金融銷售經理崗位說明書

金融銷售經理崗位說明書范文

　　金融銷售經理崗位職責有哪些 這是從事金融的人員經常會問的一個問題，為了有助于大家對金融銷售經理崗位職責有更好的了解，本文對其進行了詳細的介紹，可供參考!

　　金融銷售經理崗位說明書范文一：

　　銷售經理主要職責有以下三項：

　　1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

　　2、建設一支有戰斗力的銷售隊伍。

　　3、建設一個高效率的銷售網絡。

　　銷售經理最主要的職責：

　　按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

　　銷售經理主要工作內容：

　　1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。

　　2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

　　3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

　　4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。

　　5、設立監控-----將實際表現與預定標準作比較。

　　崗位工作職責：

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　崗位責任：

　　1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

　　2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

　　3、對經銷商數量與質量負責。

　　3、對各項售后服務負責。

　　3、對銷售隊伍的.穩定性負責。

　　4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

　　5、對上級交辦事項完成的及時性負責。

　　6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

　　崗位權限：

　　1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。

　　2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。

　　3、有對貨物流向的指導及控制權。

　　4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。

　　5、有對銷售各項費用的控制審批權。

　　6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。

　　7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

　　8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。
  

　　金融銷售經理崗位說明書范文二：

　　一、基本資料

　　1、崗位名稱：經營經理 2、直接上級: 總經理 3、崗位編號：

　　4、崗位級別： 5、定員人數： 1 6、所屬部門：

　　7、直接下級： 采購部長、銷售部長

　　8、崗位類別： 管理類 9、核 準：

　　二、工作概要

　　根據公司年度經營計劃，通過市場比價手段，確保物資供應，降低采購成本;并通過有效的營銷策劃和市場開拓手段完成公司下達的銷售目標，最大限度地為公司創造利潤。

　　三、工作職責：

　　序號 工作任務內容 負責程度

　　1 參與公司經營管理與重大問題決策; 部分

　　2 參與制定公司發展戰略，負責組織制定生產戰略規劃;為重大營銷決策提供支持; 協助

　　3 參與制定公司年度經營計劃、預算方案; 協助

　　4 組織制定采購管理辦法和銷售管理制度并監督執行; 負責

　　5 根據公司年度經營計劃，指導制定年度采購供應計劃和銷售計劃，并監督檢查執行情況; 負責

　　6 組織進行采購招標及重大采購合同的.評審工作，對合同執行情況進行監督; 負責

　　7 組織下屬部門收集行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢，為營銷決策提供建議和信息支持; 負責

　　8 組織下屬部門進行市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議; 負責

　　9 組織下屬部門進行市場推廣和產品宣傳活動，擴大公司及產品知名度，實現銷售目標; 負責

　　10 負責分管各部門與其他部門的關系協調，()促進流程優化和效率提高，確保各項工作順利進行; 負責

　　11 負責接待重要客戶，組織攻關活動，與客戶維持良好關系; 負責

　　12 負責物資采購和產品銷售指導價格的制定，并監督檢查執行情況; 負責

　　13 負責下屬人員的培養和工作指導，并對其工作情況進行檢查、考核與反饋; 負責

　　14 完成總經理交辦的其他任務; 負責

　　四、組織關系：

　　匯報內容：

　　1、采購和銷售計劃

　　2、原材料及銷售價格異動

　　3、年度市場推廣計劃和新產品推廣計劃

　　4、重點客戶的動向

　　5、其他重大事項

　　五、任職資格：

　　項 目 任職資格要求

　　年齡與性別 30—45歲，無性別要求

　　教育背景 學歷 專業 其他

　　本科及以上 市場營銷、外貿

　　工作經驗 一般工作經驗 專業經驗 管理經驗

　　5年 3年 2年

　　特殊技能要求

　　外語水平 英語，書面閱讀熟練、口語會話流利

　　計算機水平 掌握WORD、EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本網絡知識

　　知識能力要求 通曉市場營銷和外貿知識;具備、財務管理、質量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領域相關知識。

　　具有很強的領導能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力。具備較高的談判技巧。

　　其它

　　六、職位發展：

　　可直接晉升的職位： 總經理

　　可相互輪換的職位： 行政經理

　　可晉升至此的職位： 采購部長、銷售部長

　　七、工作條件：

　　工作時間特征： 常白班方式上班，經常加班，無固定休息時間

　　工作環境： 有固定辦公場所，工作環境舒適

　　危險性 ：工作壓力大，經常出差，存在潛在危險因素，對身體有嚴重影響

　　使用工具設備： 電腦

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