集水質樣品時，做好采樣工作準備，符合要求的采樣器、水樣桶、水樣容器以及所使用的化學藥品等；
5、對現場監測項目，在現場認真監測，并做好監測記錄。
崗位說明書 13
1、負責公司業務拓展及維護工作，產品價格洽談，銷售合同簽訂。
2、負責制定業務部管理制度，擬定業務管理辦法，明確業務工作標準，明確各崗位工作職責。
3、協助總經理制定月、季度、年度銷售計劃。
4、負責訂貨計劃的評審及確認，銷售計劃的下達及完成進度的.跟蹤。
5、相關業務文件的傳送、存檔及保管、保密工作。
6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。
7、負責本部門日常工作的安排及管理。
8、負責抓好所管轄范圍內人員的工作技能培訓、考核、考評與管理教育工作，關心人員生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作。
9、負責整理保存銷售合同、協議，同時對銷售內勤的資料保存保密工作負有領導責任。
10、負責與公司各部門間的溝通、協調；負責本部門辦公設備的保管及維護；及時向總經理匯報銷售工作情況。
11、負責完成公司領導交辦的其他工作。
崗位說明書 14
一、庫管員依據送貨單及合格檢驗報告單，填寫入庫單，辦理入庫手續，入庫后將合格品按規格、型號、品名分區、分類、分批堆放，做到整齊擺放、合理有序、方便生產。不合格材料應隔離存放和做出明顯標識，并通知采購人員聯系退貨事宜。
二、每次發生入、出庫事項，應立即填寫入、出庫單，據實登記記賬。出、入庫單一式三聯，分別由經辦人、庫房和財務部存查；
三、根據出、入庫單，登記材料明細賬。
四、所有材料出庫必須憑領料單領取，庫房方可辦理出庫手續。
五、建立材料進、出臺賬；明細賬；材料盤存表。
六、盤存
1、每月末，物資庫管員對管理范圍內的物品自行盤存一次，發現庫存產品的盈虧、損壞、品種、規格串混等情況，要分析原因，提出預防和糾正措施，并及時匯報。
2、總經理可根據需要，直接按排財會人員，不定期的到庫房進行財務稽查。
3、所有盤存結果，都要在盤存表上據實反映出來，對帳物不符的`，主管領導應提出處理意見，報總經理審批。
七、庫房要保持整潔，業務無關人員不準進入，認真做好“三防”工作（防火、防盜、防破壞）。
八、完成公司臨時下達的其它工作。
崗位說明書 15
崗位職責：
1、在工程主管的指導下主管項目工程的技術工作，對技術方面工作負責；
2、參與設計過程中各專業技術論證及圖紙會審工作；
3、負責公路工程施工組織計劃的制定落實，技術性工作的管理、監督、檢查；
4、負責項目質量管理工作，并編制分部、分項工程質量計劃；
5、熟悉工程技術文件，負責制定項目文明施工管理辦法；
6、負責向施工班組進行技術交底和工程設計變更管理；
7、其他工程技術管理工作。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷，交通工程、建筑、交通規劃類相關專業；
2、2年以上相關工作經驗，有相關資質認證者優先；
3、熟悉國家相關施工政策和規范，了解交通工程相關施工標準，能獨立負責道路交通工程施工的技術和管理工作，有豐富的交通工程項目設計及施工管理工作經驗；
4、具備良好的`語言表達能力和溝通能力，考慮問題全面細致，具備較強的計劃、控制能力，能熟練使用辦公軟件和CAD制圖軟件；
5、有較強的團隊合作精神和較高的工作熱情。
崗位說明書 16
一、在經理、副經理領導下，制定公司年度、月度供銷計劃，并組織實施定期報告。
二、負責督促和檢查各班、組，執行生產工藝情況和安全操作情況。保證完成公司下達的生產指標和產品質量要求。
三、機動靈活處理生產中出現的各種問題，采取切實有效措施，確保安全生產順利進行。
四、搞好設備管理和維護保養，經常保持良好狀態。
五、負責車輛調度、保證生產物資進出和生產用原輔材料的供應及產品銷售工作，確保學校用車和公用車兩不誤。
六、采購原輔材料，搞好生產統計和庫存物資的.管理工作，保證做到賬物相符。
七、負責全公司人員考勤，及時匯總上報。
崗位說明書 17
一、明確職位信息
在撰寫崗位說明書之前，首先要明確職位信息和職責范圍。需要了解：該職位所屬部門、職位名稱、匯報對象、下屬人數、職位級別、工作地點、工作時間、薪酬福利等。
二、確定職位要求
在確定職位要求時，需要根據崗位特點和具體情況來制定。包括：學歷要求、工作經驗、專業技能、職業素質、語言能力、計算機技能、溝通能力等。此外，還要考慮招聘對象的年齡、性別、外貌等特定要求。
三、撰寫崗位職責
崗位職責是招聘中最為重要的一部分。需要分清楚主要職責和次要職責，以及具體的工作內容和職責范圍。同時，還要注明職責所屬范圍和職責的重要性。
四、編寫職位描述
在編寫職位描述時，需要清晰地表達該職位的工作性質和職責范圍。同時，需要注明該職位的工作環境和工作壓力。此外，還要結合公司文化和價值觀，描述公司的發展前景和員工的'發展空間。
五、設計面試題目
在設計面試題目時，需要結合崗位職責和職位要求，設計符合招聘對象的面試問題。這樣可以更好地了解招聘對象的能力和適應性。同時，在面試時也可以根據這些問題來對照應聘者的簡歷和能力。
六、確定薪酬方案
薪酬是吸引和留住員工的重要因素之一。在確定薪酬方案時，需要考慮公司的財務狀況、該職位的市場價值、職員的工作表現和工作經驗等。同時，還需要考慮薪酬的結構和福利待遇。
七、發布招聘信息
最后一步就是發布招聘信息。需要將崗位說明書、面試題目和薪酬方案發布到公司官網、招聘網站、社交媒體等。同時，還需要根據招聘情況及時調整和方案。
崗位說明書是招聘的重要工具之一，它可以幫助HR更好地了解公司的需求和職位要求，提高招聘的精準度和效率。以上步驟可以幫助HR撰寫一份完美的崗位說明書，讓招聘更加高效和精準。
崗位說明書 18
1、協助領導處理商務談判、資料翻譯、同聲傳譯、法文往來信函等相關工作；
2、外事活動的組織接待工作。陪同領導出席各種會議、典禮等；
3、協助領導進行公司對外公關和宣傳管理；
4、協助領導理處理日常事務及工作日程安排；
5、協助安排領導工作計劃和出行；
6、負責領導會務的組織安排，會議紀要的編寫，并對決議事項進行催辦、查辦和落實；
7、領導其他行政事務的'安排、協調和支持性工作。
崗位說明書 19
1、根據公司總體戰略規劃及年度經營目標，圍繞客戶需求及品牌事業部制訂的產品計劃，制訂公司的`年度產品開發計劃（款式開發計劃、打板計劃等），并按計劃完成設計、打板、樣衣任務；
2、對公司現有產品與品牌事業部溝通，進行銷售跟蹤，根據市場反饋情報資料，及時在設計上進行改良，調整不理想因素，使產品適應市場需求，增加競爭力；根據客戶要求進行打版和樣衣制作。
3、負責組織產品設計過程中的設計評審，設計驗證和設計確認；
4、負責相關技術、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管；
5、建立健全技術檔案管理制度；
6、負責與設計開發有關的新理念、新技術、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔；
7、負責樣衣的制作和樣衣意見修正。
崗位說明書 20
崗位名稱：業務員
崗位編號：所在部門：銷售部崗位定員：
直接上級：銷售經理
工資等級：直接下級：薪酬類型；所轄人員
崗位分析日期：20xx年2月
本職：進行市場開發，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務
職責與工作任務：
職責一
職責表述：協助銷售區域經理制訂銷售計劃
工作任務：協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見
職責二
職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區域市場代理商開發與維護
工作任務：負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協議負責持續掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通負責根據公司銷售政策提出本區域內代理商政策建議，并監督代理商實施公司銷售政策
職責三
職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標
工作任務：負責向代理商傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標；負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同；負責協調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收。
職責四
職責表述：負責對銷售市場的信息收集
工作任務：負責協調代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息，負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息
職責五
職責表述：負責銷售區域市場推廣工作。
工作任務：針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議，根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。
職責六
職責表述：協助產品創新工作
工作任務：針對本市場特點，提出新產品開發建議，協助新產品開發中的產品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋。
職責七
職責表述：參與售后服務工作
工作任務；負責參與協調代理商退換貨；負責參與質量問題分析，協調回收或檢查代理商退換貨物原件負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓。
職責八
職責表述：完成銷售部經理交辦的其他工作任務
權力：經理授權范圍內的合同簽訂權客戶服務條款的建議權；新產品開發建議權；推廣方案的建議權。
工作協作關系：內部協調關系銷售部經理、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協調關系代理商、銷售區域內相關政府機構、行業協會等。
任職資格：
教育水平：大學專科以上
專業：機電相關專業或營銷管理相關專業
培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經驗2年以上工作經驗，1年以上本行業或相近行業營銷或管理經歷
知識：通曉國際貿易業務知識，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識
技能技巧：熟練使用word，excel等辦公軟件，具備基本的.網絡知識，具備熟練的英語應用能力
個人素質：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：使用工具/設備：計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、internet/intranet網絡）、通訊設備
工作環境：辦公場所、各市場區域
工作時間特征：經常需要加班
所需記錄文檔匯報文件或報告、總結等
考核指標：
銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度。判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能
崗位說明書 21
一、嚴格遵守倉庫保管制度，進倉貨物驗收手續完善，物資堆放位置清楚，整齊，賬物相符。
二、貨物出倉要按規定，憑出倉單出倉，并嚴格按產品名稱、數量發放。
三、按期盤點庫存，及時提出庫存數和進貨計劃單，保證生產流程正常進行。
四、搞好經濟核算工作，積極開展修舊利廢和節支工作。
五、加強安全保衛工作，倉庫要加鎖，下班時要關好門窗，無關人員嚴禁入內，倉庫內禁止煙火。
六、端正服務態度，積極、主動、及時為生產部門服務。
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